2020年，肆虐全球的新冠疫情讓一直在醫(yī)學(xué)治療背后充當(dāng)“偵察兵”的醫(yī)學(xué)影像，一時(shí)間站到了聚光燈下。即便是在新興的第三方獨(dú)立醫(yī)學(xué)影像中心市場(chǎng)，亦有不少企業(yè)在這段時(shí)間受到資本認(rèn)可�？偛孔�落在上海的全景醫(yī)學(xué)影像（下文簡(jiǎn)稱(chēng)“全景”）便是其中之一。

2011年，前身為上海世正醫(yī)學(xué)影像科技股份有限公司的全景在成立之時(shí)，便率先踏上了國(guó)家鼓勵(lì)社會(huì)辦醫(yī)的政策東風(fēng)。2016年及2017年兩年間，隨著有關(guān)第三方醫(yī)學(xué)影像診斷中心基本標(biāo)準(zhǔn)和管理規(guī)范的文件陸續(xù)印發(fā)，國(guó)內(nèi)獨(dú)立醫(yī)學(xué)影像中心建設(shè)進(jìn)入了高峰期。

在這個(gè)尚且處于藍(lán)海，各家正跑馬圈地的時(shí)代，當(dāng)大部分參與者或以輕資產(chǎn)模式或主打基層醫(yī)療入局之時(shí)，全景走向了“反方向”——選擇重資產(chǎn)模式，并定位一線及新一線城市，聚焦服務(wù)高端群體。

不過(guò)，即便“負(fù)重”前行風(fēng)險(xiǎn)更大，加之聚焦第三方獨(dú)立醫(yī)學(xué)影像中心市場(chǎng)里的小部分群體，先行者全景依舊表現(xiàn)不俗。

經(jīng)過(guò)四年籌備，全景的第一家中心于2015年底在上海正式開(kāi)業(yè)，成為上海市衛(wèi)計(jì)委核準(zhǔn)設(shè)置的國(guó)內(nèi)首家獨(dú)立醫(yī)學(xué)影像診斷中心。僅一年后，以自有購(gòu)置各種高端設(shè)備的上海全景徐匯中心就實(shí)現(xiàn)了收支平衡，略有盈余。

截至目前，全景在全國(guó)已經(jīng)形成了11家（在營(yíng)在建）的醫(yī)學(xué)影像中心。而在3月份完成8億元融資后，全景也將加快實(shí)現(xiàn)全國(guó)連鎖布局的發(fā)展戰(zhàn)略。

定位一線及新一線城市，進(jìn)場(chǎng)藍(lán)海市場(chǎng)

2012年，政策的放開(kāi)讓全景的聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁居培明看到機(jī)會(huì)。彼時(shí)，作為醫(yī)療機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)投資人，深耕醫(yī)療領(lǐng)域多年的居培明留意到一個(gè)細(xì)節(jié)：“當(dāng)時(shí)各地都在出臺(tái)社會(huì)辦醫(yī)的配套文件，其中上海的文件中，政府相關(guān)部門(mén)在鼓勵(lì)獨(dú)立醫(yī)學(xué)影像中心創(chuàng)辦�！�

全景醫(yī)學(xué)影像聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁居培明  圖源：全景醫(yī)學(xué)影像

第三方獨(dú)立醫(yī)學(xué)影像中心是傳統(tǒng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)里各類(lèi)影像檢查的集成體，包括超聲科、放射科、核醫(yī)學(xué)科，但獨(dú)立于醫(yī)院之外的影像診斷機(jī)構(gòu)。此類(lèi)型機(jī)構(gòu)通過(guò)超聲、X射線、CT、磁共振等現(xiàn)代成像技術(shù)對(duì)人體進(jìn)行檢查，綜合分析，出具影像診斷意見(jiàn)，意在實(shí)現(xiàn)將影像科從醫(yī)院之中剖離出來(lái)。

中國(guó)第三方獨(dú)立影像中心的發(fā)展模式在很大程度上借鑒了美國(guó)模式。幾年前，全景的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)亦曾到歐美市場(chǎng)考察。那時(shí)，第三方獨(dú)立影像中心在美國(guó)已經(jīng)風(fēng)靡近30年，貢獻(xiàn)了全美醫(yī)療影像診斷市場(chǎng)的40％。

但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)其卻稍顯陌生。易凱基金的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國(guó)影像服務(wù)市場(chǎng)整體達(dá)到3015億元，第三方影像滲透率僅為1％－2％，約是30至60億元。

居培明和有著15年投資經(jīng)驗(yàn)的易凱基金管理合伙人徐華澤都在這個(gè)尚處于藍(lán)海的小市場(chǎng)里，看到了發(fā)展?jié)摿�。此前，�?guó)金證券根據(jù)各類(lèi)影像項(xiàng)目的市場(chǎng)規(guī)模曾推測(cè)國(guó)內(nèi)獨(dú)立醫(yī)學(xué)影像中心的規(guī)模在500億元以上。醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域里，徐華澤在過(guò)去五年內(nèi)僅投資了兩家企業(yè)，全景便是其中之一。

居培明在接受億歐大健康專(zhuān)訪時(shí)表示：“精準(zhǔn)的治療需要正確的診斷，而在診斷領(lǐng)域，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)更多的是依賴(lài)兩個(gè)方面，一個(gè)是檢驗(yàn)，還有一個(gè)就是影像�！倍�中心城市大醫(yī)院的現(xiàn)狀是“拍片拿報(bào)告排隊(duì)兩小時(shí)，看病5分鐘。這幾乎是多數(shù)中國(guó)患者就醫(yī)時(shí)的痛點(diǎn)。

《中國(guó)首部公立醫(yī)院成本報(bào)告》顯示，影像科收入占醫(yī)院總營(yíng)收的10％左右，成本收益率高達(dá)80％。但現(xiàn)實(shí)是，醫(yī)院里影像科醫(yī)務(wù)人員及設(shè)備有限，導(dǎo)致人滿為患。政策的扶持加上潛在市場(chǎng)，自2016年起，各類(lèi)投資參與者開(kāi)始加速布局第三方影像中心。根據(jù)智研咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)，截至2018年，中國(guó)醫(yī)療影像相關(guān)企業(yè)超過(guò)700家，其中獨(dú)立影像中心為14家。

目前，第三方影像中心主要分走兩路，一路是定位基層的第三方影像中心，主要解決消費(fèi)者的日常需求，提升基層醫(yī)療質(zhì)量；另一路則是省一級(jí)的第三方影像中心，核心定位在高端醫(yī)療，提供緊迫性、VIP等專(zhuān)需服務(wù)。

但徐華澤坦言，對(duì)于醫(yī)療服務(wù)而言，一線城市才是核心戰(zhàn)場(chǎng)。“中國(guó)人的求醫(yī)習(xí)慣，就是多數(shù)人在面臨重大疾病時(shí)會(huì)在一二線城市的醫(yī)院聚集�！比�景選擇了后者。

2015年，全景在上海徐匯開(kāi)設(shè)第一家中心，專(zhuān)注于疑難疾病的影像學(xué)診斷，為患者提供精準(zhǔn)影像學(xué)診斷服務(wù)，深度健檢服務(wù)，以及多學(xué)科聯(lián)合會(huì)咨詢(xún)專(zhuān)屬醫(yī)療服務(wù)。隨后幾年中，杭州、廣州、重慶、天津省會(huì)城市的影像診斷中心皆相繼開(kāi)業(yè)。

位置決定了其所服務(wù)的群體。居培明認(rèn)為：“全景將自己定位為公立醫(yī)院的有效補(bǔ)充，滿足不同層次需求的客戶群體，包括重疾以及有疑難雜癥的患者�！�

然而，無(wú)論是定位省會(huì)城市還是主攻基層醫(yī)療，中國(guó)人長(zhǎng)期的就醫(yī)習(xí)慣導(dǎo)致了患者來(lái)源一直是第三方獨(dú)立影像中心的門(mén)檻。

居培明介紹，全景跟醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作主體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是與缺乏設(shè)備的中小型醫(yī)院合作，將患者導(dǎo)流過(guò)來(lái)；二是與醫(yī)聯(lián)體合作，實(shí)現(xiàn)醫(yī)協(xié)體內(nèi)醫(yī)學(xué)影像數(shù)據(jù)的共享和診療過(guò)程的協(xié)同；三是與大型醫(yī)院進(jìn)行科研合作。

而在商保推薦方面，患者則主要來(lái)自外資醫(yī)院和外資診所。目前，全景已經(jīng)與上海90％的外資醫(yī)院和外資診所合作。居培明說(shuō)：“對(duì)于外國(guó)人而言，他們已經(jīng)很習(xí)慣這種模式，全景也能為其提供三甲醫(yī)院所不具備的服務(wù)，如提供外文報(bào)告等�！�

2019年，全景全年共為近數(shù)十萬(wàn)人次提供了醫(yī)學(xué)影像服務(wù)。據(jù)源星資本管理合伙人金炯反映，一些本身就不在醫(yī)保范圍內(nèi)的項(xiàng)目，全景的收費(fèi)基本與公立醫(yī)院持平，但對(duì)于有納入醫(yī)保的項(xiàng)目而言，大部分客戶依舊是自費(fèi)診斷，使用醫(yī)保的情況極少。