無(wú)疑，貝登醫(yī)療的模式為規(guī)模較小的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商以及一些小診所、民營(yíng)醫(yī)院帶來(lái)福音，并且為將來(lái)“徹底打通中間渠道，一票制面向終端醫(yī)院”提供無(wú)限可能。

夯實(shí)電商平臺(tái)，占據(jù)行業(yè)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)

據(jù)丁海波透露，本次融資完成后，公司接下來(lái)的計(jì)劃主要是夯實(shí)電商平臺(tái)，強(qiáng)化貝登醫(yī)療在中國(guó)醫(yī)療器械B2B行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

                                                                            貝登醫(yī)療CEO丁海波

公司將圍繞自身的渠道能力、供應(yīng)鏈能力和互聯(lián)網(wǎng)能力這三大核心能力進(jìn)行全面升級(jí)。

●  渠道能力 2018年底，公司要建立超過(guò)15萬(wàn)經(jīng)銷商會(huì)員，合作超過(guò)2萬(wàn)家，經(jīng)銷商客戶覆蓋中國(guó)2500家以上的縣／區(qū)級(jí)醫(yī)療市場(chǎng)。

同時(shí)，貝登醫(yī)療直接服務(wù)的新型連鎖民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)也要超過(guò)5000家，并且通過(guò)O2O平臺(tái)及行業(yè)流量合作伙伴的合作，完成對(duì)十幾萬(wàn)家單體民營(yíng)醫(yī)院和診所的覆蓋，成為中國(guó)公立基層醫(yī)療和民營(yíng)醫(yī)療市場(chǎng)最具優(yōu)勢(shì)的銷售渠道。

●  供應(yīng)鏈能力  按照“品類齊全，品牌精選”的原則，公司一方面要加強(qiáng)與現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)品牌的戰(zhàn)略合作，加強(qiáng)深度，擴(kuò)大廣度，另一方面會(huì)不斷補(bǔ)充新的優(yōu)勢(shì)品牌產(chǎn)品，提高貝登電商平臺(tái)的品類優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，貝登醫(yī)療還會(huì)建立更多區(qū)域倉(cāng)儲(chǔ)中心、本地倉(cāng)儲(chǔ)，實(shí)現(xiàn)快速配送，為客戶提供更為強(qiáng)大的供應(yīng)鏈服務(wù)。

●  互聯(lián)網(wǎng)能力  在這一方面，貝登將全面升級(jí)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)打法和互聯(lián)網(wǎng)人才。

首先，針對(duì)不同的客戶群，以“經(jīng)營(yíng)客戶”為核心，有針對(duì)性的升級(jí)貝登的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和IT能力，提高服務(wù)客戶的效率，提高客戶的采購(gòu)體驗(yàn)，加強(qiáng)跟客戶之間的粘性。

其次，從“獲客—信息傳遞—交易—服務(wù)—留存—活躍”全面升級(jí)整套互聯(lián)網(wǎng)打法。

最后，進(jìn)一步升級(jí)貝登的互聯(lián)網(wǎng)人才，一方面現(xiàn)有人員要快速提升，同時(shí)會(huì)引入更多優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)人才，構(gòu)建更為堅(jiān)實(shí)強(qiáng)大的人才梯隊(duì)。

構(gòu)建生態(tài)圈，做醫(yī)療器械流通產(chǎn)業(yè)鏈“新鏈主”

本輪融資完成后，貝登醫(yī)療確定了一個(gè)新目標(biāo)：三年內(nèi)成為中國(guó)醫(yī)療器械流通產(chǎn)業(yè)鏈的“新鏈主”。

事實(shí)上，從2017年下半年開(kāi)始，貝登醫(yī)療已經(jīng)圍繞醫(yī)療器械流通產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了深度布局，逐步構(gòu)建起生態(tài)圈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

公司希望以B2B自營(yíng)電商平臺(tái)為核心，不斷強(qiáng)化對(duì)上游上千個(gè)醫(yī)療器械品牌廠家產(chǎn)品資源的整合，和對(duì)下游渠道（包括10萬(wàn)經(jīng)銷商和20萬(wàn)民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)）的覆蓋及服務(wù)，快速成為中國(guó)醫(yī)療器械互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)和銷售的新入口。

另外，用兩年左右時(shí)間，逐步建立起覆蓋全國(guó)31個(gè)省的本地化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建線上線下結(jié)合的服務(wù)體系，提高對(duì)上下游的服務(wù)能力。屆時(shí)，貝登醫(yī)療會(huì)是全國(guó)唯一一家既具有線上全國(guó)性多渠道銷售覆蓋能力，又具有全國(guó)性本地服務(wù)能力的新型醫(yī)療器械流通商。

事實(shí)上，在B2B電商平臺(tái)和O2O服務(wù)網(wǎng)絡(luò)之外，貝登的醫(yī)療流通生態(tài)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中，已經(jīng)逐步孵化和并購(gòu)整合了很多重要模塊，包括新媒體營(yíng)銷、全國(guó)售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、區(qū)域倉(cāng)儲(chǔ)中心、供應(yīng)鏈金融、醫(yī)療采購(gòu)SAAS、細(xì)分市場(chǎng)B2B電商平臺(tái)、醫(yī)療器械跨境電商等。

丁海波表示，這每一個(gè)單獨(dú)模塊，做好了都會(huì)有很高的行業(yè)價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力，而貝登把它們整合在一個(gè)大的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中，相互協(xié)同和支持，不但為貝登構(gòu)建了極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，也促進(jìn)貝登為上下游合作伙伴提供更多的合作價(jià)值。

例如，貝登生態(tài)網(wǎng)絡(luò)中的醫(yī)療器械行業(yè)新媒體營(yíng)銷平臺(tái)，已經(jīng)孵化了十幾個(gè)在細(xì)分產(chǎn)品或科室領(lǐng)先的新媒體，總計(jì)粉絲量近100萬(wàn)，已經(jīng)幫助近百個(gè)醫(yī)療器械廠家開(kāi)展移動(dòng)端的精準(zhǔn)營(yíng)銷。這些新媒體既是貝登的媒體陣地，也是貝登重要的流量來(lái)源。

此外，貝登還整合了5000多個(gè)本地的醫(yī)療器械維修工程師，借鑒滴滴打車模式，構(gòu)建一個(gè)全國(guó)性的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提高廠家的維修效率，降低廠家的維修成本。

最后，丁海波還向動(dòng)脈網(wǎng)透露了公司2018年的目標(biāo)，即成為一家靠技術(shù)、數(shù)據(jù)和供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)，具有生態(tài)圈競(jìng)爭(zhēng)力的新型醫(yī)療器械B2B電商平臺(tái)。

他表示：“在醫(yī)療領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)幾年來(lái)，雖然貝登的商業(yè)模式不斷的迭代，但是我們的初心始終沒(méi)變，貝登的發(fā)展一直圍繞著我們的使命和愿景。貝登的使命是借助互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)的醫(yī)療器械流通模式，‘讓醫(yī)療器械采購(gòu)更簡(jiǎn)單’，而貝登的愿景是成為全球最大的醫(yī)療電商平臺(tái)�！�

對(duì)于貝登醫(yī)療近幾年取得的成績(jī)，投資方也表示非常高興。

本輪融資的領(lǐng)投方遠(yuǎn)毅資本的合伙人高毅認(rèn)為，貝登醫(yī)療成功的背后，是民營(yíng)醫(yī)院、�？七B鎖、第三方獨(dú)立醫(yī)療機(jī)構(gòu)等基層和全科醫(yī)療機(jī)構(gòu)的蓬勃興起，以及多項(xiàng)導(dǎo)向性明確的政策的持續(xù)激勵(lì)，所帶來(lái)的整個(gè)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的深刻變化。

對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)而言，新興的民營(yíng)和基層醫(yī)療市場(chǎng)，無(wú)論是產(chǎn)品偏好、采購(gòu)模式、供應(yīng)鏈管理，還是數(shù)據(jù)和信息化、技術(shù)和服務(wù)增值等諸多方面，都與以公立等級(jí)醫(yī)院為重心的現(xiàn)有流通模式有著截然不同的需求，渠道創(chuàng)新迫在眉睫。

“貝登的商業(yè)模式、迭代能力和生態(tài)體系很好的呼應(yīng)了這一高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。我們非�？春枚『２ㄏ壬�率領(lǐng)的這支執(zhí)行力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，能夠構(gòu)建成為以技術(shù)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，增值服務(wù)和供應(yīng)鏈管理為核心競(jìng)爭(zhēng)力的新型渠道，實(shí)現(xiàn)貝登的初心、使命和愿景，補(bǔ)全中國(guó)醫(yī)療器械流通領(lǐng)域的全圖譜。”高毅表示。

關(guān)于遠(yuǎn)毅資本

遠(yuǎn)毅資本是一家國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資基金，首期包括一支美元基金和一支人民幣基金，專注于投資醫(yī)療健康和創(chuàng)新金融技術(shù)領(lǐng)域的早期和成長(zhǎng)期企業(yè)。

遠(yuǎn)毅資本通過(guò)深入持續(xù)的行業(yè)研究，借力世界頂級(jí)行業(yè)專家的支持，致力于在全球范圍尋找最具創(chuàng)新力的明日之星，并借助市場(chǎng)改革孕育的巨大機(jī)會(huì)，關(guān)注企業(yè)成長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，大幅提升投資企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)運(yùn)、市場(chǎng)拓展和國(guó)際化合作的能力。