侵權(quán)投訴
訂閱
糾錯(cuò)
加入自媒體

青春痘背后的大生意:痤瘡新藥市場(chǎng)的博弈

嚴(yán)肅醫(yī)療與消費(fèi)醫(yī)療的融合,似乎是藥企戰(zhàn)略布局的一個(gè)絕佳選擇。

嚴(yán)肅醫(yī)療以治療疾病為核心,而消費(fèi)醫(yī)療則更側(cè)重于提升生活質(zhì)量和外觀改善,如醫(yī)美和口腔保健等。

盡管國(guó)內(nèi)消費(fèi)醫(yī)療市場(chǎng)面臨支付能力的限制,但其增長(zhǎng)勢(shì)頭不容小覷。9價(jià)HPV疫苗、生長(zhǎng)激素、阿托品再到減肥神藥的熱銷現(xiàn)象,正是這一趨勢(shì)的生動(dòng)體現(xiàn)。

嚴(yán)肅醫(yī)療產(chǎn)品逐漸強(qiáng)化消費(fèi)醫(yī)療屬性所帶來(lái)的廣闊市場(chǎng)前景,吸引了眾多藥企的關(guān)注和參與。

市場(chǎng)上,不僅有HPV疫苗、生長(zhǎng)激素和阿托品等產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng),還有藥企在不斷探索和開發(fā)新的市場(chǎng)。它們不僅在現(xiàn)有市場(chǎng)中尋找機(jī)會(huì),更在積極研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品,以創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求。

如今,一場(chǎng)新的廝殺,正痤新藥領(lǐng)域上演。

/ 01 / 無(wú)可匹敵的邏輯

痤瘡,通常被稱為青春痘,是一種普遍的皮膚疾病。根據(jù)《中國(guó)痤瘡治療指南(2019修訂版)》,中國(guó)人群截面統(tǒng)計(jì)痤瘡發(fā)病率為8.1%。這意味著,背后可能是一個(gè)驚人的群體。

雖然相對(duì)無(wú)害,也并非所有的痤瘡都需要治療,但痤瘡的嚴(yán)重程度還是對(duì)患者的心理健康、生活質(zhì)量有明顯影響。

按照粉刺數(shù)量等指標(biāo)評(píng)估,痤瘡可以分為輕度、中度、重度?傮w而言,中/重度痤瘡在各類型痤瘡中截面占比約三成。這些,才是用藥的核心群體。

圖片

不過(guò),《中國(guó)痤瘡治療指南(2019修訂版)》指出,3%-7%痤瘡患者會(huì)遺留瘢痕,有調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)痤瘡瘢痕會(huì)對(duì)他人印象有明顯影響。

這也注定了,痤瘡治療需求并不弱,尤其考慮到痤瘡好發(fā)于青少年群體。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,痤瘡在國(guó)內(nèi)相對(duì)好發(fā)于10-34歲人群,其中15-19、20-24兩大群體占比達(dá)到38%、36%。

從實(shí)際調(diào)查情況來(lái)看,也是如此。中南大學(xué)的一項(xiàng)新研究揭示了痤瘡患者對(duì)于治療效果的視覺改善愿意支付的額外費(fèi)用。這項(xiàng)基于網(wǎng)絡(luò)的支付意愿調(diào)查展示了三組果酸治療的前后對(duì)比照片,共獲得454個(gè)有效數(shù)據(jù)點(diǎn)。結(jié)果顯示,患者對(duì)于治療效果最為明顯的案例(Case 3)的支付意愿最高,平均支付金額達(dá)到401.7美元,這個(gè)數(shù)字幾乎是湘雅醫(yī)院及其分支機(jī)構(gòu)治療成本127.8美元的三倍。

圖片

這項(xiàng)研究不僅突出了患者對(duì)治療效果的重視,也反映了醫(yī)療美學(xué)服務(wù)定價(jià)機(jī)制中的潛在市場(chǎng)力量。很顯然,痤瘡治療市場(chǎng)是藥企值得挖掘的領(lǐng)域。

/ 02 / 新藥突圍進(jìn)行時(shí)

現(xiàn)有藥物治療存在的諸多局限性,也為藥企提供了下注的可能。

就治療選擇來(lái)看,國(guó)內(nèi)可供痤瘡患者治療的藥物并不少。根據(jù)輕度、中度、重度劃分,不同群體都有明確的用藥推薦。

圖片

在痤瘡治療領(lǐng)域,國(guó)內(nèi)推薦的治療方案雖有效,但安全性考量仍是患者遵醫(yī)囑的障礙。例如,外用維A酸可能引起皮膚刺激,而過(guò)氧化苯甲酰與維A酸需分時(shí)使用,加之抗生素耐藥性問(wèn)題,都考驗(yàn)著患者對(duì)長(zhǎng)期治療的堅(jiān)持。

針對(duì)這些問(wèn)題,包括三生制藥、歌禮制藥、江蘇知原、復(fù)旦張江等國(guó)內(nèi)藥企。正在加緊研發(fā)更安全、更有效的痤瘡治療藥物。

就目前而言,大部分藥企的思路,主要是通過(guò)給藥方式等改變,對(duì)原有藥物對(duì)痛點(diǎn)作出了相應(yīng)的改進(jìn)。

例如,三生制藥引進(jìn)的雄激素受體抑制劑1%克拉考特酮乳膏劑Winlevi,是首款外用雄激素受體抑制劑。相對(duì)口服制劑,顯著增加了男性患者人群的依從性,因?yàn)榭梢员苊馊砦找鹋曰卣鳌?/p>

科笛藥業(yè)的CU-10201室一種米諾環(huán)素。作為一種用于治療細(xì)菌感染及尋常痤瘡的四環(huán)素抗生素,米諾環(huán)素通過(guò)阻止胺基酸進(jìn)入核糖體,從而抑制細(xì)菌肽鏈的形成,在臨床中較為常用。

只是,現(xiàn)有臨床可用的米諾環(huán)素產(chǎn)品主要是口服藥物,而通過(guò)使用外用配方CU-10201可被輸送至痤瘡部位,從而顯著降低全身性暴露及相關(guān)不良事件的發(fā)生率。

圖片

當(dāng)前,包括科笛藥業(yè)等藥企的痤瘡新藥都已申報(bào)上市。不難預(yù)見,未來(lái)痤瘡患者將會(huì)擁有更多擁有實(shí)際臨床療效,且安全性更優(yōu)的治療新選擇。

/ 03 / 臨床研究之外的較量

當(dāng)然,要想在痤瘡市場(chǎng)勝出,僅有臨床研究支持是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。對(duì)于消費(fèi)醫(yī)療屬性更重的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),不可或缺的還有渠道資源以及品牌打造力。

所謂渠道資源,指的是痤瘡藥物的處方市場(chǎng)是多樣性的,既包括醫(yī)院,也包括美容機(jī)構(gòu),以及不可或缺的互聯(lián)網(wǎng)渠道。參考脫發(fā)神藥“蔓迪”的成功突圍,線下、線上渠道的共振是核心要素。這也意味著,一家藥企要想在痤瘡市場(chǎng)脫穎而出,需要極強(qiáng)的渠道力。

圖片

不過(guò),只有渠道力或許還不夠,同時(shí)還要極強(qiáng)的品牌力。正如,米諾地爾這兩年走紅,不單單是因?yàn)樗幬锷鲜性纭踩行,在醫(yī)生群體中建立先發(fā)優(yōu)勢(shì),在患者群中建立一定品牌認(rèn)知,更是因?yàn)樗幤笳莆樟诉@門生意的“真諦”:充分利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的力量打造的品牌力。雖然有資格生產(chǎn)米諾地爾的藥企很多,但爆火的僅僅只有“蔓迪”一樣。

當(dāng)前,對(duì)多數(shù)藥企而言,打造品牌力仍是一大挑戰(zhàn)。即便是那些在消費(fèi)醫(yī)療領(lǐng)域已有所建樹的公司,也面臨著產(chǎn)品與消費(fèi)群體多樣性的復(fù)雜局面,這并非簡(jiǎn)單的渠道復(fù)制所能解決。

藥企要在嚴(yán)肅醫(yī)療的研發(fā)投入和消費(fèi)醫(yī)療的品牌建設(shè)之間找到平衡,這對(duì)任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一項(xiàng)不小的挑戰(zhàn)。在這場(chǎng)競(jìng)賽中,誰(shuí)能夠憑借創(chuàng)新和策略,引領(lǐng)市場(chǎng)潮流,還有待觀察。

參考資料:太平洋證券研究報(bào)告《痤瘡創(chuàng)新藥迎突破,暢游“健康美”新藍(lán)!

       原文標(biāo)題 : 青春痘背后的大生意:痤瘡新藥市場(chǎng)的博弈

聲明: 本文由入駐維科號(hào)的作者撰寫,觀點(diǎn)僅代表作者本人,不代表OFweek立場(chǎng)。如有侵權(quán)或其他問(wèn)題,請(qǐng)聯(lián)系舉報(bào)。

發(fā)表評(píng)論

0條評(píng)論,0人參與

請(qǐng)輸入評(píng)論內(nèi)容...

請(qǐng)輸入評(píng)論/評(píng)論長(zhǎng)度6~500個(gè)字

您提交的評(píng)論過(guò)于頻繁,請(qǐng)輸入驗(yàn)證碼繼續(xù)

  • 看不清,點(diǎn)擊換一張  刷新

暫無(wú)評(píng)論

暫無(wú)評(píng)論

醫(yī)療科技 獵頭職位 更多
文章糾錯(cuò)
x
*文字標(biāo)題:
*糾錯(cuò)內(nèi)容:
聯(lián)系郵箱:
*驗(yàn) 證 碼:

粵公網(wǎng)安備 44030502002758號(hào)