在數(shù)字經(jīng)濟和疫情的雙重推動下,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療作為一種便捷高效的醫(yī)療資源已經(jīng)被大眾接受,不少玩家也追著風口而來。據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示,2020年全年我國共注冊6．1萬家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療相關企業(yè),同比增長23．3%;2021年上半年注冊數(shù)量為14萬家,同比增長115．4%。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療得到患者認可,自然而然地就成了資本市場的香餑餑。其中,背靠騰訊的圓心科技融資總金額超過60億元人民幣,于10月15日在港交所遞交上市申請。

另據(jù)《中國居民營養(yǎng)與慢性病狀況》顯示,2019年我國因慢性病導致的死亡率占到總死亡率的88．5%。而圓心科技正是從慢病管理領域切入互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療賽道,正中賽道的需求熱點。目前,圓心科技已經(jīng)成為中國“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”及慢病管理領域的獨角獸企業(yè)。

(配圖來自Canva可畫)

獨角獸的驚艷亮相

自圓心科技成立以來,騰訊和紅杉資本一路陪伴,啟明創(chuàng)投、奧博資本等知名投資機構連續(xù)增持,資本們聯(lián)手將圓心科技打造成互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的獨角獸企業(yè),而圓心科技持續(xù)釋放的企業(yè)價值也正是被資本們看好的原因。

從品牌矩陣來看,圓心科技已經(jīng)形成了妙手醫(yī)生、妙手醫(yī)庫、圓心公益、圓心研究院、圓心醫(yī)療科技、無界進修、圓心惠保、圓心藥房八大品牌矩陣。這些品牌將醫(yī)生端、患者端、藥品端和保險端都連接起來,打造了“醫(yī)-患-藥-險”的服務閉環(huán),形成模式壁壘。

從業(yè)務營收來看,圓心科技作為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的獨角獸營收還是較傳統(tǒng),主要盈利方式還是靠賣藥。根據(jù)招股書顯示,圓心科技的有三條核心業(yè)務線,分別是院外綜合患者服務、供給端賦能服務和創(chuàng)新醫(yī)療健康服務。其中,院外綜合患者服務是圓心科技的主要收入來源。

投資機構與圓心科技在一定意義上是一種相互成就的關系,一方不遺余力地支持,一方竭盡全力地前行,雙方一起走向成功。

筑建千億賽道防線

據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告(2021)》顯示,2020年,我國互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療健康市場規(guī)模快速擴大,達到1961億元,同比增長47%,增速居各行業(yè)之首,2021年市場規(guī)模有望達2831億元,同比增速為45%。

在千億級的賽道上,圓心科技從醫(yī)藥市場和慢病管理兩個領域入手,通過構建一體化的醫(yī)療服務模式和全流程慢病服務平臺與老玩家們搶占市場份額。

在醫(yī)藥服務方面,圓心科技通過布局線下藥房網(wǎng)絡和在線平臺來補充院內(nèi)醫(yī)療服務;又為醫(yī)院提供服務,提高院內(nèi)醫(yī)療的服務能力。線下藥房網(wǎng)絡是以圓心藥房品牌為載體,建立院邊藥房和DTP藥房來承接院外處方藥。據(jù)招股書披露,截至2021年8月31日,圓心科技已經(jīng)開設了251家圓心藥房,實現(xiàn)全國80多個重點城市、370多家三甲醫(yī)院的戰(zhàn)略覆蓋。

另外,圓心科技又通過妙手醫(yī)生對線下藥房和院內(nèi)醫(yī)療服務進行補充,構建了綜合性藥品服務平臺。妙手醫(yī)生是第一批獲得醫(yī)療執(zhí)業(yè)牌照的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院平臺。目前,妙手醫(yī)生的每月平均用戶訪問量約為4150萬,累計擁有約320萬付費用戶。圓心科技還與340多家醫(yī)院合作,開發(fā)了APP、微信小程序或公眾號,形成線上醫(yī)療服務平臺,打通院內(nèi)院外、線上線下的診療體系。

值得注意的是,圓心科技瞄準的是處方藥的外流市場。據(jù)招股書顯示,在圓心藥房的藥品零售中,85%都是處方藥。圓心藥房目前有創(chuàng)新性腫瘤治療藥物59款,心血管疾病的處方藥超過1600個庫存單位。

在慢病管理方面,圓心科技主要通過“ADR”藥事服務病程管理平臺和圓心惠保賦能慢病治療�！癆DR”平臺是以病程管理為媒介,幫助患者更有效地連接醫(yī)、藥、險三方,實現(xiàn)慢病管理科學化和系統(tǒng)化,為患者提供全流程服務管理,提高了患者治療滿意度。

圓心惠保與醫(yī)院、醫(yī)生、藥企和險企各個角色有效連接,打造了“藥惠萬家”創(chuàng)新協(xié)同平臺,推出了多個藥品福利項目。據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示,圓心惠保已經(jīng)合作500多家藥店,并與險企合作100余種特藥險產(chǎn)品,平臺服務患者20000余人,累計為患者節(jié)省超過5000萬元醫(yī)療費用。圓心惠保助力慢病患者減輕看病負擔,破除看病貴的難題。

圓心科技找準了賽道焦點,以科技賦能醫(yī)療,補充了院內(nèi)院外醫(yī)療資源,為患者提供了更加便捷的醫(yī)療服務,這也幫助其在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療賽道站穩(wěn)了腳步。

雙面人生,喜憂同行

圓心科技雖然已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療賽道占據(jù)一席之地,但賽道里利弊交織,各種對立的矛盾點仍困擾著圓心科技。

首先是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療賽道的資本表現(xiàn)呈現(xiàn)冰火兩重天的景象。就賽道來看,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療賽道頗受資本看好,頻頻傳來投融資消息。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”的電商大數(shù)據(jù)庫顯示,2021年1月至9月6日,中國互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領域共發(fā)生30起融資,融資總額超81．7億人民幣。其中,有來醫(yī)生、昭陽醫(yī)生、良醫(yī)匯等新玩家都已獲多輪融資。

但不可否認的是,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療玩家正在走下坡路�；ヂ�(lián)網(wǎng)醫(yī)療三巨頭業(yè)績狂跌,微醫(yī)、零氪科技也紛紛折戟資本市場。另據(jù)電數(shù)寶監(jiān)測顯示,2021上半年互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺“死亡”數(shù)14家,包括鏈云健康、藥查查、無埃醫(yī)生等。

其次是國家政策對圓心科技業(yè)務的影響。一方面,國家各項政策利好圓心科技的發(fā)展。比如醫(yī)藥分家政策加快了處方外流和院外藥物交付市場的增長,網(wǎng)售處方藥的解禁推動了處方藥的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療納入醫(yī)保促進了數(shù)字醫(yī)療的發(fā)展。國家政策與圓心科技的主要業(yè)務線不謀而合,其業(yè)務也直接受惠于此,從而得到更大的發(fā)展空間。

另一方面國家對處方藥的監(jiān)管趨嚴直接對沖圓心科技的主要營收。圓心科技在招股書中也提到這個問題。據(jù)招股書披露,圓心科技的收入依賴于醫(yī)藥電商,且專注于診后處方外流市場。根據(jù)弗若斯特沙利文資料顯示,以2020年收益計算,圓心科技是國內(nèi)第一大專注處方藥的綜合醫(yī)療交付平臺。國家對處方藥的嚴格監(jiān)管勢必會影響圓心科技的藥品收入。

最后是圓心科技正面臨高營收和低毛利的矛盾。圓心科技的營收增長強勁,據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示,2018年-2020年,圓心科技分別實現(xiàn)營收8．18億元、23．52億元、36．29億元,增長速度領先于同行業(yè)。另外,2021年前8個月其營收就達到36．12億元,幾乎與去年全年持平。

但其營收占比最高的院外綜合患者服務業(yè)務,其毛利率較低且整體呈下滑趨勢。根據(jù)招股書披露的數(shù)據(jù)顯示,其院外綜合患者服務的毛利率不足10%。而2018年至2020年,圓心科技的毛利率分別為9．2%、9．4%和7．6%。

主要業(yè)務的毛利率下降使得圓心科技長期處于虧損狀態(tài)。據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示,2018年-2020年,圓心科技分別虧損1．18億元、2億元、3．63億元,三年累計虧損超6億元,平均日虧186萬元。2021年前8個月,圓心科技虧損進一步增加,虧損金額達到4．62億元。圓心科技正處于增收不增利的尷尬處境。

沖刺上市是圓心科技的新規(guī)劃,但上市并非終點。無論是行業(yè)里表現(xiàn)出的矛盾對立,還是政策帶來的影響,抑或是營收與虧損的沖突,這些問題都值得圓心科技思考。