B端到C端的戰(zhàn)爭(zhēng)

在這場(chǎng)“可食用玻尿酸”的革命中，華熙生物無(wú)疑是主要推動(dòng)者。

早期華熙生物靠“微生物發(fā)酵法”奠定了行業(yè)地位，但隨著技術(shù)的普及，玻尿酸生產(chǎn)廠(chǎng)家不斷增加，原料市場(chǎng)已接近飽和，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，價(jià)格也不斷下跌。

凌沛學(xué)曾向媒體表示，玻尿酸原料近十年一直在降價(jià)，平均每年的降幅在5％左右。他認(rèn)為全球的原料需求不會(huì)超過(guò)1000噸，“現(xiàn)在我會(huì)勸退那些找我咨詢(xún)想投原料廠(chǎng)的，因?yàn)楫a(chǎn)能已經(jīng)過(guò)剩了”。

醫(yī)藥級(jí)、化妝品級(jí)、食品級(jí)三類(lèi)玻尿酸原材料，隨著制作技術(shù)難度逐步下降，對(duì)應(yīng)的毛利率也一路走低。只有醫(yī)療級(jí)原料由于生產(chǎn)要求更為嚴(yán)格，且銷(xiāo)售需要通過(guò)國(guó)家藥監(jiān)局的認(rèn)證，這一認(rèn)證過(guò)程耗時(shí)短則2－3年、長(zhǎng)則5年以上，準(zhǔn)入門(mén)檻較高，依然維持著較高的毛利率。

對(duì)應(yīng)到營(yíng)收表現(xiàn)上，原料產(chǎn)品已經(jīng)不是華熙生物的最大收入來(lái)源。財(cái)報(bào)顯示，2020年其原料產(chǎn)品收入、功能性護(hù)膚品收入、醫(yī)療終端收入占比分別為26．73％、51．15％、21．88％。而2017年華熙生物中期報(bào)告顯示，其原料產(chǎn)品收入、終端產(chǎn)品收入及經(jīng)銷(xiāo)美容產(chǎn)品及設(shè)備的收入占比分別為60．7％、31．5％、7．8％。

從整體營(yíng)收、凈利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)來(lái)看，華熙生物增長(zhǎng)已現(xiàn)疲態(tài)。

2018－2020年，其營(yíng)收分別為12．63億元、18．86億元和26．33億元，同比增長(zhǎng)54．41％、49．28％和39．63％；歸母凈利潤(rùn)分別為4．24億、5．86億和6．46億，同比增長(zhǎng)90．70％、38．16％和10．29％；毛利率分別為79．9％、79．7％、81．4％；凈利率分別為33．6％、31．1％、24．5％，已連續(xù)三年下滑。

資本市場(chǎng)風(fēng)頭正勁的醫(yī)美巨頭愛(ài)美客，已經(jīng)在盈利能力上全面超越華熙生物。

愛(ài)美客本身不生產(chǎn)玻尿酸原料，主要側(cè)重于醫(yī)美終端產(chǎn)品，專(zhuān)注于玻尿酸、肉毒素、埋植線(xiàn)、重組蛋白等生物醫(yī)藥終端產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。其招股說(shuō)明書(shū)顯示，公司2017－2019年的玻尿酸原料供應(yīng)商之一為華熙生物。

愛(ài)美客上市前，華熙生物是醫(yī)美領(lǐng)域龍頭，但愛(ài)美客上市后，市值一度突破千億元，超過(guò)華熙生物。2020年其毛利率超過(guò)92％、凈利率為62％，遠(yuǎn)超其他同行，媲美貴州茅臺(tái)2019年93．78％的毛利率，被稱(chēng)為“女人的茅臺(tái)”。

面對(duì)原料毛利率下滑和市場(chǎng)飽和的困境，終端產(chǎn)品是未來(lái)玻尿酸行業(yè)發(fā)展的方向。

把華熙生物各業(yè)務(wù)線(xiàn)的毛利率水平拆開(kāi)來(lái)看，終端產(chǎn)品毛利率高于原材料，2020年功能性護(hù)膚品毛利率為81．9％，醫(yī)療終端毛利率為84．6％，高于原料產(chǎn)品78．1％的毛利率。

華熙生物已經(jīng)開(kāi)始面向C端客戶(hù)，在醫(yī)療終端產(chǎn)品、化妝品市場(chǎng)和功能性食品市場(chǎng)上發(fā)力。如上所述，在原材料營(yíng)收占比下跌的同時(shí)，其美容護(hù)膚相關(guān)產(chǎn)品收入一路上漲，收入占比由2017年中的7．8％大幅提升至2020年的51．15％。

“可食用玻尿酸”是華熙生物面向C端的又一次嘗試。一方面，華熙生物可以自己生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品；另一方面，華熙生物開(kāi)啟了可食用玻尿酸的先河，其余公司跟進(jìn)開(kāi)發(fā)玻尿酸食品，需要大量采購(gòu)食品級(jí)玻尿酸原材料，為其原材料銷(xiāo)售拓寬了渠道。

“打開(kāi)C端市場(chǎng)后，能反哺原料的B端市場(chǎng)�！比A熙生物相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示。