渠道優(yōu)勢(shì)：客戶數(shù)量達(dá)6000余家

衛(wèi)寧健康服務(wù)的各類醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)用戶達(dá)6000余家，其中包括400余家三級(jí)醫(yī)院，用戶遍布全國(guó)除中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港以外的32個(gè)省市自治區(qū)及特別行政區(qū)，是同行業(yè)客戶覆蓋最廣的公司之一，服務(wù)患者突破3億人次。數(shù)量眾多且優(yōu)質(zhì)的客戶資源，使公司在推廣新技術(shù)、應(yīng)用新產(chǎn)品、提升新型增值服務(wù)時(shí)能被市場(chǎng)迅速接受。

另外通過(guò)區(qū)域化經(jīng)營(yíng)、集中式管理以及本地化服務(wù)相結(jié)合的模式，為廣大用戶提供高效的本地化一站式貼切服務(wù)。

公司總部位于上海，在北京、山西、新疆、大慶、西安、上海、湖南、湖北、廣東、安徽、江蘇、浙江、云南、天津、四川等地設(shè)有子公司或分公司，在山東、江西、廣西、福建、重慶、浙江等地設(shè)有辦事處，形成較完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

公司的產(chǎn)品主要銷往華東地區(qū)和華北地區(qū)，2020年華東地區(qū)和華北地區(qū)營(yíng)業(yè)收入分別為10．94億元和9．02億元，分別占總營(yíng)收的48．25％和39．81％。其中，上海地區(qū)的營(yíng)業(yè)收入占比為18．17％。上海等華東地區(qū)醫(yī)療資源豐富，醫(yī)院信息化需求旺盛，衛(wèi)寧健康已建立起獨(dú)有的渠道優(yōu)勢(shì)。

品牌優(yōu)勢(shì)：榮獲多項(xiàng)榮譽(yù)和資質(zhì)，持續(xù)提升品牌美譽(yù)度

2020年，衛(wèi)寧健康入選福布斯中國(guó)2020最具創(chuàng)新力企業(yè)榜TOP  50，是醫(yī)療信息化及互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域唯一入榜企業(yè)，入選國(guó)家工信部在科技支撐抗擊新冠肺炎疫情中表現(xiàn)突出的人工智能企業(yè)名單和2020年度上海百?gòu)?qiáng)成長(zhǎng)企業(yè)50強(qiáng)。

“區(qū)域醫(yī)養(yǎng)護(hù)一體化智慧養(yǎng)老軟件研發(fā)及應(yīng)用”產(chǎn)品榮獲上海市浦東新區(qū)科技進(jìn)步獎(jiǎng)，“智慧服務(wù)驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)云平臺(tái)”榮譽(yù)入選國(guó)家工信部2020年新型信息消費(fèi)示范項(xiàng)目，WiNEX產(chǎn)品榮獲中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院、工業(yè)和信息化部計(jì)算機(jī)與微電子發(fā)展研究中心主辦的首屆“鼎信杯”優(yōu)秀解決方案獎(jiǎng)項(xiàng)，是醫(yī)院信息化領(lǐng)域唯一獲獎(jiǎng)產(chǎn)品。另外，公司取得CCID信息系統(tǒng)服務(wù)交付能力一級(jí)五星證書。多項(xiàng)榮譽(yù)表明公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力在不斷提升。

市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：逐漸成長(zhǎng)為醫(yī)療信息化行業(yè)龍頭企業(yè)

根據(jù)各企業(yè)醫(yī)療信息化業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入占總行業(yè)規(guī)模的比例計(jì)算市場(chǎng)份額，2018－2020年，衛(wèi)寧健康的市場(chǎng)份額由2．93％上升至3．64％，成為行業(yè)第一。2020年，醫(yī)療信息化行業(yè)市場(chǎng)份額前五家企業(yè)分別為衛(wèi)寧健康、東華軟件、萬(wàn)達(dá)信息、東軟集團(tuán)和創(chuàng)業(yè)慧康。

由于醫(yī)療信息化行業(yè)存在著地域化、定制化等特點(diǎn)，行業(yè)集中度較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局較為分散。但衛(wèi)寧健康憑借著完備的產(chǎn)品線、豐富的項(xiàng)目運(yùn)作能力和突出的研發(fā)實(shí)力，在醫(yī)療信息化的行業(yè)地位不斷提升，逐漸成長(zhǎng)為行業(yè)龍頭企業(yè)。

結(jié)論

衛(wèi)寧健康作為我國(guó)醫(yī)療信息化的領(lǐng)先企業(yè)，市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升，技術(shù)優(yōu)勢(shì)、地域化、品牌效應(yīng)、渠道網(wǎng)絡(luò)等也構(gòu)建了一定的護(hù)城河，目前衛(wèi)寧健康正在積極布局智慧醫(yī)療信息服務(wù)系統(tǒng)和醫(yī)療云服務(wù)等領(lǐng)域，未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)可期。

不過(guò)長(zhǎng)期來(lái)看，衛(wèi)寧健康的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)主要在于政策推進(jìn)不及預(yù)期、技術(shù)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)模擴(kuò)張帶來(lái)的管理風(fēng)險(xiǎn)以及人才流失風(fēng)險(xiǎn)。

來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院