編者按：本文系創(chuàng)業(yè)邦原創(chuàng)，作者大濕兄，編輯曲琳，圖片設(shè)計(jì)李斌才，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。

“威馬的目標(biāo)就是成為全世界第一個(gè)盈利的造車新勢(shì)力�！�

今年11月廣州車展有一個(gè)“新能源汽車”館，設(shè)有四家汽車品牌，最左邊時(shí)特斯拉，挨著的是蔚來(lái)汽車，最右邊的是拜騰。而處在中間的，則是展位面積比另外三家加起來(lái)都大的，威馬汽車。

去年，威馬汽車創(chuàng)始人沈暉說(shuō)：“新造車企業(yè)還有兩至三年的窗口期�！� 但到了今年，他開(kāi)始大方地介紹新產(chǎn)品、新技術(shù)，談及盈利、融資與合作。

這家公司，似乎已經(jīng)從2018年的量產(chǎn)煉獄中爬了出來(lái)，迎著2019年這猛烈的“車市寒風(fēng)”，唱著自己的造車夢(mèng)想。

老兵上了新賽道

沈暉在傳統(tǒng)車企中的履歷，上升至浙江吉利控股集團(tuán)副總裁、沃爾沃汽車全球高級(jí)副總裁時(shí)發(fā)生了轉(zhuǎn)折。

在沃爾沃工作期間，沈暉有陣子在美國(guó)加州讀書，他看到身邊的人都在談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)，當(dāng)時(shí)手機(jī)屏、電腦屏、電視屏的賽道上玩家頗多。但是，車?yán)锏钠潦沁�是一條全新賽道，沈暉認(rèn)定了大趨勢(shì)——智能汽車。

曾帶隊(duì)“收購(gòu)沃爾沃”的他，在2015年選擇離開(kāi)老東家吉利，并成立了威馬汽車。“我在自主品牌做到頂了，你知道，上面就是李書福了，他是董事長(zhǎng)。我不可能做到比董事長(zhǎng)更高的位置。”

有趣的是，沈暉在談到創(chuàng)業(yè)造車時(shí)，開(kāi)口第一句不是聊產(chǎn)品外觀該怎么設(shè)計(jì)，功能有多智能，價(jià)格該定多少。而是，如何搭建一個(gè)全新的、造智能汽車的團(tuán)隊(duì)。

“當(dāng)時(shí)，我就希望組一個(gè)團(tuán)隊(duì)，第一是在傳統(tǒng)汽車公司里面的新生代。第二個(gè)是智能時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)人�！�

最好的例子就是威馬汽車CTO閆楓。他曾是上汽集團(tuán)最年輕的“80后”高管，是中國(guó)汽車行業(yè)最早接觸車聯(lián)網(wǎng)的人之一。同時(shí)，他還是斑馬（上汽阿里合資公司）創(chuàng)始人之一。負(fù)責(zé)智能網(wǎng)聯(lián)軟硬件產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)和運(yùn)營(yíng)。

威馬汽車的員工中，研發(fā)人員占比超三成，其中硬件工程師和軟件工程師的比例是2：1。在沈暉看來(lái)，在智能電動(dòng)汽車行業(yè)里面具備“硬件＋軟件”經(jīng)驗(yàn)結(jié)合的人才，是這個(gè)行業(yè)里最需要的。

威馬全系車型（來(lái)源：威馬汽車）

但對(duì)于新造車勢(shì)力而言，光講團(tuán)隊(duì)和技術(shù)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。沈暉直言：“我們這個(gè)行業(yè)如果光把產(chǎn)品創(chuàng)造出來(lái)，做兩輛概念車，或者能跑的概念車都沒(méi)有難度。”

對(duì)于威馬們來(lái)說(shuō)，更大的挑戰(zhàn)在于，從產(chǎn)品創(chuàng)造到產(chǎn)品制造這個(gè)中間的跨度，也就是我們所說(shuō)的——從PPT到量產(chǎn)。

爬出量產(chǎn)煉獄

特斯拉創(chuàng)始人埃隆·馬斯克曾對(duì)媒體訴苦說(shuō)，自己在Model 3量產(chǎn)時(shí)每天睡在工廠。沈暉開(kāi)玩笑的說(shuō)道，“睡工廠一定是他（生產(chǎn)）節(jié)奏出了問(wèn)題�！�

量產(chǎn)，確實(shí)是擺在新造車勢(shì)力面前的一道鴻溝：2017年4月，奇點(diǎn)汽車發(fā)布了其第一款純電動(dòng)車型——is6并將量產(chǎn)時(shí)間定在2018年年內(nèi)，然而2018年10月奇點(diǎn)汽車CEO沈海寅表示，量產(chǎn)計(jì)劃將推遲到2019年春節(jié)，最終這款車至今仍未量產(chǎn)；賈躍亭的FF91和游俠汽車也是一樣，幾年過(guò)去了，量產(chǎn)交付計(jì)劃逐漸成為了“爛尾工程”。

威馬汽車創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO沈暉（來(lái)源：創(chuàng)業(yè)邦）

“往往很多我們的同行沒(méi)干過(guò)的會(huì)忽略這個(gè)難度�！�

在與創(chuàng)業(yè)邦的交談中，沈暉對(duì)于產(chǎn)品制造表現(xiàn)出十足的自信，這與他在傳統(tǒng)車企多年的工作經(jīng)驗(yàn)多少有些關(guān)系。要知道，他在30歲出頭已經(jīng)是汽車零部件公司博格華納的中國(guó)區(qū)總裁。

在供應(yīng)鏈、質(zhì)量體系、生產(chǎn)體系等等方面的管理，從創(chuàng)立初期開(kāi)始，就已經(jīng)按照沈暉所設(shè)想的思路在走——產(chǎn)品創(chuàng)造、產(chǎn)品制造、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。

“你要每個(gè)節(jié)奏都對(duì)�！鄙驎熣f(shuō)。

威馬汽車是最早提出、也是最堅(jiān)持自建工廠的新造車勢(shì)力，沈暉認(rèn)為，“選擇代工我每天晚上會(huì)睡不著覺(jué)”。

2016年11月，威馬汽車溫州工廠開(kāi)工，2018年3月威馬EX5首臺(tái)試裝車下線，生產(chǎn)線貫通并進(jìn)行了試裝生產(chǎn)，工廠占地約1000畝，一期固定資產(chǎn)投資67億元，規(guī)劃產(chǎn)能20萬(wàn)輛。對(duì)于溫州的產(chǎn)能，威馬汽車方面告訴記者，目前溫州工廠總裝下線量已達(dá)到1萬(wàn)臺(tái)，日峰值產(chǎn)量超過(guò)200輛。

“我對(duì)于代工有過(guò)親身體驗(yàn)，我并不否定代工這種模式，我更愿意自建工廠，自建工廠可以從產(chǎn)品升級(jí)到生產(chǎn)完全控制質(zhì)量和品質(zhì)。”

目前看來(lái)，威馬自建工廠的優(yōu)勢(shì)在逐漸展露，從在研發(fā)最早期的時(shí)候，制造工程師已經(jīng)參與到這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中了。

威馬位于溫州的自建工廠（來(lái)源：威馬汽車）

首先，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的角度。沈暉認(rèn)為，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候從工程師站在研發(fā)角度，他做一款產(chǎn)品，做出來(lái)，沒(méi)考慮到在制造過(guò)程當(dāng)中的很多因素，所以導(dǎo)致產(chǎn)品要不質(zhì)量不穩(wěn)定，要不成本就很高，威馬會(huì)盡量避免這個(gè)問(wèn)題。

其次，在供應(yīng)鏈管理的角度�！叭绻�我們最后一道關(guān)卡是自己手里的，肯定是對(duì)這個(gè)質(zhì)量的保證更有優(yōu)勢(shì)。幾百個(gè)供應(yīng)鏈都把東西送到威馬的裝配線，我們對(duì)質(zhì)量管控、效率提升、體驗(yàn)提升肯定是更有把握。”

對(duì)于威馬制造的產(chǎn)品，沈暉認(rèn)為要符合16個(gè)字的標(biāo)準(zhǔn)：“安全可靠、質(zhì)量穩(wěn)定、體驗(yàn)出色、成本合理�！�

但盡管如此，第一步邁出去的時(shí)候，節(jié)奏還是出錯(cuò)了。

銷量即實(shí)力？

威馬原計(jì)劃2018年1萬(wàn)輛的交付目標(biāo)，延期至2019年初才完成。

“傳統(tǒng)汽車人”沈暉也曾公開(kāi)表示：“不是因?yàn)樯�產(chǎn)能力跟不上，而是因?yàn)榻桓董h(huán)節(jié)太復(fù)雜，新能源車與傳統(tǒng)車不一樣，涉及到國(guó)補(bǔ)、地補(bǔ)以及牌照等系列問(wèn)題，交付復(fù)雜程度超出了想象�！�

威馬EX5和EX5 Pro（來(lái)源：威馬汽車）

但令他慶幸的是，威馬在今年逐漸實(shí)現(xiàn)銷量扭轉(zhuǎn)。機(jī)動(dòng)車交強(qiáng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)顯示，今年1－10月，威馬EX5以14286輛，超越小鵬和威馬成為新造車勢(shì)力中的“銷量王”。并且，以2056輛的單月銷量成績(jī)，躋身10月中國(guó)新能源汽車TOP10。

不過(guò)，對(duì)于銷量這件事沈暉另有看法�！颁N量目標(biāo)在每家車企中的定位都不一樣，比如銷量對(duì)于豪華品牌和主流品牌的意義就完全不一樣。在傳統(tǒng)車企和造車新勢(shì)力中又更不一樣�！�

在他看來(lái)，威馬更注重發(fā)展的可持續(xù)性，如何管理資金鏈，實(shí)現(xiàn)成本與利潤(rùn)的合理化分配才是目前關(guān)注的焦點(diǎn)。

當(dāng)然對(duì)于銷量，威馬內(nèi)部也制定了相應(yīng)的目標(biāo)，但相比這個(gè)目標(biāo)，他更關(guān)注產(chǎn)品規(guī)劃的節(jié)奏，平衡新產(chǎn)品發(fā)布、數(shù)量、盈利之間的關(guān)系。

而沈暉手上還有不少產(chǎn)品牌可以打。

在11月22日的廣州車展上，威馬推出EX6 Plus，以及第二款產(chǎn)品EX6的升級(jí)版，綜合補(bǔ)貼后售價(jià)23．99萬(wàn)元的大5座SUV，EX5、EX6是兩款互補(bǔ)的產(chǎn)品，A級(jí)、A＋級(jí)、B級(jí)功能都比較齊全；EX6 Plus定位于年輕一代家庭的第一款智能汽車，或是第二款車。

威馬EX6 Plus（來(lái)源：威馬汽車）

此外，為了解決冬季續(xù)航低的問(wèn)題，威馬EX6 Plus推出“黑科技”冬季續(xù)航增程系統(tǒng)，通過(guò)外部熱源加熱乘員艙，降低冬季空調(diào)能耗，節(jié)省約20％電量用于續(xù)航， 相當(dāng)于NEDC綜合工況下提升了100公里。

當(dāng)然，在產(chǎn)品規(guī)劃上，沈暉手里還攢著一張王牌。

“我們現(xiàn)在主流的產(chǎn)品NDEC綜合工況是500公里，明年很快到600公里，在2021年轎車上市的時(shí)候預(yù)計(jì)將超過(guò)700公里。在續(xù)航里程上，這已經(jīng)基本相當(dāng)于燃油車了。所以我們的轎車產(chǎn)品發(fā)布以后，就可以直面?zhèn)鹘y(tǒng)燃油車的競(jìng)爭(zhēng)。”

“產(chǎn)品規(guī)劃是一家汽車公司的核心，如果產(chǎn)品規(guī)劃錯(cuò)了一切都錯(cuò)了�！鄙驎熆偨Y(jié)道。

雙重寒冬下試圖“逆襲”

“今年的情況比較特殊。”包括沈暉在內(nèi)的諸多業(yè)內(nèi)人士，都向創(chuàng)業(yè)邦表達(dá)了這樣的分析結(jié)論。

6月底正式實(shí)施的新能源汽車補(bǔ)貼新政，致使價(jià)格補(bǔ)貼大幅削減，導(dǎo)致車價(jià)攀升。同時(shí)也拖垮了新能源汽車僅有增長(zhǎng)的細(xì)分領(lǐng)域，今年10月新能源汽車的銷量同比下降45．6％，幾乎在去年同期的基礎(chǔ)上腰斬。

沈暉認(rèn)為，沒(méi)有補(bǔ)貼反而對(duì)威馬來(lái)說(shuō)是利好。在他看來(lái)，以前的補(bǔ)貼環(huán)境里，用戶購(gòu)買電動(dòng)汽車都沖著補(bǔ)貼，而并不是在產(chǎn)品本身。但如果取消補(bǔ)貼，市場(chǎng)將會(huì)更聚焦產(chǎn)品本身。

威馬EX6 Plus內(nèi)飾（來(lái)源：威馬汽車）

當(dāng)然，想要“過(guò)冬”，光有自信是不夠的。威馬聯(lián)合創(chuàng)始人熊明華是領(lǐng)中資產(chǎn)投資顧問(wèn)，混跡資本圈；聯(lián)合創(chuàng)始人兼副董事長(zhǎng)杜立剛精通國(guó)內(nèi)外企業(yè)財(cái)務(wù)管理及資本運(yùn)作；首席戰(zhàn)略官Rupert Mitchell在亞洲和歐洲擁有24年國(guó)際金融經(jīng)驗(yàn)。

自2016年啟動(dòng)融資以來(lái)，威馬汽車已經(jīng)進(jìn)行了6次融資，累計(jì)融資金額已近230億元人民幣。3月，完成30億元C輪融資的威馬汽車，與威馬有深度合作的百度，繼續(xù)在這一輪中加碼。

威馬與百度Apollo合作的自動(dòng)駕駛測(cè)試車（來(lái)源：威馬汽車）

在11月底的廣州上，沈暉在回答“如何在資本、市場(chǎng)的雙重寒冬中活下去”時(shí)，回答道：核心其實(shí)就是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

他在近日又啟動(dòng)了10億美元的D輪融資，如果這筆交易在年底內(nèi)順利完成的話，威馬今年的融資規(guī)模將接近100億元。

按照沈暉的三步走戰(zhàn)略，第一件事是做智能電動(dòng)汽車的普及者；第二件事是成長(zhǎng)為數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的智能硬件公司；第三步是智慧出行的服務(wù)商。

而目前威馬正在不斷“踩實(shí)”第一步，嘗試“邁開(kāi)”第二、第三步。

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作者：大濕兄