2021年，中國新能源汽車市場大爆發(fā)，年度銷量或超250萬輛。

快速增長的市場里，群雄逐鹿。其中分外亮眼的一家，雖然出身傳統(tǒng)車企，卻以獨立品牌打天下，并且創(chuàng)造出“貓系”純電品類�？此苿ψ咂�鋒，卻遵循了新世代互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的成功規(guī)律。

這一品牌就是歐拉。TA在2018年成立，2021年月銷量躋身新能源車企銷量榜TOP5。短短3年，歐拉品牌從零開始，銷量觸達排行榜頭部位置，躥升速度之快，實屬罕見。

歐拉如今已發(fā)展為一個現(xiàn)象級的品牌，而其產(chǎn)品也成為一個獨特的品類，也成為行業(yè)競相研究、學習的對象。

這樣一個獨特的品牌、品類是如何形成的呢？

1銷量迅猛，終端排號連續(xù)多月過萬

2021年，中國新能源汽車市場超預期增長。

1－5月，中國新能源汽車總銷量77．6萬輛，同比增長235．7％。不過，受制于芯片缺貨等因素，累計銷量的增速是在放緩的。前5月累計增幅235．7％，相比前3月和前4月的增幅，分別下降了67．2個和37．3個百分點。

在全行業(yè)增速放緩時，歐拉的漲勢不減，增幅大幅跑贏全行業(yè)：2021年前五月，歐拉品牌累計銷量41756輛，同比增速仍然迅猛，達到514％，躋身電動汽車TOP5。

尤其是好貓，這款車型一旦產(chǎn)能爬坡、銷量釋放，將助推歐拉品牌再度快速增長。僅在預售階段，歐拉好貓的訂單數(shù)就已超過5000輛。隨著交付的展開，訂單數(shù)正在繼續(xù)增長，目前終端排號已過萬。

歐拉旗下另一款車型黑貓，2021年前5月累計銷量達到25486輛，處于新能源汽車車型累計銷售榜第六名位置，是同級別競品中銷量最高的車型。

從2021年前5月銷量來看，歐拉的終端銷量數(shù)據(jù)已處在穩(wěn)定增長狀態(tài)，同比數(shù)據(jù)大幅度增長，相信歐拉在2021年能再創(chuàng)銷量新高。

2“寵愛”式營銷

如何撬動龐大的女性消費市場，是車企研究的課題。

歐拉找到一個突破口，就是“寵愛”女粉，做“全球最愛女人的汽車品牌”。

在品牌營銷過程中，歐拉沒有采用鋪天蓋地的廣告宣傳手段，而是攜手女性消費者，一起共創(chuàng)品牌。

以產(chǎn)品命名為例，歐拉通過與消費者共創(chuàng)的方式，與女性消費者攜手為旗下產(chǎn)品配色尋找最合適的命名。

在傳播渠道方面，歐拉傾向性的選擇女性用戶較多的社交平臺進行社交互動。在小紅書，抖音等平臺上，歐拉都有自己的宣傳陣地。同時歐拉聯(lián)合諸多潮牌，一同進行品牌宣傳活動。

目前僅與歐拉合作過的潮牌就已超過100個，未來還將有更多品牌加入。

對于女性消費者的寵愛，不只是停留在品牌宣傳層面。針對新世代女性追求自我、獨立、樂于表達的個性，歐拉通過贊助馬拉松活動等方式，拉近了與女性消費者的距離。

近期，歐拉舉辦的“好物研究所”活動，征集女性的自制物品，并在歐拉平臺上進行展示，讓歐拉品牌得以參與到女性社交活動中來。

歐拉品牌的成功之處在于，這一品牌融入到了女性消費者的社交生活之中，成為女性購車時可以信賴的品牌。

3產(chǎn)品成矩陣

獨木不成林，單品不成類，歐拉也在豐富產(chǎn)品體系。

從品牌初創(chuàng)至今，歐拉以每年一款車的速度在推新，豐富產(chǎn)品體系。目前歐拉已有三款車在售，分別是黑貓、白貓與好貓，還發(fā)布了朋克貓、閃電貓等車型，覆蓋了從A00到B級，售價預計囊括從5萬－25萬的區(qū)間。

黑貓、白貓所處的小型汽車市場中，缺少智能化技術先進，三電技術可靠的產(chǎn)品，黑貓、白貓的出現(xiàn)，填補了這一市場空白。

而在售價10－15萬元的電動汽車市場上，歐拉好貓在外觀顏值方面，具有超越競爭對手的產(chǎn)品力。

在外形設計方面，歐拉好貓主打“復古”設計風潮，通過多色車身，圓形大燈的使用，塑造出女性消費者喜歡的外觀顏值，也是歐拉品牌在產(chǎn)品落地方面的重磅車型。

歐拉未來推出的產(chǎn)品，將立足于滿足細分的女性用戶需求。

2022年即將上市的閃電貓車，就是定位在易于女性駕駛超跑，讓公主也能握住超跑的方向盤。

歐拉閃電貓上，配備有無框車門、隱藏門把手、自動升降尾翼等個性化運動配置。而在動力方面，閃電貓的0－100km／h僅需3．5s。

有超跑的性能與個性，還遠遠不夠。閃電貓著力在智能化方面給予女性消費者貼心的呵護。

在智能駕駛輔助系統(tǒng)方面，閃電貓將搭載L3＋級智能駕駛輔助系統(tǒng)，支持深受女性喜歡的全場景自動泊車功能。

同時閃電貓還配有多項貼心的“公主”功能，例如“公主溫度”功能，座椅、方向盤具備自加熱能力，并配有恒溫自動空調(diào)。

閃電貓預計將在2022年第三季度上市，達到30萬美元超跑級動力水平的閃電貓，預計起售價僅在3萬美元級別，讓大眾消費者也想享受到超跑的樂趣。

另一款產(chǎn)品歐拉朋克貓，則定位于復古車，滿足社會高端階層出行所需。 

在滿足市場需求方面，歐拉好貓未來將推出好貓賽博版，好貓GT等個性化車型，以迎合科技和運動車型的消費者。

歐拉在產(chǎn)品上，不循規(guī)守舊，不單以車長、軸距等定義汽車，而是以用戶＋場景定義產(chǎn)品的思路，體現(xiàn)出歐拉對未來汽車產(chǎn)品的思考，是一種業(yè)界領先的產(chǎn)品定義方法。

4智能化技術拉近消費者

智能化，是歐拉決勝競品的核心競爭力。

歐拉在智能化方面，不著眼于技術研發(fā)，還在智能化場景應用方面，加速落地。

在智能座艙方面，歐拉研發(fā)的智能語音交互技術，創(chuàng)造了神經(jīng)網(wǎng)絡模型，通過語音、唇語、眼神、肢體動作等，還原女性工作、生活場景中的情緒變化，并提供個人化體驗。

利用神經(jīng)網(wǎng)絡模型，歐拉的智能座艙可根據(jù)環(huán)境、天氣變化為車主帶來個性化功能。例如在春季花開時節(jié)，歐拉旗下車型可智能打開花粉過濾系統(tǒng)等。

在智能駕駛方面，歐拉推出首個AI－Feed針對女性用戶的自動駕駛系統(tǒng)。

在硬件方面，歐拉將搭配全球最高算力高通自動駕駛芯片，算力達到700T，并加載39個自動駕駛組件。

同時歐拉未來將搭載全球最先進的量產(chǎn)級Flash激光雷達，在實際測試中，該款雷達10％反射率探測距離高達250M，實測水平分辨率0．08，垂直分辨率0．07，優(yōu)于目前行業(yè)最高水準的3倍。

在應用場景智能化方面，歐拉將推進“管家”式場景智能化研發(fā)，支持全時自測，遠程家居控制，掃臉支付等應用場景。

在汽車智能化大方向上，歐拉通過打造不一樣的功能和體驗，為女性消費者提供了更為貼心的用車體驗。

5面向新世代的營銷答案

智能電動汽車如何贏得新世代人群，是一個各家車企都重視的問題。而目前，只有歐拉答題答得不錯。

在新品牌塑造上，歐拉品牌定位精準，牢牢抓住了智能電動汽車消費與女性消費者的重合點，并在營銷層面上專注于此。疫情后銷量的節(jié)節(jié)攀升，證明歐拉品牌的女性電動汽車品牌定位是非常成功的。

由此，歐拉被業(yè)內(nèi)越來越多的品牌視為研究對象，各項品牌、營銷創(chuàng)新也成為業(yè)界潮流。

2021年5月，由中經(jīng)報智庫、《商學院》雜志發(fā)布的2021年國品競爭力指數(shù)榜上，歐拉品牌名列第一名，力壓紅旗、奇瑞等傳統(tǒng)品牌，也超越蔚小理等新造車勢力。來自第三方的這份肯定，證明歐拉已經(jīng)站上了一個很高起點，有機會向知名品牌邁進。