互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下,醫(yī)美行業(yè)又講出了什么新故事?
互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美的未來(lái)在哪里?
不過(guò),金星的“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美大法好”論調(diào)在資本面前漸漸不好使了。 2019年5月,新氧登陸納斯達(dá)克,成為“醫(yī)美平臺(tái)第一股”。雖然財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)已扭虧為盈,但股價(jià)總是跌宕起伏,常年在上市發(fā)行價(jià)下徘徊;市值也萎靡不振,上市前估值為20-30億美元,如今市值僅為13.38億美元。
2020年11月25日,新氧披露第三季報(bào),營(yíng)收3.6億元,同比增長(zhǎng)18.9%;非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈利潤(rùn)2640萬(wàn)元。不過(guò),從2020年1-9月的整體數(shù)據(jù)來(lái)看,新氧的毛利率為83%,但凈利率卻跌至-4%。 拋開(kāi)疫情的影響,醫(yī)美行業(yè)也正在經(jīng)歷一場(chǎng)“大考”。暴利之下總有眼紅人入局。隨著醫(yī)美行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,頭部玩家的毛利率增速必將進(jìn)入下滑趨勢(shì)。 據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Frost & Sullivan預(yù)測(cè),2020年中國(guó)醫(yī)美服務(wù)行業(yè)整體增速將大幅收窄至5.7%,同比2019年下挫13個(gè)百分點(diǎn)。而2015年至2019年中國(guó)醫(yī)美服務(wù)行業(yè)的年均復(fù)合增長(zhǎng)率則高達(dá)22.5%。 反饋到產(chǎn)業(yè)端,競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的中游對(duì)流量的焦慮也傳導(dǎo)到了下游。在流量紅利逐漸消失的環(huán)境下,新氧不得不加大自身的營(yíng)銷(xiāo)宣傳,以獲取更多流量,才能維持住廣告這個(gè)營(yíng)收支柱。 據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可知,新氧的銷(xiāo)售費(fèi)用從2016年的0.622億元已經(jīng)攀升至2019年的4.7億元。盡管營(yíng)銷(xiāo)在努力,但終端的數(shù)據(jù)并不見(jiàn)好。2019年用戶(hù)環(huán)比增幅僅為9%,第一季度至第四季度的付費(fèi)率(當(dāng)月的付費(fèi)用戶(hù)/季活用戶(hù)總數(shù))分別為2.20%、2.72%、1.68%、1.71%,呈逐漸下滑趨勢(shì)。與此同時(shí),付費(fèi)機(jī)構(gòu)數(shù)的同比增速也呈下降趨勢(shì)。 由此可見(jiàn),新氧的增速已現(xiàn)疲態(tài),付費(fèi)轉(zhuǎn)化能力變?nèi)酢?新氧也曾嘗試過(guò)各種變現(xiàn)盈利手段,比如現(xiàn)在主打的“電商”功能。但新氧很難成為醫(yī)美界的淘寶,因?yàn)槿笔Я酥Ц断到y(tǒng),醫(yī)美機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者完全可以跳過(guò)新氧達(dá)成交易。據(jù)了解,約八成消費(fèi)者選擇機(jī)構(gòu)是來(lái)自于熟人推薦,而非網(wǎng)絡(luò)廣告,根本原因在于信任。而從上文可知,新氧在信任問(wèn)題上并沒(méi)有做到很好。 新氧也想過(guò)向中游發(fā)力,如果能夠把高昂的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用內(nèi)部消化,將其流量?jī)r(jià)值形成閉環(huán),就能吃到更大的蛋糕。2016年,新氧在北京、上海和深圳等地先后推出四家云診所門(mén)店,美其名曰“最互聯(lián)網(wǎng)的微整形連鎖診所”。然而,新氧這個(gè)既做裁判員又做運(yùn)動(dòng)員的美好想法并沒(méi)有被市場(chǎng)接受,最終門(mén)店被迫關(guān)停。 在金融方面,新氧還玩起了醫(yī)美貸。2020年底,新氧旗下醫(yī)美分期產(chǎn)品氧分唄正式上線。公開(kāi)資料顯示,平臺(tái)可提供額度在2000-50000元,期數(shù)在6、9、12、18、24之間、月息0.8%-1%的產(chǎn)品。據(jù)客服介紹,已有部分醫(yī)美機(jī)構(gòu)和氧分唄有合作,用戶(hù)需線下向醫(yī)美機(jī)構(gòu)申請(qǐng)。不過(guò),目前氧分唄并未全放開(kāi),仍處于謹(jǐn)慎試水階段。 更值得一提的是,市占率第一的新氧看似在下游中一騎絕塵,但實(shí)際要面對(duì)的可能是來(lái)自更高維度的競(jìng)爭(zhēng)打擊——阿里、美團(tuán)、京東等巨頭均已進(jìn)場(chǎng),它們的流量和資本都是新氧難以匹敵的。 據(jù)悉,在2019年6·18和雙11這兩個(gè)大促期間,阿里健康的醫(yī)美業(yè)務(wù)錄得近6倍和2倍的交易額增長(zhǎng)(未披露具體數(shù)值),美團(tuán)醫(yī)美線上交易額(GMV)則達(dá)到了6.7億元和15.3億元。相比之下,新氧2019年全年的GMV僅為36億元,巨頭的實(shí)力可見(jiàn)一斑。 由此看來(lái),新氧的破局之路還很漫長(zhǎng),互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美的光環(huán)也逐漸褪去,其本質(zhì)與20年前莆田系宣傳隆胸神針的老一套并無(wú)區(qū)別——熙熙攘攘,皆為利來(lái)。 說(shuō)到底,互聯(lián)網(wǎng)并不是醫(yī)美行業(yè)的“神丹妙藥”,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美只是入局者給資本編織的美好故事,給自己在市場(chǎng)分一塊蛋糕的好聽(tīng)理由罷了。
發(fā)表評(píng)論
請(qǐng)輸入評(píng)論內(nèi)容...
請(qǐng)輸入評(píng)論/評(píng)論長(zhǎng)度6~500個(gè)字
圖片新聞
-
金百澤科技亮相中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械博覽會(huì) | 盡顯醫(yī)療領(lǐng)域硬實(shí)力
-
進(jìn)階的新冠疫苗 又一個(gè)中國(guó)造
-
“AI醫(yī)療第一股”鷹瞳科技上市首日即破發(fā)
-
圓心科技登陸港股,“賣(mài)藥的生意”還好不好做?
-
十圖解讀2021年中國(guó)康復(fù)醫(yī)療行業(yè)現(xiàn)狀
-
醫(yī)藥流通數(shù)字化運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化飼養(yǎng)
-
科學(xué)家發(fā)現(xiàn)人體新器官:將有助于癌癥治療
-
李飛飛入選美國(guó)國(guó)家醫(yī)學(xué)院
最新活動(dòng)更多
-
11月19日立即報(bào)名>> 【線下論壇】華邦電子與恩智浦聯(lián)合技術(shù)論壇
-
11月25日立即預(yù)約>> 【上海線下】設(shè)計(jì),易如反掌—Creo 11發(fā)布巡展
-
即日-12.26火熱報(bào)名中>> OFweek2024中國(guó)智造CIO在線峰會(huì)
-
精彩回顧立即查看>> 2024(第五屆)全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)大會(huì)暨展覽會(huì)
-
精彩回顧立即查看>> 全數(shù)會(huì)2024中國(guó)人形機(jī)器人技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展大會(huì)
-
精彩回顧立即查看>> OFweek 2024中國(guó)激光產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展峰會(huì)
- 1 南京殺出超級(jí)IPO:年入27億,華東第一
- 2 3 從巨額回購(gòu) 看石藥集團(tuán)的“三張”價(jià)值底牌
- 4 我國(guó)發(fā)現(xiàn)能強(qiáng)效抑制艾滋病病毒的納米抗體!
- 5 星形膠質(zhì)細(xì)胞為阿爾茨海默病治療帶來(lái)可能
- 6 聯(lián)影醫(yī)療:貢獻(xiàn)超億元收入上演控制權(quán)迷局
- 7 從神州細(xì)胞崛起,看藥企的第一性原理
- 8 2024年中國(guó)醫(yī)療設(shè)備行業(yè)研究報(bào)告
- 9 石藥集團(tuán)的陽(yáng)謀
- 10 慢下來(lái)的邁瑞醫(yī)療
- 高級(jí)軟件工程師 廣東省/深圳市
- 自動(dòng)化高級(jí)工程師 廣東省/深圳市
- 光器件研發(fā)工程師 福建省/福州市
- 銷(xiāo)售總監(jiān)(光器件) 北京市/海淀區(qū)
- 激光器高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理 上海市/虹口區(qū)
- 光器件物理工程師 北京市/海淀區(qū)
- 激光研發(fā)工程師 北京市/昌平區(qū)
- 技術(shù)專(zhuān)家 廣東省/江門(mén)市
- 封裝工程師 北京市/海淀區(qū)
- 結(jié)構(gòu)工程師 廣東省/深圳市