邁瑞接力

安科已“老”，邁瑞接力。

就在安科走向崩潰邊緣的2006年，邁瑞醫(yī)療在資本市場上迎來了它的高光時刻：2006年9月26日，邁瑞在美國紐約證券交易所上市，成為首家登陸美國證券市場的中國醫(yī)療器械公司。

1991年在深圳成立的邁瑞，誕生之初野心就展露無遺。

20世紀(jì)90年代的中國，醫(yī)療器械技術(shù)水平十分落后，國外醫(yī)療器械幾乎占據(jù)了國內(nèi)市場90％的份額。當(dāng)時國內(nèi)企業(yè)基本上都是香港公司的二級代理，生意并不難做。

公司成立那一年，邁瑞第一次去北京參加展覽會，當(dāng)時業(yè)內(nèi)很有名的一家代理商在會上簽了800萬元的合同，而邁瑞只拿到了36萬元。創(chuàng)始人之一的徐航在后來接受采訪時提到，他當(dāng)時在想，什么時候自己也能做到800萬。

創(chuàng)業(yè)之初的邁瑞無法在資金實力上與香港代理公司抗衡，而國外公司對國內(nèi)客戶的響應(yīng)速度又實在過慢�！坝幸淮伪O(jiān)護儀壞了，向國外公司訂購必需的備件，結(jié)果兩個月后才拿到，而且價格貴得難以置信�！毙旌皆�具體說起過某次不愉快的經(jīng)歷。

邁瑞開始意識到自主開發(fā)產(chǎn)品的重要性，但真正促使邁瑞放棄代理、專心自主研發(fā)的轉(zhuǎn)折，是1997年華登國際投資的介入。

當(dāng)時的邁瑞，由于創(chuàng)始人出走、研發(fā)投入大等原因陷入困境。華登的進入給邁瑞帶來了戰(zhàn)略理念的改變，更重要的是，200萬美元投資讓資金鏈告急的邁瑞有了更多嘗試的機會。

最初，邁瑞研發(fā)產(chǎn)品的方式“簡單粗暴”，他們把市場上成熟的產(chǎn)品買回來，摸索、拆解、研究，再自行購買配件把產(chǎn)品重新組裝出來。這種模仿，也是彼時毫無根基的中國醫(yī)療器械廠商采取的一貫套路。

當(dāng)然這樣的模式也見效極快：1997年，邁瑞的銷售額達(dá)到了1個億，代理產(chǎn)品與自主研發(fā)產(chǎn)品各占一半；次年，一款名為PM9000的監(jiān)護儀投入市場，取得巨大反響，這也成為了邁瑞的代表性產(chǎn)品；兩年后，邁瑞自主研發(fā)產(chǎn)品的銷售額達(dá)到1個億。

除了內(nèi)生式的研發(fā)，外生式的并購也同樣重要——自主研發(fā)讓邁瑞站穩(wěn)腳跟，而持續(xù)并購使其得以向高端產(chǎn)品、市場拓展。

2008年，邁瑞并購了Datascope。創(chuàng)辦于1964年的Datascope，在美國監(jiān)護儀市場排名僅次于GE、飛利浦等巨頭。收購后，邁瑞在美國300床以下中小醫(yī)院監(jiān)護市場占據(jù)50％市場份額。

邁瑞開啟了海外拓展的先河，此后多家本土醫(yī)療器械公司紛紛開始海外征程。2010年，來自海外的銷售額占到了邁瑞銷售總額的60％以上，其中半數(shù)來自歐美等發(fā)達(dá)國家。如今，深圳的醫(yī)療器械產(chǎn)品也已遠(yuǎn)銷全球200多個國家和地區(qū)。

邁瑞引領(lǐng)了一個時代，有業(yè)內(nèi)人士將其生意經(jīng)總結(jié)為“代理銷售＋自主研發(fā)＋國際化＋國內(nèi)國際并購”。

而后的故事是，因美國市場估值過低，2016年邁瑞醫(yī)療從紐交所退市，當(dāng)時估值只有33億美元。2018年，邁瑞回歸深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，成為當(dāng)時創(chuàng)業(yè)板最大規(guī)模的IPO，上市首日市值就達(dá)到854億元。

2020年受疫情刺激，邁瑞市值一路飆升，一度逼近6000億元。東方財富Choice數(shù)據(jù)顯示，2020年邁瑞的機構(gòu)接待總量由2019年的856家次激增到3802家次，超越此前連續(xù)四年位居榜首的�？低�視，成為最受機構(gòu)青睞的公司。

變與不變

歷史總是在不斷重演。當(dāng)年，徐航與李西廷從安科出走從而成就邁瑞，當(dāng)下正在發(fā)生的故事是，一批從業(yè)者從邁瑞走出來，踏上了自主創(chuàng)業(yè)之路。

“如果安科是‘黃埔一期’，邁瑞就是‘黃埔二期’。”有行業(yè)人士指出，“深圳醫(yī)療器械行業(yè)有幾十家生產(chǎn)企業(yè)的名稱帶‘麥’和‘瑞’，高管都是從深圳邁瑞出來的，如深圳普門的七個創(chuàng)始人有六個是來自深圳邁瑞，還有深圳麥科田、深圳帝邁等�！�

深圳硅基仿生科技有限公司CEO胡志鋼便來自邁瑞，他告訴億歐EqualOcean：“我是公司的001號員工，當(dāng)時從邁瑞出來后，拉了美國的一個算法工程師、北大人民醫(yī)院的一個副主任醫(yī)師，開始做這個事情（創(chuàng)業(yè)）�！�

胡志鋼介紹道，成立于2015年的硅基仿生主要聚焦醫(yī)用有源植入、醫(yī)療人工智能等創(chuàng)新醫(yī)療器械產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化，目前已有3款創(chuàng)新產(chǎn)品。

“創(chuàng)新產(chǎn)品代表著這個行業(yè)內(nèi)目前還沒上市的成熟產(chǎn)品，相比之下，邁瑞似乎不是特別喜歡做創(chuàng)新產(chǎn)品，似乎20年才做了3個�！彼�回憶道。

隨著時代的更迭，創(chuàng)新正在成為新一代深圳醫(yī)療器械企業(yè)的注腳與追求。

根據(jù)國家藥監(jiān)局制定《創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審查程序》，創(chuàng)新產(chǎn)品需同時符合以下六點：工作原理或作用機理國內(nèi)首創(chuàng)；產(chǎn)品性能有根本改進；所用技術(shù)國際領(lǐng)先；有顯著臨床應(yīng)用價值；擁有核心技術(shù)發(fā)明專利；產(chǎn)品基本定型，研發(fā)過程真實。

根據(jù)南方日報整理，自2014年《創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審批程序》發(fā)布以來，截至2019年3月，深圳已有25個產(chǎn)品進入創(chuàng)新審查，占全省的69％、全國的11％。

資本對自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新的愈加青睞，讓這些年輕的創(chuàng)業(yè)公司有了彎道超車的機會。

在安科創(chuàng)業(yè)時的20世紀(jì)80年代，根本沒有投資這回事；誕生于20世紀(jì)90年代的邁瑞和理邦等二代醫(yī)療企業(yè)公司，都是經(jīng)過多年的自我積累之后才得到資本的信賴。但現(xiàn)在，擁有創(chuàng)新技術(shù)或商業(yè)模式的公司，想要吸引投資并非難事。

安科潮起又潮落，邁瑞正當(dāng)時，誰又會成為深圳醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的下一個引領(lǐng)者呢？

對于這個問題，似乎很難有答案。不過，中國科學(xué)院深圳先進技術(shù)研究院院長樊建平曾如此表示：“深圳的醫(yī)療器械行業(yè)生產(chǎn)的不會是大、重、黑的東西，只有價值更高、與生命科學(xué)相關(guān)的高端制造業(yè)才會在深圳留下�！�

參考資料：

1、《深圳醫(yī)械幫：一個軍團的誕生》，創(chuàng)業(yè)家雜志

2、《坐擁13家醫(yī)藥上市公司 深圳的高速創(chuàng)新與困局》，E藥經(jīng)理人

3、《翻開中國醫(yī)療器械發(fā)展史 深圳醫(yī)械幫貫穿始末》，時代財經(jīng)

4、《深圳，一個醫(yī)療器械創(chuàng)新之都？》經(jīng)濟觀察報

5、《深圳市醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀》，眾成醫(yī)械

6、《中國醫(yī)療器械版圖：深圳安科幫》，君臨財富

7、《關(guān)于深圳醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的提案》，深圳市政協(xié)

8、《邁瑞醫(yī)療的心聲：沒有這塊土壤，成就不了我們的今天》，上海證券報

作者：漆葉青