5月22日，中國(guó)最大的醫(yī)療器械B2B電商平臺(tái)——貝登醫(yī)療向動(dòng)脈網(wǎng)透露，公司已完成1億元A＋輪融資，由遠(yuǎn)毅資本領(lǐng)投，疌泉中衛(wèi)和東方富海跟投，生命資本擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

本輪資金將主要用于夯實(shí)電商平臺(tái)，強(qiáng)化貝登醫(yī)療在中國(guó)醫(yī)療器械B2B行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)構(gòu)建醫(yī)療流通生態(tài)圈，將貝登醫(yī)療打造成為中國(guó)醫(yī)療器械流通產(chǎn)業(yè)鏈的“新鏈主”。

貝登醫(yī)療歷史融資情況

器械產(chǎn)業(yè)巨變，流通渠道急需變革

近年來(lái)，在政策和資本的影響下，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)步入了高速增長(zhǎng)階段，年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)20％以上。2016年中國(guó)醫(yī)療器械的終端采購(gòu)額就已超過(guò)了6000億人民幣，預(yù)計(jì)到2020年將會(huì)超過(guò)10000億元。

如此大的一個(gè)市場(chǎng)中包含了1．5萬(wàn)家生產(chǎn)廠商、18萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)商以及100萬(wàn)家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游非常分散，呈現(xiàn)出“多、小、散、亂”的特點(diǎn)。尤其是中間的流通環(huán)節(jié)，20多年來(lái)一直沿用傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商代理模式，渠道分散且依靠“關(guān)系型銷(xiāo)售”，致使行業(yè)流通效率非常低下。

更為重要的是，近幾年來(lái)中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)從上游的研發(fā)生產(chǎn)，到中間的流通渠道，再到下游的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，都發(fā)生了巨大的變化。中國(guó)醫(yī)療器械流通渠道變革迫在眉睫。

＞＞＞＞上游：市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，競(jìng)爭(zhēng)加劇

首先，國(guó)家鼓勵(lì)醫(yī)療器械創(chuàng)新，許多海外華人歸國(guó)創(chuàng)業(yè)，新興的醫(yī)療器械企業(yè)不斷增加；其次，中國(guó)作為全球僅次于美國(guó)的第二大醫(yī)療器械市場(chǎng)，許多外企也瞄準(zhǔn)了這塊大蛋糕，紛紛前往中國(guó)設(shè)立分公司。

中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，生產(chǎn)廠家面臨著巨大的銷(xiāo)售渠道變革壓力，必須重構(gòu)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道體系，以求快速打入市場(chǎng)，覆蓋更多目標(biāo)客戶。成熟的廠家需要新渠道覆蓋新興市場(chǎng)和空白市場(chǎng)，新興的廠家需要全國(guó)性渠道快速進(jìn)行客戶全面覆蓋。

“在今天，一家創(chuàng)新醫(yī)療器械企業(yè)，獲得上市許可后，如果不能在兩三年內(nèi)快速打入市場(chǎng)，不好意思，一大波競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將會(huì)走在你的前面。技術(shù)領(lǐng)先是一時(shí)的，更重要的是你的營(yíng)銷(xiāo)能力、商業(yè)能力�！必惖轻t(yī)療CEO丁海波說(shuō)。

＞＞＞＞下游：基層醫(yī)療、民營(yíng)醫(yī)療崛起

另外，下游的醫(yī)療機(jī)構(gòu)格局也發(fā)生了巨大變化，大量第三方醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生集團(tuán)、專(zhuān)科連鎖診所、體檢中心以及寵物醫(yī)院等新興民營(yíng)機(jī)構(gòu)崛起。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2014年以來(lái)，整個(gè)行業(yè)每年新增的醫(yī)療機(jī)構(gòu)90％以上都集中在基層醫(yī)療和民營(yíng)醫(yī)療市場(chǎng)。預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和公立基層醫(yī)療的市場(chǎng)總份額將會(huì)占到50％以上。這些新崛起的基層醫(yī)療和民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，無(wú)疑成為了醫(yī)療器械廠家主要的增量市場(chǎng)。

但是，多元化發(fā)展的民營(yíng)機(jī)構(gòu)在采購(gòu)的時(shí)候，對(duì)供應(yīng)商在金融服務(wù)、信息化服務(wù)、售后服務(wù)等各個(gè)方面，都提出了更高的訴求。醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)升級(jí)，對(duì)供應(yīng)商的要求也一定會(huì)升級(jí)。

那么，面對(duì)大量新興醫(yī)療市場(chǎng)和空白市場(chǎng)，器械廠家如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道的變革，才能滿足新興醫(yī)療機(jī)構(gòu)的“市場(chǎng)化采購(gòu)”需求呢？

顯然，傳統(tǒng)的渠道模式已經(jīng)走不通了。

在丁海波看來(lái)，中國(guó)醫(yī)療器械傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式靠的是人情關(guān)系，專(zhuān)業(yè)能力、技術(shù)支持能力和金融能力都比較弱。要讓他們?cè)诿媾R醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)升級(jí)的過(guò)程中，去推動(dòng)整個(gè)流通渠道的變革是很難的，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商的基因，決定了他們沒(méi)有這種能力去做升級(jí)。

因此，上游廠商巨大的銷(xiāo)售和渠道變革壓力，和下游醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)升級(jí)的需求，以及兩票制、反腐等政策的影響，中國(guó)醫(yī)療器械流通行業(yè)急需更高效、能力更強(qiáng)的新型流通服務(wù)商，來(lái)推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)變革。

器械B2B電商，打通中間流通渠道

貝登醫(yī)療作為中國(guó)最大醫(yī)療器械B2B電商平臺(tái)，抓住了行業(yè)變革帶來(lái)的機(jī)遇。

公司針對(duì)傳統(tǒng)渠道代理商“分散、關(guān)系銷(xiāo)售”，上游生產(chǎn)商缺乏全國(guó)性銷(xiāo)售渠道，以及下游醫(yī)院缺乏優(yōu)質(zhì)渠道和技術(shù)支持等痛點(diǎn)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的力量，為生產(chǎn)廠商、代理商以及醫(yī)院提供了一個(gè)全國(guó)性的一站式銷(xiāo)售采購(gòu)渠道。

據(jù)丁海波介紹，貝登醫(yī)療成立于2010年，是一個(gè)類(lèi)似于京東的自營(yíng)電商平臺(tái)，通過(guò)重度垂直整合醫(yī)療器械上下游資源，建立一個(gè)新型的醫(yī)療器械B2B流通平臺(tái)，以提高行業(yè)的交易效率，降低交易成本。

到目前為止，貝登醫(yī)療已經(jīng)與邁瑞、萬(wàn)東、魚(yú)躍、新華、錢(qián)璟、歐姆龍、三諾等300多個(gè)上游品牌醫(yī)療器械廠商達(dá)成合作，平臺(tái)SKU超過(guò)20000個(gè)，擁有非常強(qiáng)大的產(chǎn)品供應(yīng)能力。

同時(shí)，貝登醫(yī)療還直接服務(wù)下游海量的經(jīng)銷(xiāo)商和終端民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，現(xiàn)已積累經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)員10萬(wàn)＋，合作經(jīng)銷(xiāo)商超過(guò)1萬(wàn)家，合作民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)3000＋，覆蓋了中國(guó)300多個(gè)地級(jí)市。

如此強(qiáng)大的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，正是貝登醫(yī)療的價(jià)值所在。通過(guò)建立產(chǎn)品、廠家、經(jīng)銷(xiāo)商和終端數(shù)據(jù)庫(kù)，抓住采購(gòu)需求，幫助客戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提升整個(gè)行業(yè)的交易率。

例如，基于對(duì)廠家和產(chǎn)品數(shù)據(jù)的分析，貝登可以幫客戶找到與其類(lèi)似的產(chǎn)品，在過(guò)往的幾年里，哪些品牌比較暢銷(xiāo)，經(jīng)過(guò)了哪些經(jīng)銷(xiāo)商，賣(mài)到了哪些醫(yī)療機(jī)構(gòu)，甚至價(jià)格是多少都可以查到。