2020年新冠疫情爆發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療作為線下醫(yī)療的有力后援，優(yōu)勢(shì)凸顯，迎來(lái)新的機(jī)遇；隨著新興數(shù)字技術(shù)的迅速發(fā)展和不斷滲透，科技賦能整個(gè)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)也方興未艾。

本專題關(guān)注醫(yī)療科技，聚焦醫(yī)療信息化、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、遠(yuǎn)程醫(yī)療、輔助診斷、醫(yī)療機(jī)器人等細(xì)分領(lǐng)域的典型案例和專題研究。每周更新，每年不少于50份報(bào)告。

摘要

√ 云勢(shì)軟件是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)繼醫(yī)療SaaS軟件之后的第二次創(chuàng)業(yè)，以建立業(yè)務(wù)、技術(shù)及數(shù)據(jù)并重的企業(yè)為目標(biāo)，其業(yè)務(wù)開發(fā)緊緊圍繞醫(yī)藥企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷、臨床試驗(yàn)、新藥研發(fā)三大痛點(diǎn)，全面布局AI+醫(yī)療行業(yè)。

√ 相較于傳統(tǒng)藥物研發(fā)，AI新藥研發(fā)可以縮短新藥發(fā)現(xiàn)時(shí)間、節(jié)省成本、提高收益。云勢(shì)軟件積極投身于AI藥物研發(fā)領(lǐng)域，明確規(guī)劃3個(gè)疾病研究領(lǐng)域，抓住靶點(diǎn)發(fā)現(xiàn)、藥物重定向兩個(gè)研究方向，發(fā)布GeniusMED，將新藥的研發(fā)效率提升60％。云勢(shì)軟件通過(guò)GeniusMED實(shí)現(xiàn)將藥物發(fā)現(xiàn)和臨床輔助決策相結(jié)合，在藥物研發(fā)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)臨床轉(zhuǎn)化價(jià)值。

√ 云勢(shì)軟件產(chǎn)品管線較為單一，但其優(yōu)勢(shì)在于MDpower數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)可提供高質(zhì)量臨床數(shù)據(jù)，且云勢(shì)軟件聚焦AI醫(yī)療賽道精準(zhǔn)。未來(lái)，云勢(shì)軟件能否依靠騰訊集團(tuán)擴(kuò)大融資、全鏈路布局AI醫(yī)療并引進(jìn)技術(shù)人才將成為云勢(shì)發(fā)展的關(guān)鍵。

出品 ｜ 零壹智庫(kù)

作者 ｜ 趙欣雨、張卓君

編審 ｜ 趙金龍

一、全面布局生物醫(yī)藥系統(tǒng)管理，特色化AI方案贏市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

二、積極投身AI醫(yī)療領(lǐng)域，GeniusMED獲初步進(jìn)展

三、MDpower助力藥物研究，資金和證書成發(fā)展桎梏

四、小結(jié)與展望

根據(jù)Evaluate公司分析，傳統(tǒng)新藥發(fā)現(xiàn)需要6年左右才能篩選出合適的先導(dǎo)化合物作為臨床研究候選，而使用AI技術(shù)發(fā)現(xiàn)新藥只需要1－2年，甚至幾個(gè)月就能完成。目前國(guó)內(nèi)AI藥物研發(fā)賽道火熱，市場(chǎng)主要有3類參與者：科技巨頭、傳統(tǒng)藥企和初創(chuàng)企業(yè)。初創(chuàng)企業(yè)中，創(chuàng)始人大多擁有算法背景，研發(fā)業(yè)務(wù)主要將化合物篩選、靶點(diǎn)發(fā)現(xiàn)作為切入重點(diǎn)。

本文針對(duì)全球首款人工智能藥物發(fā)現(xiàn)引擎開發(fā)商——云勢(shì)軟件（ForceClouds）進(jìn)行分析研究，該成立于2015年，為醫(yī)院等臨床相關(guān)機(jī)構(gòu)提供信息自動(dòng)化管理云端解決方案。圍繞醫(yī)藥企業(yè)面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷、臨床試驗(yàn)、新藥研發(fā)三大痛點(diǎn)，云勢(shì)軟件分別開發(fā)出了面向企業(yè)的SaaS銷售管理系統(tǒng)、臨床試驗(yàn)系統(tǒng)以及大數(shù)據(jù)和人工智能系統(tǒng)三大類產(chǎn)品。

2017到2019年，斯道資本3次領(lǐng)投云勢(shì)軟件。2021年5月，企查查數(shù)據(jù)顯示云勢(shì)軟件的原股東全部退出，新增股東廣西騰訊創(chuàng)業(yè)投資有限公司，持股100％。也就是說(shuō)，云勢(shì)軟件已成為騰訊全資控股的公司。

一、全面布局生物醫(yī)藥系統(tǒng)管理，特色化AI方案贏市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

云勢(shì)軟件是中國(guó)首批提供生命科學(xué)管理軟件的企業(yè)，為醫(yī)藥企業(yè)提供“對(duì)外＋對(duì)內(nèi)”系統(tǒng)管理服務(wù)，客戶在獎(jiǎng)金計(jì)算等行政工作上效率可提升至70％以上。

云勢(shì)軟件創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)曾于2012年創(chuàng)立海天創(chuàng)想，后者在成立之初就發(fā)現(xiàn)了生命科學(xué)管理軟件龍頭Veeva的主要產(chǎn)品CRM有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)質(zhì)量問題，并抓住其長(zhǎng)時(shí)間使用會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)數(shù)據(jù)冗雜的痛點(diǎn)，建立了數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)MDpower。2013年5月，Veeva收購(gòu)海天創(chuàng)想，并結(jié)合自身產(chǎn)品布局對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化，以MDpower為核心的Opendata現(xiàn)已成為Veeva核心業(yè)務(wù)。

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)離開Veeva后于2015年成立云勢(shì)軟件，不再考慮純粹的SaaS業(yè)務(wù)，而是想成為一家業(yè)務(wù)、技術(shù)及數(shù)據(jù)并重的企業(yè)。云勢(shì)軟件先是為企業(yè)提供CRM與銷售績(jī)效管理結(jié)合的產(chǎn)品，驅(qū)動(dòng)銷售效能提升；后又發(fā)布ICpower、TQpower等產(chǎn)品，滿足制藥公司的數(shù)據(jù)內(nèi)容管理需求。隨著產(chǎn)品不斷升級(jí)，云勢(shì)軟件將產(chǎn)品版圖擴(kuò)大到臨床試驗(yàn)、大數(shù)據(jù)及人工智能2個(gè)全新的板塊。

表1：云勢(shì)軟件已發(fā)布的產(chǎn)品套件

資料來(lái)源：公司官網(wǎng)、零壹智庫(kù)

云勢(shì)軟件在發(fā)展中保持與國(guó)際龍頭企業(yè)Veeva對(duì)標(biāo)。兩家公司客群幾乎相同，但讓云勢(shì)脫穎而出的正是通過(guò)數(shù)據(jù)和AI能力形成的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及對(duì)中國(guó)國(guó)情的深入了解。云勢(shì)軟件通過(guò)提供靈活、具有中國(guó)特色的AI方案進(jìn)一步獲取市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

二、積極投身AI醫(yī)療領(lǐng)域，GeniusMED獲初步進(jìn)展

自2017年以來(lái)，云勢(shì)軟件積極投身AI醫(yī)療，有選擇地進(jìn)入3種類型的疾病領(lǐng)域：一類是相對(duì)難以治愈的疾病，如中樞神經(jīng)病、癌癥等；二是根據(jù)現(xiàn)有醫(yī)學(xué)水平較難有治愈方案的疾��；三是尚未明晰病理的疾病�；�于這3大領(lǐng)域，云勢(shì)軟件通過(guò)大數(shù)據(jù)及AI等技術(shù)手段，不斷地積累和分析數(shù)據(jù)，并發(fā)現(xiàn)新的可行的疾病研究方案。

2017年7月，云勢(shì)軟件與美國(guó)康奈爾大學(xué)醫(yī)學(xué)院在紐約聯(lián)合成立康奈爾＆云勢(shì)醫(yī)療人工智能實(shí)驗(yàn)室，成為國(guó)內(nèi)首批布局AI領(lǐng)域的SaaS服務(wù)商。同年，云勢(shì)軟件利用AI和大數(shù)據(jù)技術(shù)，推出國(guó)內(nèi)首款利用語(yǔ)音信息對(duì)帕金森患者的語(yǔ)言障礙進(jìn)行早期篩查及康復(fù)訓(xùn)練的人工智能APP軟件——“不帕”。 

2018年4月，云勢(shì)軟件發(fā)布GeniusMED，產(chǎn)品定位為新一代AI驅(qū)動(dòng)的新藥發(fā)現(xiàn)引擎，可將新藥的研發(fā)效率提升60％。該引擎從大量數(shù)據(jù)源中整合了與藥品、疾病、基因、蛋白質(zhì)等相關(guān)的多種藥物研發(fā)數(shù)據(jù)，構(gòu)建了一個(gè)大規(guī)模的綜合性藥物研發(fā)知識(shí)庫(kù)。通過(guò)GeniusMED，可以高效便捷地探索知識(shí)庫(kù)中不同實(shí)體之間的潛在聯(lián)系，極大地提高藥物研發(fā)過(guò)程的準(zhǔn)確率和有效性。同時(shí)，借助于真實(shí)世界臨床數(shù)據(jù)平臺(tái)，GeniusMED將藥物發(fā)現(xiàn)和臨床輔助決策相結(jié)合，在藥物研發(fā)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)臨床轉(zhuǎn)化價(jià)值。

圖 1 云勢(shì)軟件GeniusMED系統(tǒng)重定向示意圖

資料來(lái)源：公司官網(wǎng)、零壹智庫(kù)

目前，GeniusMED在難治疾病領(lǐng)域進(jìn)展較大。根據(jù)其官網(wǎng)信息顯示，利用該產(chǎn)品路徑發(fā)現(xiàn)工具，二甲雙胍可以治療結(jié)腸癌已經(jīng)得到驗(yàn)證；GeniusMED在阿爾茨海默癥領(lǐng)域已預(yù)測(cè)了10種現(xiàn)有藥物可能對(duì)其進(jìn)行有效治療，其中3種是已經(jīng)獲批的藥物，剩余7種藥物中有3種藥物正在進(jìn)行相關(guān)的臨床試驗(yàn)；在系統(tǒng)性紅斑狼瘡探索上，GeniusMED還證明了有3款已知藥物有效，另外7種藥物中有2種正在進(jìn)行臨床試驗(yàn)，其余5種藥物是GeniusMED計(jì)算得出的高潛力藥物。

三、MDpower助力藥物研究，資金和證書成發(fā)展桎梏

AI制藥所需的不僅是來(lái)自文獻(xiàn)等公開資源的數(shù)據(jù)，還需要精度更高，適合做AI模型的臨床數(shù)據(jù)。以華為、阿里等為代表的科技巨頭，以藥明康德為代表的傳統(tǒng)藥企，以及以冰洲石生物科技、智藥科技等為代表初創(chuàng)AI制藥企業(yè)都億進(jìn)入國(guó)內(nèi)AI藥物研發(fā)行業(yè)。但這些參與者各具短板，科技巨頭缺乏豐富精確的臨床醫(yī)療數(shù)據(jù)；傳統(tǒng)藥企仍處在數(shù)字化進(jìn)程過(guò)程中，AI算法技術(shù)是明顯短板，拜爾、輝瑞、藥明康德等海內(nèi)外知名藥企都只能選擇與AI公司合作；大部分初創(chuàng)AI制藥企業(yè)整體產(chǎn)業(yè)鏈不完整，以晶泰科技為例，主要業(yè)務(wù)是對(duì)客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行智能分析，無(wú)主數(shù)據(jù)產(chǎn)品與團(tuán)隊(duì)。

云勢(shì)軟件建立的醫(yī)院和醫(yī)生數(shù)據(jù)庫(kù)MDpower（與Veeva的競(jìng)業(yè)期已過(guò)）將成為其AI藥物研究的重要基石。云勢(shì)軟件可憑借自身“臨床醫(yī)藥＋大數(shù)據(jù)＋AI”的優(yōu)勢(shì)，規(guī)避數(shù)據(jù)不規(guī)范和數(shù)據(jù)孤島問題。通過(guò)數(shù)據(jù)清洗、更新、分級(jí)管理，提升藥物研發(fā)數(shù)據(jù)質(zhì)量，將不同來(lái)源的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化；拓展與MDpower客戶在藥物研究方面的合作，解決藥企私有數(shù)據(jù)的問題，拓寬AI藥物研發(fā)信息獲取源。

德勤事務(wù)所統(tǒng)計(jì)，2019年大型生物制藥公司的新藥研發(fā)回報(bào)率水平已經(jīng)降至1．8％，和2010年相比，上市一款新藥的成本增長(zhǎng)了67％。這意味著藥企研發(fā)新藥的時(shí)間成本和資金成本增加。截至2021年底，根據(jù)已披露信息，全球共有30余款A(yù)I藥物進(jìn)入臨床試驗(yàn)階段，其中只有2項(xiàng)中國(guó)制藥公司，無(wú)不說(shuō)明AI藥品研發(fā)需要長(zhǎng)時(shí)間、大量的資金支持。

中國(guó)AI制藥行業(yè)的佼佼者晶泰科技，已累計(jì)完成4次超千萬(wàn)美元的融資，最新一次D輪融資近4億美元；英砂智能也在2021年6月獲得2．55億美元C輪融資。而從云勢(shì)軟件已披露信息來(lái)看，目前獲得最大金額融資的融資輪次是B輪，融資金額超千萬(wàn)美元。如果在騰訊收購(gòu)后，不能為云勢(shì)軟件AI藥物研發(fā)提供大量資金支持，云勢(shì)軟件很難度過(guò)藥物研發(fā)前期大量投入但零回報(bào)或低回報(bào)的階段。

產(chǎn)品管線多樣性方面，云勢(shì)軟件略顯單一。與云勢(shì)軟件同類型企業(yè)冰洲石生物科技已經(jīng)有10個(gè)生物新藥的產(chǎn)品管線，研發(fā)產(chǎn)品也獲得了美國(guó)FDA臨床試驗(yàn)批準(zhǔn)。而云勢(shì)軟件的AI藥物研發(fā)僅開始第一階段，目前產(chǎn)品管線較少，缺乏AI制藥相關(guān)資質(zhì)證書，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)不明顯。但在AI藥物研究方面，云勢(shì)軟件避開了大部分AI制藥企業(yè)關(guān)注化合物篩選、化合物合成2個(gè)領(lǐng)域，選擇了靶點(diǎn)發(fā)現(xiàn)和競(jìng)爭(zhēng)較小的“藥物重定向”領(lǐng)域，其研究成果未來(lái)也許成為云勢(shì)軟件在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的最大底牌。

四、小結(jié)與展望

云勢(shì)軟件有較大的發(fā)展?jié)摿�，其前期布局�(jǐn)?shù)據(jù)及數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)MDpower除了為創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)帶來(lái)第一桶金，也帶來(lái)醫(yī)藥客戶和他們第一手的臨床數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)將讓云勢(shì)軟件在一眾AI制藥企業(yè)中脫穎而出。

加入騰訊集團(tuán)是云勢(shì)軟件發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，有利于公司獲得更多的資金和人才技術(shù)支持。對(duì)于正在轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)重心的云勢(shì)軟件而言，融資和技術(shù)突破將決定它能否充分發(fā)揮數(shù)據(jù)庫(kù)和客戶資源，也是搶占“藥物重定向”先機(jī)的關(guān)鍵。

End．

       原文標(biāo)題 : 云勢(shì)軟件：立足生物醫(yī)藥系統(tǒng)管理，積極探索AI醫(yī)療業(yè)務(wù)