去年每天開會(huì)32場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議人均花費(fèi)1200元

一只成本0．87元的注射液，價(jià)格卻高達(dá)161．45元，毛利率高達(dá)99．46％，為何能賣出去？答案寫在會(huì)議里。

行業(yè)人士表示，會(huì)議營(yíng)銷在醫(yī)藥行業(yè)并非什么秘密。醫(yī)藥銷售的關(guān)鍵是醫(yī)生，而醫(yī)學(xué)會(huì)議則可以將有影響力的醫(yī)生聚集，通過向其推廣，進(jìn)而影響更多的醫(yī)生，達(dá)到“精準(zhǔn)營(yíng)銷”的目的。

倍特藥業(yè)深諳“會(huì)議營(yíng)銷”之道。

招股書顯示，從2017年至2020年前9個(gè)月，倍特藥業(yè)的營(yíng)收分別為11．25億元、25．31億元、32．36億元、24．87億元，銷售費(fèi)用分別為4．17億元、13．87億元、18．34億元、14．84億元。銷售收入占營(yíng)業(yè)收入的比重分別達(dá)到37．03％、54．79％、56．67％和59．68％。

與之相比，2017年至2020年前9個(gè)月，倍特藥業(yè)的歸母凈利潤(rùn)分別為1．4億元、2．79億元、2．24億元、1．37億元。倍特藥業(yè)2020年前9個(gè)月的銷售費(fèi)用，相當(dāng)于同期歸母凈利潤(rùn)的10．83倍。

這些錢主要被用在了哪里？答案是業(yè)務(wù)推廣。根據(jù)招股書顯示，自2018年開始，倍特藥業(yè)的銷售費(fèi)用之中，業(yè)務(wù)推廣費(fèi)用的占比就一直維持在90％以上，截至2020年前9個(gè)月為92．66％。2017年至2020年前9個(gè)月，倍特藥業(yè)共產(chǎn)生業(yè)務(wù)推廣費(fèi)達(dá)47．09億元。

業(yè)務(wù)推廣費(fèi)主要有學(xué)術(shù)推廣費(fèi)、市場(chǎng)調(diào)研及信息收集費(fèi)、渠道建設(shè)費(fèi)等。這里面，所謂學(xué)術(shù)推廣費(fèi)，就是推廣商為推廣公司產(chǎn)品召開的學(xué)術(shù)會(huì)或科室會(huì)所發(fā)生的開支；所謂市場(chǎng)調(diào)研及信息收集費(fèi)，就是推廣商對(duì)服務(wù)區(qū)域內(nèi)服務(wù)產(chǎn)品相關(guān)的信息收集（包括政策動(dòng)態(tài)分析、競(jìng)品分析等）而發(fā)生的費(fèi)用；所謂渠道建設(shè)費(fèi)，就是推廣商為公司提供的商務(wù)渠道建設(shè)服務(wù)所發(fā)生的費(fèi)用，主要內(nèi)容包括終端醫(yī)院的開發(fā)、經(jīng)銷商管理、市場(chǎng)秩序管理等。

2020年前9個(gè)月，倍特藥業(yè)的推廣服務(wù)商開了6775次科室會(huì)、1087次學(xué)術(shù)會(huì)和3757次網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)，平均每天要開31．75場(chǎng)會(huì)議。按照?qǐng)鼍�費(fèi)用和平均參與人數(shù)計(jì)算，三種類型的會(huì)議平均分?jǐn)偟矫總�(gè)人頭上的費(fèi)用為426．57元、1781．35元、1197．07元。其中最為令人詫異的是，2020年疫情期間，倍特藥業(yè)開起了網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議。平均一場(chǎng)下來也得花8．99萬元，每場(chǎng)人均花費(fèi)近1200元。

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝曾指出，藥企業(yè)務(wù)推廣費(fèi)用尤其敏感，一直都是商業(yè)賄賂的高發(fā)區(qū)。在實(shí)踐當(dāng)中，醫(yī)藥企業(yè)召開學(xué)術(shù)會(huì)議，邀請(qǐng)的一般都是醫(yī)生、經(jīng)銷商等客戶單位，部分的推廣費(fèi)，最終以其他的形式回饋給客戶方，這也是醫(yī)藥企業(yè)的“灰色地帶”，監(jiān)管層亦對(duì)此十分關(guān)注。

不過，對(duì)于“商業(yè)賄賂”是否存在，倍特藥業(yè)在招股書中進(jìn)行了否認(rèn)。

推廣商選取標(biāo)準(zhǔn)形同虛設(shè)，公司涉多起虛開增值稅發(fā)票案

如果商業(yè)賄賂不存在，那這些推廣費(fèi)用又被誰賺走了？招股書顯示，推廣費(fèi)用根據(jù)倍特藥業(yè)與推廣商簽署的推廣協(xié)議及費(fèi)用結(jié)算單進(jìn)行核算。倍特藥業(yè)選取推廣商標(biāo)準(zhǔn)為：擁有營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)正常、有推廣人員團(tuán)隊(duì)、推廣經(jīng)驗(yàn)、無行政處罰、限制記錄，另外公司不僅會(huì)對(duì)推廣商的資質(zhì)進(jìn)行審查，還會(huì)對(duì)推廣商進(jìn)行網(wǎng)上及現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查。

截至2020年前9個(gè)月，倍特藥業(yè)前5大推廣商分別為：上海鏗羽商務(wù)咨詢有限公司、四川魯比克企業(yè)管理有限公司（及其全資子公司魯比克（上海）市場(chǎng)策劃推廣有限公司）、山東益仁堂藥業(yè)有限公司、湖南善仁行醫(yī)藥咨詢管理有限公司、鼎合軒（北京）企業(yè)服務(wù)有限公司。

天眼查顯示，上海鏗羽商務(wù)是一家自然人獨(dú)資的有限責(zé)任公司，原本是一家經(jīng)營(yíng)汽車配件的公司，營(yíng)業(yè)期限截止至2021年5月16日。2019年7月，公司進(jìn)行了更名，將經(jīng)營(yíng)范圍變更為商務(wù)信息咨詢等，同時(shí)更換了股東和法定代表人。搖身一變之后，2020年前9個(gè)月為倍特藥業(yè)提供了價(jià)值2550．63萬元的推廣服務(wù)，位居前5大推廣服務(wù)商第一。

另外，四川魯比克及其全資子公司魯比克上海均成立于去年4月，實(shí)繳出資為0，成立半年時(shí)間，就拿下倍特藥業(yè)2385．36萬元推廣費(fèi)；鼎合軒原本是一家餐飲服務(wù)公司，2019年11月15日才在營(yíng)業(yè)范圍中新增了會(huì)議服務(wù)等，并更換了公司名稱、股東、法定代表人，并將注冊(cè)資本從100萬增至500萬，9個(gè)月時(shí)間就從倍特藥業(yè)拿下1367．13萬元服務(wù)費(fèi)。

行業(yè)人士認(rèn)為，從這些公司的情況來看，倍特藥業(yè)所謂選取推廣商的標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)直形同虛設(shè)。

裁判文書網(wǎng)上的案例，或許可以為這種情況帶來解釋。四川省人民法院2021年1月8日發(fā)布的判決書顯示，2017年10月，被告人吳雄偉、朱建忠從成都市來到高縣，與被告人李正玲等人共謀利用國(guó)家在公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品采購(gòu)中推行“兩票制”改革，即藥品生產(chǎn)企業(yè)到流通企業(yè)只能開一次發(fā)票，流通企業(yè)到醫(yī)療機(jī)構(gòu)再開一次發(fā)票的規(guī)定，成立推廣公司為藥廠開具發(fā)票并賺取“點(diǎn)子費(fèi)”。于是在2017年 12月，幾人商議后共同出資成立了高縣鼎碩企業(yè)管理有限公司（下稱鼎碩公司），進(jìn)行虛開增值稅普通發(fā)票活動(dòng)。

2018年2月至10月，吳雄偉等人及鼎碩公司業(yè)務(wù)人員，在沒有開展真實(shí)推廣活動(dòng)的情況下，采用模板、虛構(gòu)會(huì)議等方式編制虛假推廣資料，幫成都倍特藥業(yè)有限公司代開發(fā)票395份，金額3646．36萬元，負(fù)票5份，有效票據(jù)金額3600萬元。

類似的判決書還有多份。在裁判文書網(wǎng)上以“倍特藥業(yè)”＋“增值稅”進(jìn)行搜索，可獲得13份判決文書。

存在諸多異常的倍特藥業(yè)的上市之路終將如何？雷達(dá)財(cái)經(jīng)將持續(xù)關(guān)注。