醫(yī)藥制造業(yè)營(yíng)銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)類募投典型案例——悅康藥業(yè)營(yíng)銷中心建設(shè)項(xiàng)目
2020年12月,悅康藥業(yè)于科創(chuàng)板首發(fā)上市。其營(yíng)銷中心建設(shè)項(xiàng)目為其披露的七個(gè)首發(fā)募集資金投資項(xiàng)目之一,是醫(yī)藥制造業(yè)營(yíng)銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)類募投的典型案例。
一、項(xiàng)目概況
悅康藥業(yè)是以高端化學(xué)藥為主導(dǎo)的大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)、以研發(fā)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)的
國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè),主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋藥品研發(fā)、制造、流通銷售全產(chǎn)業(yè)鏈條,具備注射液、凍干粉針劑、片劑、膠囊劑等多種劑型以及部分原料藥的生產(chǎn)能力,
產(chǎn)品覆蓋心腦血管、消化系統(tǒng)、抗感染、內(nèi)分泌以及抗腫瘤等 12 個(gè)用藥領(lǐng)域。2020年12月,悅康藥業(yè)于科創(chuàng)板成功上市。
悅康藥業(yè)的該營(yíng)銷中心建設(shè)項(xiàng)目即為其科創(chuàng)板上市時(shí)的七個(gè)首發(fā)募集資金投資項(xiàng)目之一,該項(xiàng)目擬使用募集資金 5000萬(wàn)元,占企業(yè)首發(fā)募集資金總額的3%左右。悅康藥業(yè)的此次營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)擬建立一個(gè)覆蓋全國(guó)重點(diǎn)城市的營(yíng)銷體系,包括 1個(gè)北京營(yíng)銷總部、20個(gè)中心辦事處和 30個(gè)地市級(jí)辦事處的建設(shè)以及營(yíng)銷信息化系統(tǒng)的建設(shè)。
二、項(xiàng)目資金具體使用情況
營(yíng)銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)類募投項(xiàng)目募集資金數(shù)額的確定以及如何使用是項(xiàng)目設(shè)計(jì)時(shí)的兩大難題。
因?yàn)闋I(yíng)銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)類募投項(xiàng)目是純支出類項(xiàng)目,一般不進(jìn)行項(xiàng)目具體回報(bào)的測(cè)算,故其項(xiàng)目的資金數(shù)額不能占據(jù)首發(fā)募集資金總額過(guò)高的比重。悅康藥業(yè)營(yíng)銷中心建設(shè)項(xiàng)目的募集資金額為5000萬(wàn)元,占其首發(fā)募集資金總額不到5%,處于合理的區(qū)間。
此外,由于單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的資金投入有限,故高達(dá)5000萬(wàn)元的募集資金如何妥善合理地應(yīng)用于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也是募投項(xiàng)目設(shè)計(jì)者所需要考慮的問(wèn)題。悅康藥業(yè)營(yíng)銷中心建設(shè)項(xiàng)目將一部分資金投入了營(yíng)銷信息化系統(tǒng),并將近20%的項(xiàng)目資金用于辦公家具、辦公設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和交通工具的購(gòu)置,對(duì)這一問(wèn)題處理得較為妥當(dāng)。
三、項(xiàng)目可行性與必要性分析
營(yíng)銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)類項(xiàng)目作為純支出的募投項(xiàng)目,其披露內(nèi)容有限,回報(bào)率計(jì)算困難,故對(duì)于該類項(xiàng)目的可行性與必要性,證監(jiān)會(huì)較為關(guān)注。尤其是可行性方面,若在擬建設(shè)營(yíng)銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的區(qū)域無(wú)既有客戶或訂單支撐,或是公司無(wú)營(yíng)銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)經(jīng)驗(yàn),該募投項(xiàng)目就極容易遭到問(wèn)詢和質(zhì)疑。
悅康藥業(yè)的營(yíng)銷中心建設(shè)項(xiàng)目在可行性方面論述了公司的團(tuán)隊(duì)與組織架構(gòu)保障、公司的營(yíng)銷體系與資源保障及公司用以保障產(chǎn)品供應(yīng)的先進(jìn)研發(fā)創(chuàng)新能力;在必要性方面則提及了公司產(chǎn)能的擴(kuò)大和市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)需要公司著力構(gòu)建強(qiáng)大、穩(wěn)定、可控的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。整體論述較為合理,一定程度上證明了該項(xiàng)目建設(shè)的必要性與可行性。
四、整體評(píng)價(jià)
綜合來(lái)看,悅康藥業(yè)營(yíng)銷中心建設(shè)項(xiàng)目資金設(shè)置和使用妥善,可行性與必要性分析較為合理,無(wú)明顯缺陷,是醫(yī)藥制造業(yè)較為典型的營(yíng)銷中心建設(shè)項(xiàng)目。
更多IPO研究分析詳見(jiàn)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2020年A股IPO市場(chǎng)全景回顧與2021年前景展望專題報(bào)告》,同時(shí)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)申報(bào)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資、IPO募投可研等解決方案。
其下屬的IPO咨詢部門主要為境內(nèi)外擬上市企業(yè)提供IPO咨詢服務(wù)(主要為細(xì)分市場(chǎng)研究與募投項(xiàng)目可行性研究)、并購(gòu)咨詢服務(wù)、管理咨詢服務(wù)、再融資咨詢服務(wù)和財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)等。
來(lái)源:前瞻產(chǎn)業(yè)研究院
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