2020年新冠疫情爆發(fā),互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療作為線下醫(yī)療的有力后援,優(yōu)勢凸顯,迎來新的機遇;隨著新興數(shù)字技術(shù)的迅速發(fā)展和不斷滲透,科技賦能整個醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)也方興未艾。

本專題關(guān)注醫(yī)療科技,聚焦醫(yī)療信息化、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、遠程醫(yī)療、輔助診斷、醫(yī)療機器人等細分領(lǐng)域的典型案例和專題研究。每周更新,每年不少于50份報告。

摘要

√ 樂心醫(yī)療以生產(chǎn)家用醫(yī)療健康電子產(chǎn)品起家,多年來隨著時代變化不斷調(diào)整公司戰(zhàn)略。2014年起推出的智能可穿戴設(shè)備品牌,以及疫情期間給客戶提供的健康IoT產(chǎn)品和遠程醫(yī)療服務(wù),都讓樂心醫(yī)療營收大增。

√ 樂心醫(yī)療持續(xù)加大研發(fā)投入,依托在智能醫(yī)療健康領(lǐng)域產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)實力,不斷推出新產(chǎn)品,拓展公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域。但因研發(fā)不斷增加、原材料價格上升等,樂心醫(yī)療2017年及2021上半年的凈利潤均有所下滑。

√  樂心醫(yī)療擁有健康IoT領(lǐng)域的多維度體征監(jiān)測產(chǎn)品線,包括電子血壓計、電子健康秤、TWS耳機等。并且,公司面向行業(yè)客戶推出“IoT+SaaS”的數(shù)字化健康管理解決方案,目前已覆蓋保險、體檢、慢病管理等多個細分行業(yè)。

√ 樂心醫(yī)療深耕遠程智能健康,搭建了樂心遠程健康云平臺“樂心云”,推出 “樂心健康”、“樂心醫(yī)生”等一系列移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。建立樂智健康品牌,積極拓展遠程健康管理整體解決方案(RPM),推動與保險、保健品、健康管理等專業(yè)機構(gòu)的深度合作。

出品 | 零壹智庫作者 | 王琪 編審 | 趙金龍

目錄

一、洞察醫(yī)療健康市場,實現(xiàn)多業(yè)務(wù)營收突破

二、研發(fā)投入不斷加大,新品研發(fā)帶動盈利增長

三、打造全方面健康產(chǎn)品體系,推進智能數(shù)字化

(一)健康IoT+SaaS產(chǎn)品體系

(二)建立遠程健康云平臺

《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》預(yù)計,中國醫(yī)療健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模在2030年將達到16萬億元。隨著國家利好政策的支持,以及疫情/后疫情時代的到來,市場對健康IoT產(chǎn)品及遠程健康管理需求大幅增加,健康IoT及遠程健康管理行業(yè)得到快速發(fā)展。

樂心醫(yī)療(300562)深耕醫(yī)療健康領(lǐng)域20多年,不斷研發(fā)智能可穿戴設(shè)備、遠程醫(yī)療平臺、IoT+SaaS平臺等產(chǎn)品。目前公司擁有最全的IoT產(chǎn)品線,為客戶提供多種醫(yī)療器械產(chǎn)品及家用醫(yī)療產(chǎn)品。

一、洞察醫(yī)療健康市場,實現(xiàn)多業(yè)務(wù)營收突破

樂心醫(yī)療在成立之初便定位于家用醫(yī)療健康電子產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)和銷售。經(jīng)過10年發(fā)展,2012年樂心產(chǎn)品全面入駐蘋果專賣店、沃爾瑪、華潤萬家等3C和商超賣場,樂心血壓計進駐老百姓、益豐等連鎖藥店。 圖1:2012—2021年樂心醫(yī)療營業(yè)收入情況

資料來源:公司財報,零壹智庫

2014年,智能可穿戴設(shè)備的市場規(guī)模僅為65．2億元,但樂心醫(yī)療看到了其市場潛能,與微信聯(lián)合推出兩款微信智能手環(huán),成為中國首批對接微信的智能可穿戴設(shè)備。

經(jīng)過幾年的努力,樂心醫(yī)療也終于迎來智能可穿戴設(shè)備行業(yè)的紅利之期。2014-2017年,樂心醫(yī)療的營業(yè)額持續(xù)上升,從4．56億增長到8．67億,智能可穿戴設(shè)備營收占比從9．76%增長到38．46%。2016年,樂心醫(yī)療成功于創(chuàng)業(yè)板上市,公司可穿戴運動手環(huán)銷量居中國第二,全球第五。但隨著頭部市場份額的快速提升,智能可穿戴設(shè)備市場競爭逐漸激烈,2018年中國智能手環(huán)品類競爭激烈,樂心醫(yī)療內(nèi)銷收入同比下降37．35%。2019年起,智能可穿戴設(shè)備已不是樂心醫(yī)療營收占比最多的業(yè)務(wù)。

2015年開始,樂心醫(yī)療介入遠程醫(yī)療健康管理服務(wù),推出 “樂心健康”、“樂心醫(yī)生”等一系列移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,并于2020年打造“樂智健康”品牌。2020年,遠程醫(yī)療需求因疫情等原因顯著增加,樂心醫(yī)療旗下的血壓計、脂肪測量儀、疾病監(jiān)控系統(tǒng)等便攜式遠程健康管理醫(yī)療設(shè)備進入到越來越多的家庭,公司營業(yè)收入達到了13．37億元,同比增長51．27%,其中家用醫(yī)療設(shè)備營收占比51．38%。 圖2:2021年H1樂心醫(yī)療營業(yè)收入占比

資料來源:公司財報,零壹智庫

2021年上半年,樂心醫(yī)療不斷深化與重點戰(zhàn)略客戶的合作,積極開拓新市場和新客戶,整體銷售收入特別是遠程醫(yī)療(RPM)業(yè)務(wù)收入快速增長。公司實現(xiàn)營業(yè)收入7．98億元,同比增長79．56%,家用醫(yī)療產(chǎn)品營收占比38．34%,智能可穿戴設(shè)備營收占比34．13%。

面對數(shù)字化浪潮,樂心醫(yī)療在2021年打造了健康IoT+SaaS服務(wù)模式,目前已覆蓋保險、體檢、慢病管理、功能性營養(yǎng)食品等多個細分行業(yè)。2021年前三季度,樂心醫(yī)療實現(xiàn)營業(yè)收入12．76億元,同比增長50．67%。

二、研發(fā)投入不斷加大,新品研發(fā)帶動盈利增長

樂心醫(yī)療堅持以研發(fā)創(chuàng)新為核心競爭力,除中山總部的研發(fā)中心外,在深圳、上海等多地均設(shè)有研發(fā)中心。公司累計取得國內(nèi)專利證書473件,其中發(fā)明專利80件,實用新型專利167件,外觀設(shè)計專利226件。

近年來,樂心醫(yī)療研發(fā)投入整體呈增長趨勢,為公司帶來了較高的盈利。2015-2016年,公司為研發(fā)生產(chǎn)智能可穿戴設(shè)備投入較多,研發(fā)投入同比增長超過50%,其中高附加值的可穿戴運動手環(huán)產(chǎn)品研發(fā)占比較大。樂心醫(yī)療在2016年實現(xiàn)了0．81億元的凈利潤,同比增長60．44%,利潤的大增,主要得益于可穿戴運動手環(huán)實現(xiàn)銷量318．2萬臺,毛利率達到39．15%。

2020年,公司研發(fā)投入總額為1．14億元,加強遠程健康管理領(lǐng)域產(chǎn)品布局,研發(fā)對血壓計上傳數(shù)據(jù)分析管理的遠程血壓管理設(shè)備、遠程可穿戴多導(dǎo)聯(lián)心電監(jiān)測設(shè)備等。同年樂心醫(yī)療凈利潤為0．70億,同比增長125．86%,其中血壓計等家用醫(yī)療產(chǎn)品占比58．84%。 

圖3:樂心醫(yī)療研發(fā)投入及凈利潤情況

資料來源:公司財報,零壹智庫

不過,醫(yī)療行業(yè)研發(fā)的高風險、高投入、周期長等特點不容忽視。樂心醫(yī)療不斷加大研發(fā)投入,也可能導(dǎo)致公司利潤短期承壓。2017年,樂心醫(yī)療實現(xiàn)了8．67億元的較高營業(yè)收入,但凈利潤僅為0．18億元,同比下降77．84%;2021年上半年,樂心醫(yī)療營業(yè)收入為7．98億元,同比增長79．56%,但凈利潤為0．21億元,同比下降18．73%。

三、打造全方面醫(yī)療產(chǎn)品體系,推進智能數(shù)字化

(一)健康IoT+SaaS產(chǎn)品體系

樂心醫(yī)療擁有健康IoT領(lǐng)域最全的多維度體征監(jiān)測產(chǎn)品線,健康IoT下醫(yī)療健康產(chǎn)品包括電子血壓計、電子健康秤、脂肪測量儀、電子血糖儀、心貼;智能可穿戴產(chǎn)品包括手環(huán)、智能手表、TWS耳機。公司旗下的醫(yī)療級健康手表、電子血壓計、 脂肪測量儀、心貼已獲得二類醫(yī)療器械認證。完整的產(chǎn)品系列,可以讓樂心醫(yī)療滿足多個行業(yè)、不同領(lǐng)域、細分客戶的產(chǎn)品組合需求。

其中,樂心醫(yī)療研發(fā)的智能心電血壓測量儀,結(jié)合云計算技術(shù)以及大數(shù)據(jù)分析,可以建立一個對血壓計上傳的心電以及血壓測量數(shù)據(jù)進行綜合分析和管理的平臺,為用戶以及機構(gòu)提供更多專業(yè)性的增值服務(wù)。同時,利用移動終端,實現(xiàn)智能心電血壓測量儀與APP對接,用戶可了解個人血壓長期趨勢、數(shù)據(jù)報告、即時的心率變化與心律不齊等情況。該心電血壓計產(chǎn)品終端覆蓋家庭、社區(qū)服務(wù)站、醫(yī)院、健身中心以及體檢機構(gòu)等。

國家海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2019年樂心醫(yī)療電子衡器出口總額在國內(nèi)該商品分類出口總額排名第二,電子血壓計出口總額在國內(nèi)該商品分類出口總額排名第三,公司產(chǎn)品廣泛銷往50多個國家和地區(qū)。

在數(shù)字化浪潮的大背景下,樂心醫(yī)療憑借多年的技術(shù)沉淀,布局健康管理垂直領(lǐng)域SaaS,面向行業(yè)客戶推出“IoT+SaaS”的數(shù)字化健康管理解決方案。該方案基于數(shù)字療法3D模型,通過多維度智能健康硬件可采集120種以上的健康數(shù)據(jù)并具備持續(xù)監(jiān)測能力,同時通過與行業(yè)專家合作,可以形成包含80項以上的健康風險標簽的用戶個性健康風險畫像。目前,IoT+SaaS方案已覆蓋保險、體檢、慢病管理、功能性營養(yǎng)食品等多個細分行業(yè)。

在青少年運動健康管理上,樂心醫(yī)療為學校提供運動負荷智能可穿戴設(shè)備及SaaS管理系統(tǒng),對學生校內(nèi)外體育運動及健康指標進行日常數(shù)字化監(jiān)測和管理,為學生建立日常運動、睡眠、壓力、血氧飽和度等多指標動態(tài)健康個人檔案;在心臟健康管理上,樂心醫(yī)療聯(lián)合專業(yè)醫(yī)療機構(gòu),通過數(shù)字化方案,動態(tài)掌握患者術(shù)后恢復(fù)情況,為患者提供在線動態(tài)、靜態(tài)心電圖等報告解讀及在線咨詢等服務(wù)。

(二)建立遠程健康云平臺

樂心醫(yī)療深耕遠程智能健康,搭建了樂心遠程健康云平臺“樂心云”,推出 “樂心健康”、“樂心醫(yī)生”、“樂心運動”等一系列移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。其中,樂心醫(yī)生為客戶提供醫(yī)患溝通、患者檔案、醫(yī)生隨訪等服務(wù),并通過智能設(shè)備,顯示患者的心跳、血糖值等,為大夫確診提供更專業(yè)的數(shù)據(jù);而樂心運動是一款運動類型手機軟件,輔助用戶記錄運動的每一滴汗水,圖形化直觀地展示每天的步數(shù)、心率、體重、睡眠。

2020年,新冠疫情防控形勢嚴峻,遠程醫(yī)療需求量上升,遠程健康管理市場規(guī)模達到3140億元。在此時,樂心醫(yī)療推出了“樂智健康”品牌,建立樂智健康云平臺,通過接入可智能手環(huán)、體脂秤等智能設(shè)備和云數(shù)據(jù)平臺,為醫(yī)療機構(gòu)、保健品公司、保險公司等提供權(quán)威的遠程健康管理工具和服務(wù),截至2021年2月,樂智健康云平臺已服務(wù)行業(yè)客戶超過280家。

樂智健康針對客戶健康提供一站式健康管理服務(wù),提供體重、飲食、睡眠、有氧等多項專業(yè)健康服務(wù),定制個性化方案并提供專屬健康顧問;針對保健品企業(yè)客戶,提供網(wǎng)絡(luò)關(guān)系、交易數(shù)據(jù)、會員畫像、顧問業(yè)績等服務(wù),讓企業(yè)客戶適時的調(diào)整市場策略;針對社區(qū)健康機構(gòu),提供高血壓篩查、隨訪邀約等功能,讓社康機構(gòu)管理者更好的了解患者。

樂智健康目前接入智能設(shè)備總量超過2500萬,日處理請求量超過10億,智能數(shù)據(jù)累計超過100TB,服務(wù)智能硬件產(chǎn)品超過200個。

End．