03  長(zhǎng)坡厚雪的醫(yī)美，新氧價(jià)值幾何？

企業(yè)的價(jià)值主要包括兩個(gè)層面，其一是企業(yè)為社會(huì)創(chuàng)造的價(jià)值，其二是企業(yè)在資本市場(chǎng)中的投資價(jià)值，一個(gè)不為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)，也將沒(méi)有任何的投資價(jià)值。

醫(yī)美是一個(gè)具有很強(qiáng)特殊性的行業(yè)。

整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上，上游占據(jù)了主要利潤(rùn)，包括華熙生物、愛(ài)美客在內(nèi)的企業(yè)收入占全行業(yè)的32％～52％。中游，互聯(lián)網(wǎng)流量入口約占28％～60％；而分給私人機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)少之又少，僅有－10％～13％。整個(gè)行業(yè)，盈利的機(jī)構(gòu)不足30％。

我國(guó)醫(yī)美行業(yè)的現(xiàn)狀是，近幾年的增速水平遠(yuǎn)超國(guó)際平均，市場(chǎng)體量也僅次于美國(guó)居全球第二，而醫(yī)美消費(fèi)的滲透率遠(yuǎn)低于日本、歐美。

數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)僅298億元，7年時(shí)間增長(zhǎng)到2019年的1769億元，年復(fù)合增速高達(dá)29％。并且，據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，中國(guó)醫(yī)美增速未來(lái)幾年仍有有望實(shí)現(xiàn)超20％的年增長(zhǎng)，到2023年市場(chǎng)規(guī)模有望突破3000億元。

滲透率方面，從2018年看與其他發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)的醫(yī)療美容項(xiàng)目滲透率仍然很低，2018年醫(yī)美千人滲透僅為14．5人，而美國(guó)則為52．3人，韓國(guó)為89．3人，整體滲透率提升空間4－6倍左右。

同時(shí)，國(guó)內(nèi)醫(yī)美行業(yè)快速爆發(fā)的過(guò)程中，很多痛點(diǎn)依然沒(méi)有解決，很多問(wèn)題依然存在。

目前最明顯的兩個(gè)問(wèn)題，一是行業(yè)中機(jī)構(gòu)魚(yú)龍混雜。艾瑞咨詢?cè)凇?020年中國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)洞察白皮書(shū)》中估算，2019年中國(guó)具備醫(yī)美資質(zhì)的機(jī)構(gòu)約1．3家，并且依然有15％合法機(jī)構(gòu)存在超范圍經(jīng)營(yíng)的違規(guī)行為；行業(yè)黑產(chǎn)依然猖獗，估算全國(guó)有超過(guò)8萬(wàn)家生活美業(yè)店鋪非法開(kāi)展醫(yī)療美容項(xiàng)目，合法醫(yī)師僅占行業(yè)28％。

這些機(jī)構(gòu)存在的不規(guī)范現(xiàn)象甚至是非法經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致了多起醫(yī)美事故，這也成為了很多消費(fèi)者的顧忌。

另外，醫(yī)美機(jī)構(gòu)獲客費(fèi)用高，成為市場(chǎng)的痛點(diǎn)。醫(yī)美客戶單個(gè)成本達(dá)到數(shù)千元，導(dǎo)致市場(chǎng)上盈利的醫(yī)美機(jī)構(gòu)不足3成。

成本鏈條轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者，便給消費(fèi)者造成了醫(yī)美行業(yè)暴利的印象。

醫(yī)美行業(yè)長(zhǎng)坡厚雪，市場(chǎng)空間大；同時(shí)問(wèn)題和困難多，無(wú)論是消費(fèi)者還是機(jī)構(gòu)，都需要一個(gè)專業(yè)的渠道來(lái)進(jìn)行供需匹配。如何改變這一現(xiàn)狀，讓大眾放心的變美是新氧一直思考的方向。

新氧的邏輯是通過(guò)先獲得用戶基礎(chǔ)，從而吸引機(jī)構(gòu)入駐，當(dāng)體量達(dá)到一定水平，再通過(guò)建立篩選、淘汰、反饋機(jī)制。最終實(shí)現(xiàn)以內(nèi)容生態(tài)構(gòu)建影響力、完善信任鏈條。

無(wú)論是品牌營(yíng)銷(xiāo)還是技術(shù)研發(fā)，新氧的核心都是著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，用空間換時(shí)間。品牌營(yíng)銷(xiāo)的投入換來(lái)的是消費(fèi)者心智，技術(shù)研發(fā)投入帶來(lái)的體驗(yàn)提升換來(lái)用戶體驗(yàn)，以及對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)更大的水池。

一個(gè)例子是，新氧在去年開(kāi)發(fā)的視頻面診和魔鏡測(cè)臉等工具帶動(dòng)下，整個(gè)2020年活躍用戶增速達(dá)到了100％以上。

同時(shí)可以看到，新氧的價(jià)值在過(guò)去的一年時(shí)間里被嚴(yán)重低估。

受到疫情的影響，線下零售和服務(wù)受阻，消費(fèi)者消費(fèi)能力受到削弱。

隨著居民消費(fèi)的修復(fù)，醫(yī)美行業(yè)開(kāi)始重新回歸爆發(fā)增長(zhǎng)。長(zhǎng)期來(lái)看，醫(yī)美行業(yè)依然是黃金賽道；短期來(lái)看，華熙生物、愛(ài)美客、朗姿股份等醫(yī)美概念企業(yè)已經(jīng)成為資本市場(chǎng)熱捧的對(duì)象。

同樣，新氧的業(yè)績(jī)?cè)诮衲觊_(kāi)始大幅反彈，營(yíng)收和利潤(rùn)均呈現(xiàn)良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

從新氧的業(yè)績(jī)中也可以看到，營(yíng)收、利潤(rùn)等都大幅反彈。新氧Q2季度業(yè)績(jī)指引提到，第二季度總收入將在4．3億到4．5億元，同比增長(zhǎng)31％－37％。

目前新氧的股價(jià)為8．7美元每股。

不久前，德銀給予新氧買(mǎi)入評(píng)級(jí)，目標(biāo)價(jià)16．2美元；花旗銀行給予新氧的目標(biāo)價(jià)為15．5美元。

花旗認(rèn)為，對(duì)新氧增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)保持樂(lè)觀主要給予四點(diǎn)：活躍的社區(qū)以及其吸引的快速增長(zhǎng)的活躍用戶量；盈利潛力可觀；基于專業(yè)能力以及成熟的社區(qū)，相較于絕大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，新氧能夠?yàn)獒t(yī)美服務(wù)商提供更低的用戶獲取成本；中國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)勁的醫(yī)美消費(fèi)需求。

作為行業(yè)發(fā)展史上的重要樣本，新氧不僅參與了行業(yè)變革的重要過(guò)程，還通過(guò)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造醫(yī)美，引導(dǎo)行業(yè)正向循環(huán)，并在醫(yī)美這條黃金鋪就的賽道上持續(xù)奔跑。