撰文｜夏一哲

編輯｜唐鈺婷

心血管疾病是人類的頭號(hào)“殺手”。世界衛(wèi)生組織（WHO）的數(shù)據(jù)顯示，僅2016年全球就有約1790萬人死于心血管疾病，占全球死亡人數(shù)的31％，其中更是有四分之三的心血管疾病死亡病例出現(xiàn)在中低收入國(guó)家。

心血管疾病之所以在中低收入國(guó)家更“猖狂”，是因?yàn)檫@些地方的初級(jí)衛(wèi)生保健體系薄弱，無法在疾病早期就發(fā)現(xiàn)并治療。如果患者病情加重，一方面受到當(dāng)?shù)氐?span id="77ttvtv" class='hrefStyle'>醫(yī)療條件和水平限制，醫(yī)生束手無策；另一方面，沉重的治療負(fù)擔(dān)也會(huì)使患者的經(jīng)濟(jì)情況雪上加霜。

因此，“早發(fā)現(xiàn)、早治療”心血管疾病就成為減輕患者身體痛苦和經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)最為有效的途徑。致力于研發(fā)生產(chǎn)血栓與止血體外診斷領(lǐng)域檢測(cè)儀器、試劑及耗材的賽科希德，打造著這條防線的“前哨站”，讓患者的凝血、血流流變、血小板聚集等情況盡收眼底。

得益于在血栓與止血體外診斷領(lǐng)域的“精耕細(xì)作”，賽科希德近年來的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速，營(yíng)業(yè)收入從2016年的1．25億元增長(zhǎng)至2018年的2．00億元，逐漸成長(zhǎng)為細(xì)分賽道的龍頭。

不過，對(duì)比西方發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)血栓與止血體外診斷起步較晚，海外巨頭們已經(jīng)在三級(jí)醫(yī)院形成壟斷之勢(shì)。業(yè)務(wù)相對(duì)單一的賽科希德，要如何在迭代迅速的賽道中脫穎而出？

心血管“夢(mèng)魘”助推檢測(cè)需求

和其他發(fā)展中國(guó)家一樣，心血管疾病也是中國(guó)人的頭號(hào)“夢(mèng)魘”。根據(jù)國(guó)家心血管病中心編撰的《中國(guó)心血管病報(bào)告2018》，據(jù)推算，我國(guó)2018年心血管病患者人數(shù)已有2．9億，心血管病死亡占城鄉(xiāng)居民總死亡原因的四成以上，其中農(nóng)村為45．50％，城市為43．16％。

誘發(fā)心血管病的因素眾多，人們不良的生活習(xí)慣、環(huán)境污染、遺傳等因素都可能導(dǎo)致心血管病發(fā)生。當(dāng)下，人們生活節(jié)奏加快、生活方式改變，患肥胖、高血壓的比例不斷上升。這些因素疊加在一起，讓心血管疾病防治工作變得十分復(fù)雜。

世界衛(wèi)生組織建議針對(duì)所有人口實(shí)行干預(yù)措施，包括控制煙草、酒精，用稅收調(diào)節(jié)脂肪、糖和鹽的攝入，增加居民身體活動(dòng)等；此外，還需要針對(duì)中高風(fēng)險(xiǎn)人群，實(shí)施個(gè)體衛(wèi)生保健干預(yù)，盡早采取醫(yī)治措施�？偠�言之，防治心血管疾病需要從預(yù)防到治療全面發(fā)力，越早干預(yù)效果越好。

在我國(guó)，以高血壓防治為突破口的社區(qū)綜合干預(yù)策略逐漸取得成效，但處于治療前哨的血栓與止血體外診斷領(lǐng)域卻起步很晚。

血栓被認(rèn)為是心腦血管疾病的“元兇”：“過度熱情”的凝血因子指揮血小板對(duì)破損的血管壁“過度修補(bǔ)”，誘發(fā)血栓，進(jìn)而堵塞血管，導(dǎo)致腦卒中、冠心病、心肌梗死等心腦血管疾病。止血、凝血功能障礙則可能導(dǎo)致患者自發(fā)性出血、損傷后過度出血或出血不止，是凝血系統(tǒng)“不作為”的極端表現(xiàn)。

2000年11月，我國(guó)衛(wèi)生部頒布《衛(wèi)生部關(guān)于印發(fā)出、凝血時(shí)間檢驗(yàn)方法操作規(guī)程的通知》，淘汰了原有的出血時(shí)間Duke法、凝血時(shí)間玻片法等傳統(tǒng)方法，開始普遍在各級(jí)醫(yī)院裝備凝血測(cè)試儀，這才拉開了血栓與止血體外診斷在國(guó)內(nèi)發(fā)展的序幕。

由此，中國(guó)的凝血和血流變檢測(cè)步入快速迭代、向發(fā)達(dá)國(guó)家看齊的快車道。從淘汰傳統(tǒng)的手工法開始，半自動(dòng)、單方法學(xué)全自動(dòng)和多方法學(xué)全自動(dòng)設(shè)備在十幾年間迭代三次，產(chǎn)品性能不斷提升，可檢測(cè)領(lǐng)域也不斷變廣。

因?yàn)槌鲅�和血栓是各科室都�?huì)遇到的普遍現(xiàn)象，凝血檢測(cè)的臨床認(rèn)知也隨著產(chǎn)品功能的豐富不斷加深。凝血主流檢測(cè)項(xiàng)目也被列入多個(gè)科室的專家治療共識(shí)和指南中。

作為國(guó)內(nèi)較早進(jìn)入該賽道的廠商之一，賽科希德也經(jīng)歷了從半自動(dòng)到全自動(dòng)檢測(cè)儀器的迭代歷程，覆蓋儀器、試劑和耗材三大類產(chǎn)品。圍繞5大核心技術(shù)類別，賽科希德?lián)碛?5項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，共獲得21項(xiàng)醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)證書，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)也覆蓋國(guó)內(nèi)7，000余家終端醫(yī)療機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)表現(xiàn)越來越好。

2016－2019H1賽科希德主要財(cái)務(wù)指標(biāo)

憑借領(lǐng)先的技術(shù)和豐富的產(chǎn)品線，賽科希德從一眾國(guó)內(nèi)廠商中脫穎而出，成為行業(yè)代表。2006年，賽科希德研發(fā)的非牛頓流體粘度物質(zhì)被認(rèn)定為國(guó)家二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)；2009年，賽科希德開展的“非牛頓流體流變學(xué)特性測(cè)試技術(shù)研究及應(yīng)用”項(xiàng)目斬獲了國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。

憑銷售網(wǎng)絡(luò)能否實(shí)現(xiàn)“農(nóng)村包圍城市”？

盡管以賽科希德為代表的國(guó)內(nèi)廠商在技術(shù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)表現(xiàn)上進(jìn)步神速，但是海外巨頭已經(jīng)形成的品牌、技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，構(gòu)成了國(guó)內(nèi)廠商難以輕易逾越的壁壘。

以高端檢測(cè)儀器為例，賽科希德的全自動(dòng)凝血儀比起希森美康（Sysmex）、思塔高（Stago）等海外巨頭的同類產(chǎn)品，在試劑位和樣本位的數(shù)量上劣勢(shì)明顯。

盡管賽科希德儀器產(chǎn)品可以開展的檢測(cè)項(xiàng)目較多，但是自身試劑產(chǎn)品覆蓋面較小，儀器“巧婦難為無米之炊”。專注血液檢測(cè)的希森美康，當(dāng)初就選擇與國(guó)內(nèi)普門科技的特定蛋白檢測(cè)儀合作，迅速擴(kuò)充檢測(cè)項(xiàng)目，搶占市場(chǎng)。

賽科希德在招股書中援引廣州標(biāo)點(diǎn)的數(shù)據(jù)：希森美康、思塔高和沃芬（Werfen）三大海外巨頭占據(jù)了國(guó)內(nèi)血栓與止血體外診斷三分之二的份額。國(guó)內(nèi)廠商上海太陽、賽科希德和邁瑞醫(yī)療（300760．SZ）雖然是國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)，但市占率依然較低。

2018年中國(guó)血栓與止血體外診斷市場(chǎng)份額

更為重要的是，海外巨頭的客戶多為以三級(jí)醫(yī)院為代表的大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)，國(guó)內(nèi)廠商則以二級(jí)醫(yī)院及以下醫(yī)療機(jī)構(gòu)作為主要目標(biāo)，正嘗試向三級(jí)醫(yī)院滲透。

體外檢測(cè)市場(chǎng)是個(gè)“贏者通吃”的市場(chǎng)：同一廠家設(shè)備和試劑捆綁使用的封閉式系統(tǒng)性能更好、精度更高，正逐步取代低端的開放式系統(tǒng)。隨著檢測(cè)設(shè)備普及程度越來越高，試劑銷售將成為廠商收入的主要來源，市場(chǎng)成熟將加速中小廠商淘汰。

盡管整個(gè)市場(chǎng)仍處于增勢(shì)，但是頭部廠商間的競(jìng)爭(zhēng)正愈演愈烈。邁瑞醫(yī)療在2012年和2014年先后收購(gòu)北京普利生儀器有限公司和上海長(zhǎng)島生物技術(shù)有限公司，殺入血栓與止血體外診斷賽道；2015年，迪瑞醫(yī)療（300396．SZ）以5．5億元并購(gòu)寧波瑞源生物科技有限公司，加碼生化診斷試劑。

和邁瑞、迪瑞等國(guó)內(nèi)醫(yī)療巨頭不同，上海太陽和賽科希德業(yè)務(wù)單一，產(chǎn)品僅布局在血栓與止血體外診斷一個(gè)賽道上，除了從競(jìng)爭(zhēng)中突圍而出外，它們別無選擇。

賽科希德計(jì)劃分別投入6938．46萬元和8，030．86萬元到建設(shè)研發(fā)中心和生產(chǎn)基地的項(xiàng)目中。繼續(xù)加碼研發(fā)，有助于賽科希德縮小和海外巨頭在產(chǎn)品性能上的差距，向三級(jí)醫(yī)院等高端市場(chǎng)進(jìn)發(fā)；新生產(chǎn)基地將大幅提升賽科希德的產(chǎn)能，其中測(cè)試儀器的產(chǎn)能將增加七成以上，試劑產(chǎn)能將達(dá)到2018年的3倍。

滲透三級(jí)醫(yī)院尚需時(shí)日，而分級(jí)診療制度釋放出的 “農(nóng)村包圍城市”機(jī)遇則近在眼前。血栓與止血體外診斷設(shè)備逐漸普及，二級(jí)醫(yī)院及以下醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)份額占比從2016年的25％增長(zhǎng)至2018年的30％�？紤]到分級(jí)診療制度將不斷完善，心血管疾病“早診斷、早治療”的診療思路和硬件配套也將逐步跟進(jìn)，賽科希德本土作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)凸顯。

賽科希德將投入4，102．96萬元建設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，包括在北京建設(shè)營(yíng)銷中心、在全國(guó)24個(gè)�。ㄖ陛犑校┙ㄔO(shè)省級(jí)辦事處以及打造營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)信息化系統(tǒng)。以前，賽科希德只按照區(qū)域劃分設(shè)置7個(gè)國(guó)內(nèi)片區(qū)和1個(gè)國(guó)際部，依靠經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋終端客戶。打造自有的省級(jí)辦事處能夠幫助賽科希德在經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上為客戶提供基本的專業(yè)支持服務(wù)，深耕市場(chǎng)。

經(jīng)過十幾年的發(fā)展，賽科希德已經(jīng)成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)血栓與止血體外診斷賽道的龍頭之一。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，賽科希德通過加碼研發(fā)，縮小產(chǎn)品技術(shù)差距，逐步滲透三級(jí)醫(yī)院等高端市場(chǎng)。此外，分級(jí)診療制度的不斷完善，將為市場(chǎng)帶來更大增量。通過豐富和完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，賽科希德有望靠“農(nóng)村包圍城市”脫穎而出。

作者： 夏一哲 來源：億歐