產業(yè)趨勢：市場加速聚集，SaaS成為重要商業(yè)模式

正如上文所說，現在的醫(yī)療IT行業(yè)可視為兩種狀態(tài)的疊加。一方面，政策支持下，信息科希望醫(yī)院能夠進行深入的信息化改革，醫(yī)院也支持這樣的改革；另一方面，這種需求已經得到了部分滿足，天花板已經顯現，因此，醫(yī)療IT企業(yè)需要尋找新的發(fā)展點。

這種疊加態(tài)具體表現為兩種趨勢。第一趨勢是大型信息化建設訂單數量增加，并開始以分期形式交付，導致分散的信息化市場開始向頭部集中。

從2019年已公布的數據可知，創(chuàng)業(yè)慧康千萬級訂單新增19個，衛(wèi)寧健康千萬級訂單新增41個。這些電子病歷相關業(yè)務為兩家公司貢獻了大量千萬級訂單。

此外，在各級政府的補貼之下，醫(yī)院有激勵購置更多的硬件產品，包括傳統(tǒng)的IT設備以及新基建所需要的5G、物聯(lián)網，這些信息化的附加品將為頭部企業(yè)來帶更多收益。

二是醫(yī)療IT企業(yè)嘗試介入互聯(lián)網醫(yī)療業(yè)務。隨著智慧醫(yī)院1．0在技術方面已經基本成型，更多的上市企業(yè)將目光瞄準了以5G、云、人工智能為主的智慧醫(yī)院2．0，而其中的載體，便是互聯(lián)網醫(yī)院。

這一趨勢并不意味著這些信息化公司會傾盡全力去打造互聯(lián)網醫(yī)院，相反，他們可能置身于直接的To C業(yè)務之外，憑借與醫(yī)院之間的聯(lián)系搶先占坑，為需要進行互聯(lián)網醫(yī)院建設的醫(yī)院與企業(yè)打造技術中臺，最終形成以SaaS服務為核心的長久連接關系。

在SaaS模式下，上市企業(yè)將更好的發(fā)揮自身在醫(yī)院端的流量優(yōu)勢；運維方向的輔助作用，并保證與醫(yī)院之間的聯(lián)系，以提供更多增值服務，也能讓資產負載表更為平滑。

從現有的情況來看，各家上市公司在互聯(lián)網醫(yī)療建設的步伐并不一致，模式也不盡相同，其中，衛(wèi)寧健康便有一次較好的嘗試。

從年報來看，以“云藥”為核心，融“處方流轉、藥險聯(lián)動、B2B賦能、健康服務”于一體的“藥聯(lián)體”鑰世圈發(fā)展迅猛，其收入幾近占到衛(wèi)寧健康整體收入的十分之一。

相比之下，納里健康“互聯(lián)網＋醫(yī)療服務”新模式雖已累計簽約462個醫(yī)療項目，接入國內醫(yī)療機構4000余家（通過合作共建模式已取得醫(yī)療機構執(zhí)業(yè)許可證的互聯(lián)網醫(yī)院共89家），服務患者超2億人次，但其虧損仍在持續(xù)。

鑰世圈的飛速增長與衛(wèi)寧健康自身的藥品銷售息息相關。相關人士表示，衛(wèi)寧健康通過獲得了向中小藥店銷售藥物的資質。以上海鑰世圈云健康科技發(fā)展有限公司為例，它通過間接控股獲得藥物批零機制的重慶諾達致醫(yī)藥有限公司而獲得向藥物銷售資質，加上其本身院內信息化的導流優(yōu)勢，鑰世圈的B2B模式成為其收入貢獻的核心。

當然，云醫(yī)與云險也為連接做出了巨大的貢獻。報告期內，云險新增覆蓋醫(yī)療機構數百家，新增交易金額210多億元（累計交易金額已超過300億元），新增交易筆數9，700多萬筆。

2019年12月，中國人壽大健康基金又向其增資2億元，為其后續(xù)提速發(fā)展奠定了堅實的基礎。

總的來說，SaaS服務仍處于建設期，所以如今的報表數據多為虧損，但隨著這部分業(yè)務逐漸成熟，它的邊際成本將會不斷下降。因此，這一模式很有可能成為未來醫(yī)療IT公司的主要業(yè)務。

寫在最后

匯聚年報數據、政策趨勢與產業(yè)趨勢，動脈網將觀點整理如下：

1． 疫情會一定程度上阻斷信息化企業(yè)的產品銷售，主要表現在已有訂單推遲交付、醫(yī)院財政支出消極兩個方面，但隨著疫情被遏制，醫(yī)療IT企業(yè)的財務報表將逐漸恢復正常；

2． 醫(yī)院對于信息化的重視將為信息科帶來更多人才，這一情況下，院內對于醫(yī)療IT企業(yè)將提出更精確更個性化的需求，企業(yè)必須提高自身的業(yè)務能力，以應對迅速發(fā)展的市場；

3． 電子病歷、互聯(lián)互通的升級將會持續(xù)很長一段時間，這將導致信息化市場份額進一步聚集，頭部企業(yè)將承擔更多的千億級大單。而接下來的基層醫(yī)療也將迎來信息化建設，創(chuàng)業(yè)公司同樣可以找到自己的位置；

4． 智慧醫(yī)院相關業(yè)務小而雜，且并非當前醫(yī)院投入的主要項目，盡管有智慧醫(yī)院服務評級政策推進，但距離成熟還需要一段時間；

5． 未來數年內，SaaS類服務收入比重將逐漸增加。信息化企業(yè)的“互聯(lián)網＋”業(yè)務將會覆蓋到更多的醫(yī)療B端，如搭建互聯(lián)網醫(yī)院平臺、電商平臺、商保平臺等。尤其是互聯(lián)網醫(yī)院平臺，當醫(yī)院開始自己做互聯(lián)網醫(yī)院時，企業(yè)向醫(yī)院提供SaaS技術支持，可以加強與醫(yī)院的聯(lián)系，也便于未來開展其他服務。

綜上所述，政策仍是醫(yī)療IT需要關注的“源”，但由于近年來支流繁多，企業(yè)不能盲目聽從政策，必須找準醫(yī)院與政策最為契合的點，才能避免走彎路。

疫情給信息化帶來的阻礙算不上是挑戰(zhàn)，弄清怎樣理解政策，理解醫(yī)院需求，進而制定企業(yè)未來的發(fā)展路徑，或許是現階段的醫(yī)療IT企業(yè)們最為重要的一步。