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京東健康累計服務(wù)超1.5億用戶,其成長驅(qū)動力是什么?

2020-09-30 10:06
劉曠
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服務(wù)超1.5億用戶,京東健康的特殊增長動能

配圖來自Canva

近日京東集團(tuán)的“第三只獨(dú)角獸”——京東健康正式提交招股書,為赴港IPO做準(zhǔn)備。根據(jù)招股書,京東健康2020上半年營收88億元,同比增長76%;截止2020年上半年,京東健康累計服務(wù)用戶超1.5億,醫(yī)藥零售年活躍用戶超7250萬;線上擁有超過9000名第三方商家,全渠道服務(wù)覆蓋了超200座城市。

從營收、用戶和商家規(guī)模方面的數(shù)據(jù)來看,京東健康的體量已經(jīng)非常大。京東健康在招股書中還提到,其已經(jīng)成為目前中國最大的在線零售藥房和中國最大的在線健康醫(yī)療平臺。

回看京東健康的發(fā)展史,今年其實是京東集團(tuán)涉足醫(yī)藥健康領(lǐng)域的第7年,也是京東健康獨(dú)立運(yùn)營的第2年,如此短的時間內(nèi),京東健康便能做到這種規(guī)模,并在業(yè)務(wù)規(guī)模上保持非?斓脑鲩L速度,其中的驅(qū)動力到底是什么?

從場景到生態(tài)的這6年

羅馬非一日建成,京東健康的孵化要追溯到2014年。2014年2月,京東集團(tuán)開始將醫(yī)療健康業(yè)務(wù)作為獨(dú)立業(yè)務(wù)來運(yùn)營,并開始試水保健品等非藥品類商品的零售服務(wù)。

2016年是第一個轉(zhuǎn)折點(diǎn),京東先是引入了第三方線上藥房,隨后又根據(jù)自身的模式優(yōu)勢,推出了京東大藥房。第三方及自營藥品零售業(yè)務(wù)的正式上線,意味著京東集團(tuán)開始全面涉足線上藥品零售,將業(yè)務(wù)場景真正延伸至醫(yī)藥健康領(lǐng)域。

到2017年,京東開始在醫(yī)療健康領(lǐng)域有更多的動作。7月和8月,京東與江蘇省的泰州市和宿遷市政府分別簽署了“健康泰州”和“健康宿遷”的戰(zhàn)略合作協(xié)議,標(biāo)志著京東健康正式成立。

同年12月,京東健康正式推出了在線問診服務(wù),將服務(wù)場景進(jìn)一步延伸至在線醫(yī)療信息服務(wù),加上在線藥品零售服務(wù),京東健康開始走向醫(yī)療健康的生態(tài)型模式。此時京東健康正式開啟了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的試運(yùn)營。

2018年,京東健康在3月份獲得了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證,被允許向在線問診和處方續(xù)簽服務(wù)的用戶開具處方。這意味著,京東健康的在線診療服務(wù)實現(xiàn)了進(jìn)一步延伸,能夠提供信息及處方治療服務(wù)。

2019年京東健康又迎來了一個全新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。1月份全國第一筆醫(yī)保購藥交易在京東健康完成,11月京東健康在A輪融資之后成為獨(dú)角獸,12月京東健康建立了線上心臟病學(xué)中心,將服務(wù)場景延伸至慢病管理和健康管理。

2020年,京東健康在6月份建立了線上耳鼻喉中心即中醫(yī)學(xué)中心,8月又建立了線上口腔醫(yī)學(xué)中心,并推出了“京東家醫(yī)”,開始為家庭用戶提供全面且全周期的健康管理服務(wù)。

從這6年多的發(fā)展歷程來看,京東健康的服務(wù)從碎片化場景走向了覆蓋全鏈條、全場景的生態(tài),從單純的買賣服務(wù)走向了集零售、醫(yī)療、管理于一體的綜合醫(yī)療健康服務(wù)。

發(fā)力健康管理

業(yè)務(wù)場景全覆蓋之后,近兩年京東健康正在把戰(zhàn)略重點(diǎn)聚焦于健康管理業(yè)務(wù)。

一方面,京東健康面向個人推出一站式的健康管理服務(wù)“京東家醫(yī)”,為家庭和個人用戶提供包括慢病管理、咨詢服務(wù)、家庭醫(yī)生等在內(nèi)的綜合健康管理服務(wù)。

另一方面,京東健康在供應(yīng)端不斷擴(kuò)大醫(yī)療健康服務(wù)資源的規(guī)模,以及提升醫(yī)療服務(wù)的效率和能力,比如通過與國家頂級名醫(yī)合作,陸續(xù)上線了16個聚焦專病?频幕ヂ(lián)網(wǎng)醫(yī)療中心,這些中心通過提供教育培訓(xùn)來吸引更多醫(yī)生和專家的加入。

此外,基于京東集團(tuán)的技術(shù)能力,京東健康還在不斷通過智能化技術(shù)對健康管理服務(wù)的范圍和能力進(jìn)行升級和創(chuàng)新,比如在會診后AI技術(shù)基于物聯(lián)網(wǎng)收集到的多維數(shù)據(jù),能夠為醫(yī)生和患者提供定制化的疾病管理建議;利用AI等先進(jìn)技術(shù)研發(fā)出智能管理儀器,從而為用戶和醫(yī)生提供更高效的服務(wù)。

在這些措施下,京東健康的健康管理服務(wù)吸引到了更多的用戶以及醫(yī)生。招股書顯示,2020年上半年,京東健康日均在線問診量已經(jīng)接近9萬次,是去年同期的6倍;截止9月20日,京東健康已經(jīng)擁有65000名自有和外部醫(yī)生。

不難看出,在此前累積的大規(guī)模用戶和醫(yī)療資源之下,依托于京東集團(tuán)的各種領(lǐng)先技術(shù)和供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈管理能力,京東健康的健康管理業(yè)務(wù)發(fā)展非?,已經(jīng)有效驅(qū)動了整個服務(wù)生態(tài)內(nèi)包括藥品零售、在線診療、供應(yīng)鏈管理等在內(nèi)的所有關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的增長。

從行業(yè)發(fā)展規(guī)律來看,可以覆蓋個人全部醫(yī)療健康需求的健康管理服務(wù)會是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的終極模式,京東健康現(xiàn)在加速布局一方面是看中了這一未來模式的前景,另一方面也可以借助這一業(yè)務(wù)驅(qū)動整個生態(tài)的持續(xù)擴(kuò)大,從而建立行業(yè)性壁壘。

全生態(tài)模式

無論是場景上的進(jìn)化,還是將健康管理作為戰(zhàn)略重點(diǎn),京東健康最基礎(chǔ)、最底層的增長邏輯還是它的全生態(tài)商業(yè)模式。

從招股書披露的信息看,京東健康現(xiàn)有的模式是一套“醫(yī)加藥閉環(huán)的雙驅(qū)動模式”,在B端和C端都有非常明顯的增長驅(qū)動邏輯,這也使得京東健康與其他互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺有著根本的基因性質(zhì)的差別。綜合看,京東健康的模式有三方面的優(yōu)勢。

第一,全渠道、全周期、全需求的服務(wù)模式,能夠為用戶提供各種形式的醫(yī)藥服務(wù),從而有效覆蓋到更多的客群和需求。

京東健康在C端的服務(wù)一方面在線上和線下都有覆蓋,比如線上的買藥服務(wù)、線上線下一體化的O2O送藥服務(wù);另一方面對診療和非診療服務(wù)都有覆蓋,診療服務(wù)中,前中后環(huán)節(jié)皆有對應(yīng)的服務(wù),比如診前咨詢、診中轉(zhuǎn)診、診后處方,而在非診療服務(wù)中,京東健康可提供包括體檢、基因檢測、疫苗預(yù)約、慢病管理等在內(nèi)的綜合健康管理服務(wù)。

第二,持續(xù)有效連接并整合所有醫(yī)療資源的能力,能夠讓藥企、醫(yī)生、醫(yī)院各司其職,合力為用戶提供鏈條化的一站式可靠服務(wù)。

京東健康整合各類醫(yī)藥資源的能力包括三個方面,一是在藥品和其他健康產(chǎn)品上與大量業(yè)內(nèi)知名企業(yè)共同建立了供應(yīng)網(wǎng)絡(luò),目前平臺上有超過9000家第三方商家;二是吸引了超過65000名各領(lǐng)域醫(yī)生,既建立了多個線上診療中心,也組成了不同科室;三是與大量醫(yī)院和醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立了合作,并打通了線上醫(yī)院與在線醫(yī)療健康平臺。

第三,基于技術(shù)和其他基礎(chǔ)設(shè)施的高效履約和賦能能力,可以幫助產(chǎn)業(yè)鏈集體升級,并讓用戶有更好的消費(fèi)體驗。

京東健康背靠京東集團(tuán),有大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù),以及廣泛高效的物流基礎(chǔ)設(shè)施加持。招股書提到,京東健康一方面可以為線下醫(yī)院提供綜合解決方案,幫助其搭建數(shù)字操作系統(tǒng),改善運(yùn)營流程;另一方面通過遍布全國的11個藥品倉庫和超230個其他倉庫,為用戶提供當(dāng)日達(dá)、次日達(dá)、30分鐘達(dá)、7*24小時快速達(dá)服務(wù)。

更快的增長

基于目前的全渠道生態(tài)模式,京東健康在招股書中明確了未來的發(fā)展戰(zhàn)略,一是擴(kuò)大用戶群,提高用戶參與度,二是加強(qiáng)藥品和健康產(chǎn)品的供應(yīng)能力,三是繼續(xù)擴(kuò)張在線醫(yī)療健康服務(wù),推出更多元化的醫(yī)療健康解決方案,四是加強(qiáng)技術(shù)賦能并持續(xù)創(chuàng)新。

可以看出,無論是藥品和健康產(chǎn)品供應(yīng)加強(qiáng),還是推出更豐富的醫(yī)療健康服務(wù),最終指向的還是健康管理服務(wù)。目前來看,覆蓋個人所有健康醫(yī)療需求的健康管理服務(wù)正在成為更多用戶的選擇,在這樣的趨勢下,京東健康的持續(xù)發(fā)力會為其帶來三方面的增長空間。

第一,個人健康管理需求的爆發(fā)會導(dǎo)致日常健康管理服務(wù)和產(chǎn)品市場快速增長;第二,醫(yī)院及其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥企、藥店等供應(yīng)端對數(shù)字化升級的需求驅(qū)動2B技術(shù)方案服務(wù)應(yīng)用的爆發(fā);第三,藥品及其他健康產(chǎn)品消費(fèi)場景的線上化、消費(fèi)模式的智能化帶來的全場景消費(fèi)潮流。

面對這些高爆發(fā)的增長機(jī)會,京東健康這套不斷在B端和C端持續(xù)對商品和服務(wù)擴(kuò)容的生態(tài)模式,基于健康管理的戰(zhàn)略側(cè)重點(diǎn),必然會有非常大的想象空間。成為獨(dú)角獸后,IPO其實是另一個重要信號,即京東健康將會更快釋放自身的增長勢能,跑得越來越快。

聲明: 本文由入駐維科號的作者撰寫,觀點(diǎn)僅代表作者本人,不代表OFweek立場。如有侵權(quán)或其他問題,請聯(lián)系舉報。

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