傳統(tǒng)藥企施強醫(yī)藥:是什么讓它線下發(fā)展25年后全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院?
今年上半年,動脈網(wǎng)分析了截至4月30日的497家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的建設(shè)發(fā)展狀況:在綜合互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院建設(shè)數(shù)量占據(jù)絕對優(yōu)勢的情形下,?苹ヂ(lián)網(wǎng)醫(yī)院以其專業(yè)優(yōu)勢獲得了獨特的發(fā)展機會。而在今年10月底,國家衛(wèi)健委指出互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院建設(shè)數(shù)量已經(jīng)達到900家。我們也看到了更多?苹ヂ(lián)網(wǎng)醫(yī)院的崛起。對?苹ヂ(lián)網(wǎng)醫(yī)院的持續(xù)追蹤,讓以男科?品⻊(wù)為特色的施強互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院,以及其開展線上服務(wù)所依托的“茴茴健康”移動診療平臺,進入到動脈網(wǎng)的視野之中,同時,在身后支撐其發(fā)展的企業(yè)施強醫(yī)藥也引起了我們的關(guān)注。
這家在線下發(fā)展了二十五年的傳統(tǒng)藥企,如今開始全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院。是什么讓它做出了這樣的選擇?公司的發(fā)展路徑、創(chuàng)新業(yè)務(wù)布局以及互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院建設(shè)又是怎樣展開的?動脈網(wǎng)對其進行了深度走訪調(diào)研,并將在后續(xù)推出系列文章全方位剖析這家原本以生產(chǎn) 、研發(fā)、銷售藥品為主的企業(yè)建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院所做的探索思考。
憑借敏銳的商業(yè)眼光和勤奮務(wù)實的作風,施強集團創(chuàng)始人虞陸平,從醫(yī)藥著手,一步步發(fā)展壯大。其總部智能商務(wù)園區(qū)坐落于杭州國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)(濱江),占地面積達3.3萬平方米,擁有員工數(shù)3000余人,在國內(nèi)外設(shè)有辦事機構(gòu)達280個,目前業(yè)務(wù)橫跨醫(yī)藥、教育、出國中介三大領(lǐng)域。
施強集團總部
施強醫(yī)藥板塊也從最初的代理產(chǎn)品開始,逐步發(fā)展成為了集藥品生產(chǎn)、研發(fā)、銷售于一體的大型醫(yī)藥企業(yè),其主打產(chǎn)品復(fù)方玄駒膠囊,在男科領(lǐng)域中也擁有較高市場占有率和品牌知名度。然而,在傳統(tǒng)藥企因各種原因遇到發(fā)展瓶頸的今天,如何煥發(fā)新生也成為了施強醫(yī)藥需要思考和面對的問題——最終,施強醫(yī)藥開啟了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院。
而這,正是傳統(tǒng)藥企的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型樣本之一。
從輕到重:委托生產(chǎn)到自建工廠
1995年,虞陸平放棄原本優(yōu)渥的工作,選擇了下海經(jīng)商。同年,公司成為了主打男科治療的中藥產(chǎn)品“玄駒口服液”的浙江省總代理。代理產(chǎn)品的同時,施強醫(yī)藥開始嘗試打造擁有自身品牌的產(chǎn)品“復(fù)方玄駒膠囊”。2000年,這一嘗試以“復(fù)方玄駒膠囊”產(chǎn)品正式獲得國家生產(chǎn)批件告捷。
施強醫(yī)藥迅速投入到藥品生產(chǎn)中。在選擇與北京某藥企簽訂協(xié)議委托加工后,施強醫(yī)藥也從代理“玄駒口服液”產(chǎn)品,向前發(fā)展,過渡到委托生產(chǎn)自有品牌“復(fù)方玄駒膠囊”產(chǎn)品。但其面臨的問題也十分突出:
一方面,協(xié)議規(guī)定,為實現(xiàn)產(chǎn)能增長而新增的產(chǎn)品設(shè)備需由施強醫(yī)藥自行購買,這極大地增加了施強醫(yī)藥的成本負擔;另一方面,委托第三方進行產(chǎn)品加工生產(chǎn),施強醫(yī)藥無法對復(fù)方玄駒膠囊產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)能進行實時管控;谏鲜鲈颍2004年,發(fā)展勢頭良好的施強醫(yī)藥選擇了自建工廠。
施強醫(yī)藥現(xiàn)代化生產(chǎn)研發(fā)基地位于中國杭州國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)桐廬,其建有兩大廠區(qū),占地面積共11.3萬平方米
施強醫(yī)藥也在這一過程中開始謀劃自身銷售團隊的建設(shè)。起初,施強醫(yī)藥選擇了采用社會上已有豐富藥品銷售推廣經(jīng)驗的銷售人員進行產(chǎn)品推廣。但很快,他們就發(fā)現(xiàn),由于對施強醫(yī)藥發(fā)展前景不夠看好,銷售人員往往抱著“撈一票走人”的想法。雖然花費巨大,但是市場推廣效果不佳。
有鑒于此,施強醫(yī)藥將自己的人才培養(yǎng)方針轉(zhuǎn)變?yōu)閺膽?yīng)屆畢業(yè)生中尋找合適的人選,逐步培養(yǎng)認可施強醫(yī)藥理念的銷售團隊。如今身任施強醫(yī)藥總裁的葉丹,便是最初一批進入到施強的應(yīng)屆畢業(yè)生。她回憶到,“在2006年,我剛進入到公司的時候,人數(shù)總共只有80多人,F(xiàn)在,整個醫(yī)藥板塊人數(shù)達到2000多人,大多數(shù)人都是畢業(yè)后就開始留在施強醫(yī)藥的。”
在籌建工廠及銷售團隊后,對施強醫(yī)藥來說,萬事俱備,只欠東風。
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