“炒茅臺(tái)”大軍沖去“炒藥”,片仔癀成黃牛新寵?
文/周雄飛
“為什么就沒(méi)藥了?”
臨近下午兩點(diǎn),在一家片仔癀體驗(yàn)店中,一位消費(fèi)者對(duì)店內(nèi)工作人員這樣不解地問(wèn)道。對(duì)于這一問(wèn)題,該工作人員回應(yīng):“由于買(mǎi)的人比較多,再加上每家店的供應(yīng)量就那些,所以會(huì)有沒(méi)貨的情況!
除了無(wú)貨可賣(mài),國(guó)內(nèi)還有一些片仔癀體驗(yàn)店中出現(xiàn)了限購(gòu)的現(xiàn)象。據(jù)中新經(jīng)緯報(bào)道,上月下旬在北京的銀河SOHO的片仔癀體驗(yàn)店中,消費(fèi)者想要購(gòu)買(mǎi)片仔癀必須留下身份證號(hào)、手機(jī)號(hào)等個(gè)人信息,并且每人只能限購(gòu)兩顆。
線下門(mén)店缺藥和限購(gòu)的同時(shí),在一些線上電商平臺(tái)中,一粒全國(guó)零售價(jià)為590元的片仔癀丸,價(jià)格卻漲到了1100元上下,幾乎是官方售價(jià)的2倍之多,購(gòu)買(mǎi)還需要提前預(yù)約。
就這樣,這個(gè)昔日并不為大多人熟知的藥物,一時(shí)之間竟成了眾媒體爭(zhēng)相報(bào)道的“神藥”。
連線Insight對(duì)此情況,特意走訪了杭州的幾家片仔癀體驗(yàn)店,并向工作人員求證,對(duì)方表示:“據(jù)我們了解,一些媒體上所報(bào)道的限購(gòu)是不存在的,對(duì)于片仔癀的售賣(mài),都是正常進(jìn)行的,什么時(shí)候來(lái)買(mǎi)都是可以的!
片仔癀體驗(yàn)店,連線Insight拍攝
在這樣的回應(yīng)背后,片仔癀已經(jīng)成為了黃牛們的新目標(biāo)。
據(jù)連線Insight了解,片仔癀已成為黃牛們現(xiàn)階段最主要的倒賣(mài)產(chǎn)品,通過(guò)低價(jià)收藥、高價(jià)走貨,這些黃牛們就可以從中獲得高昂金錢(qián)回報(bào),以至于片仔癀成為了黃牛圈中的“藥中茅臺(tái)”。
值得注意的是,在這些炒片仔癀的黃牛之中,不乏很多之前炒茅臺(tái)的黃牛。據(jù)連線Insight了解,這些黃牛都是看到圈內(nèi)消息或者看到其他黃牛在炒,才紛紛加入其中。
雖然片仔癀官方目前已發(fā)表聲明,表示會(huì)針對(duì)市場(chǎng)中這一炒作現(xiàn)象實(shí)施一系列措施,包括提高直營(yíng)渠道和藥店的供貨量、規(guī)范銷(xiāo)售渠道、拓展線上渠道和增加膠囊劑的供應(yīng)等。
但在一些黑暗的角落,黃牛們的片仔癀生意依舊還在進(jìn)行著。那么,炒片仔癀究竟有多賺錢(qián),能吸引炒茅臺(tái)的黃牛都加入其中;除了炒片仔癀,還有哪些藥也被炒過(guò)?
1、那些炒茅臺(tái)的黃牛,都去炒片仔癀了“高價(jià)大量收片仔癀!
和其他年輕人上班作息一樣,劉偉也在早上9點(diǎn)左右打開(kāi)手機(jī),在一個(gè)名為“片仔癀交易群”的群組中發(fā)出了這樣一條消息。很快,在他這條消息下方就出現(xiàn)了回應(yīng),“有片仔癀,要出!
看到這條消息后,劉偉快速且熟練的回應(yīng)道:“你有多少?私聊”。劉偉知道,如果他不快一點(diǎn),這樣的賣(mài)家就會(huì)被群里其他黃牛搶走,因?yàn)樵诖酥,群里就?jīng)常出現(xiàn)多位黃牛爭(zhēng)搶賣(mài)家的情況。
黃牛們競(jìng)相搶購(gòu)片仔癀
像這樣的“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”,其實(shí)自今年4月底就已開(kāi)始。
據(jù)劉偉介紹,他之前一直在炒茅臺(tái)酒,每月都能做成幾單生意,從中小賺幾千塊不是問(wèn)題。到了四月底,他看到在一些炒茅臺(tái)的群里,有些人開(kāi)始突然收片仔癀。
對(duì)于這樣一種藥,劉偉之前從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。經(jīng)找同行詢問(wèn)和自己上網(wǎng)后,他了解到片仔癀是一種中藥,被業(yè)內(nèi)視為一種特效藥,剛開(kāi)始被一些人熟知是因?yàn)橹蔚驌p傷有奇效,而目前卻普遍被認(rèn)為有護(hù)肝效用。
這一效用現(xiàn)在也已成為片仔癀官方的話術(shù)。在被問(wèn)到這一效用是否屬實(shí)時(shí),一些片仔癀體驗(yàn)店中的工作人員對(duì)連線Insight表示,這個(gè)藥確實(shí)可以對(duì)肝病進(jìn)行輔助治療,所以一般醫(yī)院會(huì)推薦肝病患者來(lái)買(mǎi)這個(gè)藥。
不過(guò),普通消費(fèi)者想要買(mǎi)到這個(gè)藥并不容易。
據(jù)片仔癀體驗(yàn)店店員介紹,消費(fèi)者要買(mǎi)片仔癀是需要醫(yī)生開(kāi)具的處方單,才能購(gòu)買(mǎi)藥物。這一情況同樣發(fā)生在線上,連線Insight在一些電商平臺(tái)選擇預(yù)定片仔癀時(shí),會(huì)出現(xiàn)上傳處方單的選項(xiàng)。
而一般購(gòu)買(mǎi)這種藥的消費(fèi)者,除了一些真正患有肝病的患者之外,還有眾多將此藥當(dāng)做護(hù)肝保肝保健藥的普通人,據(jù)體驗(yàn)店店員介紹,一般而言,后面的群體更多一些。
需要處方單才能購(gòu)買(mǎi),再加上現(xiàn)階段市場(chǎng)上出現(xiàn)的無(wú)貨、限購(gòu)的現(xiàn)象和線上電商平臺(tái)高價(jià)售賣(mài)三方面的推動(dòng),在需求大于供給的現(xiàn)實(shí)面前,片仔癀的黃牛生意應(yīng)運(yùn)而生。
“為了從有藥的賣(mài)家手里拿到藥,我們一般會(huì)在市場(chǎng)價(jià)的基礎(chǔ)上提高80-100多元來(lái)收藥,比如目前市場(chǎng)價(jià)為590元/粒,然后用720元來(lái)收藥。收到藥后,立馬向另一頭的買(mǎi)家用850元/粒左右的價(jià)格賣(mài)出,這樣一粒藥就可以輕松賺到一百多的差價(jià)!眲ミ@樣對(duì)連線Insight說(shuō)道。
按照劉偉的說(shuō)法,雖然目前炒茅臺(tái)還在同時(shí)進(jìn)行,但目前片仔癀的熱度已經(jīng)超過(guò)了茅臺(tái)酒,以至于他現(xiàn)在主要的精力都放在炒片仔癀上面。
連線Insight發(fā)現(xiàn),自今年5月初開(kāi)始,一些標(biāo)注著“片仔癀交易”、“片仔癀回收”字眼的群組就開(kāi)始大量出現(xiàn)在QQ等社交工具中,據(jù)連線Insight觀察,這些群組的人數(shù)基本都在100人以上,有些群的人數(shù)甚至達(dá)到了300人以上。
而在這些群組中,很多之前是用來(lái)進(jìn)行茅臺(tái)交易的,目前有些群名稱(chēng)就為“茅臺(tái)片仔癀回收”。雖然群名中帶有“茅臺(tái)”,但劉偉提到,這兩個(gè)月群里基本都只在炒片仔癀。
QQ中炒片仔癀的眾多群組
“隨著片仔癀越來(lái)越火,現(xiàn)在加群的人也有很多,其中可能有賣(mài)家、像我們這樣的黃牛也有,幾乎一天能有30-40人加群。面對(duì)這樣的勢(shì)頭,現(xiàn)在要時(shí)刻盯著群里的消息,生怕錯(cuò)過(guò)優(yōu)質(zhì)的賣(mài)家!眲ミ@樣表示。
相比于劉偉的辛苦,雖然同是炒片仔癀的黃牛,張浩卻顯得悠閑一些。
張浩之前也一直在炒茅臺(tái)酒,但困于沒(méi)有很好的渠道,這個(gè)生意一直都做得不溫不火,直到他在工作中得知了片仔癀的消息:“5月之后,我所在的藥店買(mǎi)片仔癀的人開(kāi)始變多,再看到圈子里有人開(kāi)始收這個(gè)藥,就知道圈里開(kāi)始炒片仔癀了!
由于張浩主管藥店進(jìn)藥方面的工作,所以就以家里有肝病患者的名義,在藥店將片仔癀買(mǎi)到,然后只需要在網(wǎng)絡(luò)上找到一個(gè)靠譜的黃牛來(lái)賣(mài)藥就可以了。據(jù)他透露,國(guó)內(nèi)一般藥店如果說(shuō)沒(méi)貨,大概率是藥店自己人將藥買(mǎi)下了。
連線Insight通過(guò)走訪杭州幾家藥店后,也紛紛被告知沒(méi)有片仔癀實(shí)貨,如果要購(gòu)買(mǎi)需要提前預(yù)定。但據(jù)藥店店員表示,相比于片仔癀體驗(yàn)店,在藥店買(mǎi)片仔癀并不需要處方單,正因如此張浩才能拿到藥。
在順利做成幾單后,張浩也摸清了炒藥的整條產(chǎn)業(yè)。于是在做賣(mài)家的同時(shí),也做起了黃牛的角色,在他看來(lái),只做賣(mài)家,一個(gè)月好一點(diǎn)只能掙幾千;但做黃牛,能經(jīng)手的藥就會(huì)有更多,能獲得的利益也就會(huì)越多。
為了從其他黃牛手里搶到更多的貨,張浩選擇了用更高價(jià)來(lái)收藥。
“手里有片仔癀的人,在選擇將藥賣(mài)給哪位黃牛之前,也會(huì)‘貨比三家’,來(lái)從中篩選出價(jià)高的,如果沒(méi)有好的選擇,就會(huì)把貨按下不賣(mài),只為等到合適的價(jià)格,所以相比于其他黃牛,我會(huì)給到更高的價(jià)格!睆埡七@樣說(shuō)。
其實(shí),像劉偉和張浩這樣原先炒茅臺(tái)、現(xiàn)階段專(zhuān)攻片仔癀的黃牛還有很多。連線Insight偽裝成賣(mài)家,接連聯(lián)系了幾位收藥的黃牛,不少黃牛表示自己之前是炒茅臺(tái)的,只是看到片仔癀的火熱,才來(lái)炒片仔癀。
炒茅臺(tái)的黃牛在炒片仔癀
除了這些黃牛之外,同樣做著片仔癀生意的還有一些茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商。
據(jù)一些酒業(yè)圈里人士對(duì)第一財(cái)經(jīng)透露,目前線下開(kāi)設(shè)的片仔癀體驗(yàn)店,這其中就有之前賣(mài)茅臺(tái)酒的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)的,“他們開(kāi)設(shè)片仔癀體驗(yàn)館,不是為了轉(zhuǎn)型,主要還是增設(shè)了新的業(yè)務(wù)!
現(xiàn)在來(lái)看,無(wú)論是黃牛,還是一些經(jīng)銷(xiāo)商,都聞風(fēng)而動(dòng),想要抓住“藥中茅臺(tái)”的高昂收益。
2、炒片仔癀比炒茅臺(tái)還賺錢(qián)?一顆3克的片仔癀,被稱(chēng)為“藥中茅臺(tái)”不是沒(méi)有道理的。
在被問(wèn)到“做片仔癀生意是否賺錢(qián)時(shí)”,張浩給了一個(gè)答案——如果做得好,堪比在印錢(qián)。為了更好地展現(xiàn)他這個(gè)答案的真實(shí)性,張浩給連線Insight算了一筆賬。
據(jù)張浩介紹,像他們這樣的黃牛一般收到的片仔癀主要分為兩種情況:一種是5顆以上的(一粒裝)的少量型,另一種就是收到按十粒為一整盒、一次多盒片仔癀的大量型。
黃牛們收到的片仔癀,受訪者供圖
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