央企／國企、VC、險(xiǎn)資、房地產(chǎn)各路資本，維世達(dá)、和睦家、嘉會(huì)諸多國際醫(yī)療機(jī)構(gòu)，杭州、鄭州、長沙、成都各區(qū)域醫(yī)療中心來的�？七B鎖品牌，陸陸續(xù)續(xù)開拓深圳醫(yī)療市場(chǎng)。各家啟動(dòng)時(shí)間雖早晚不一，但放眼深圳社會(huì)辦醫(yī)、深圳醫(yī)療市場(chǎng)，大多還在艱難求存、負(fù)重前行或緩慢壯大、低調(diào)發(fā)展。

各類社會(huì)辦醫(yī)風(fēng)云匯聚，試述深圳醫(yī)療市場(chǎng)。

深圳，別稱鵬城，廣東省副省級(jí)市，地處中國華南、廣東南部，毗鄰港澳。 全市總面積1997．47平方千米，下轄9＋1個(gè)區(qū)。據(jù)第七次人口普查數(shù)據(jù)，深圳市常住人口為1756．01萬人，其中常住戶籍人口494．78萬人。人口超過200萬人的區(qū)為寶安（447．66萬人）、龍崗（397．90萬人）和龍華（252．89萬人），而福田區(qū)僅憑155．32萬人卻高居全市人口密度第一。

深圳男女性別比122．43，0－14歲人口265．34萬人，60歲及以上人口僅為94．07萬人，平均年齡為33歲。擁有大學(xué)（指大專及以上）文化程度的人口為506．59萬人。基本醫(yī)療保險(xiǎn)參保人數(shù)1536．60萬人。

經(jīng)濟(jì)方面，規(guī)模以上服務(wù)業(yè)企業(yè)8914家，上市企業(yè)461家。外商投資企業(yè)67940家，其中外商投資股份有限公司196家，外商投資企業(yè)分支機(jī)構(gòu)9695家。收入方面，深圳人年均工資12．8萬元，金融業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、信息技術(shù)、房地產(chǎn)開發(fā)、企事業(yè)單位、衛(wèi)生、中高等及特殊教育年均工資超過20萬元。在醫(yī)療保健方面人均消費(fèi)支出1507．89元，其中醫(yī)療服務(wù)1156．78元。

醫(yī)療資源方面，全市擁有醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)4686家，其中醫(yī)院144家，三級(jí)甲等醫(yī)院23家。婦幼保健院10家，�？萍膊》乐卧�7家，門診部733家，私人診所3340家，企事業(yè)內(nèi)部醫(yī)務(wù)室243家，其他醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)209家。社康711家，口腔診所1813家，醫(yī)療美容診所475家。

全市床位62904張，政府辦醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)50581張，社會(huì)辦醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)12323張。在崗衛(wèi)生工作人員130324人，其中衛(wèi)生技術(shù)人員106261人。執(zhí)業(yè)（助理）醫(yī)師42576人，注冊(cè)護(hù)士46202人。

全市醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)完成診療9001．80萬人次，其中醫(yī)院6901．10萬人次，門診部381．01萬人次，個(gè)體診所344．50萬人次，獨(dú)立社康512．78萬人次。全年醫(yī)療機(jī)構(gòu)收治住院病人1507516人，其中醫(yī)院1344912人，婦幼保健院161024人。病床周轉(zhuǎn)次數(shù)為31．24次／年，出院者平均住院日7．68天，病床使用率66．6％。

住院病人次均醫(yī)藥費(fèi)14079．12元，其中藥費(fèi)2365．02元，醫(yī)院出院病人前5位疾病順位是：①妊娠、分娩及產(chǎn)褥期并發(fā)癥；②循環(huán)系統(tǒng)疾��；③消化系統(tǒng)疾�。虎苊谀蛏�殖系統(tǒng)疾�。虎莺粑�系統(tǒng)疾病。

根據(jù)以上數(shù)據(jù)，我們可以試著畫出典型深圳用戶畫像：70％以上概率為非深圳戶籍人口，年齡33歲左右，男性比女性可能略大，1／3以上幾率接受過高等教育，月薪1萬甚至更高，有社保。生病了看個(gè)門診，大概率沒必要住院，習(xí)慣去綜合醫(yī)院就診，醫(yī)生號(hào)源并不緊張，一年社保費(fèi)用足夠使用。猜測(cè)大病重病去廣州或香港甚至赴外就醫(yī)，住院手術(shù)需要照顧可能傾向回老家或老家所在區(qū)域醫(yī)療中心就診。

中高端醫(yī)療目標(biāo)的高凈值人群：企業(yè)主，規(guī)模以上企業(yè)、上市企業(yè)、外企高管，深圳相比其他北上廣城市相對(duì)較少。深圳企業(yè)主多是白手起家、苦熬苦干出頭，消費(fèi)相對(duì)務(wù)實(shí)。外企多為區(qū)域分支機(jī)構(gòu)，非北京、上海亞太或大中華區(qū)總部。外籍人士，深圳惟獨(dú)沒有領(lǐng)事館，更遑論大使館了，常住外籍人口約為2．6萬人（2016年深圳外事中心數(shù)據(jù)），蛇口街道聚居有8000多人。商保直付，高端醫(yī)療保險(xiǎn)深圳方興未艾，也許僅有5萬余人（此數(shù)據(jù)精確度不高），狼多肉少。

由此，我們也就不難理解中高端、國際醫(yī)療還需時(shí)間深耕培育市場(chǎng)，根據(jù)深圳市場(chǎng)做出改變；各區(qū)域醫(yī)療中心專科連鎖品牌來到深圳需要更改市場(chǎng)運(yùn)營邏輯了。

深圳人務(wù)實(shí)，理智，愿意為診療質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量買單，但品牌、裝修溢價(jià)部分卻敬謝不敏；愿意為專家知識(shí)付費(fèi)，但人為制造醫(yī)療資源稀缺卻不買單。

都認(rèn)為深圳醫(yī)療是洼地，但基層社康中心全面覆蓋各社區(qū)，且未來社康數(shù)量將進(jìn)一步增加到1000家；公立三級(jí)綜合醫(yī)院門診號(hào)源充足，年輕的深圳人基礎(chǔ)常見病完全能得到解決，未來公立三級(jí)綜合醫(yī)院數(shù)量將建設(shè)逾65家；疑難雜癥，深圳人也有多處選擇，廣州、香港、老家、國外……

深圳醫(yī)療市場(chǎng)如此，深圳社會(huì)辦醫(yī)該如何發(fā)展對(duì)策呢？

太微淺薄。直接引用陳伸維老師的觀點(diǎn)：各路資本，各家品牌在決定拓展深圳醫(yī)療市場(chǎng)時(shí)，不要盲目，最好做好詳細(xì)調(diào)研，以市場(chǎng)為導(dǎo)向。

戰(zhàn)略定位與公立醫(yī)院差異化，做公立醫(yī)院的補(bǔ)缺，盡可能摒棄綜合醫(yī)院、綜合門診部，做特色�？啤�專項(xiàng)。

市場(chǎng)定位中高端，不要一味追求大而全，高檔裝修，高端醫(yī)療高的是診療質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，不是僅僅高收費(fèi)。

�？贫ㄎ豢山Y(jié)合自身醫(yī)療資源和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，中醫(yī)、兒童康復(fù)、醫(yī)美、關(guān)節(jié)功能恢復(fù)等都是不錯(cuò)的方向，或者一二級(jí)有床位的康復(fù)醫(yī)院，承接公立醫(yī)院術(shù)后康復(fù)患者也是不錯(cuò)的選擇，基層醫(yī)療方向則可以相對(duì)社康中心被動(dòng)式接診，做到更貼近用戶，主動(dòng)服務(wù)，全天候服務(wù)，和用戶交朋友。

商業(yè)模式以生存為第一要?jiǎng)?wù)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，經(jīng)營管理將臨床和管理線拆分，醫(yī)療的歸醫(yī)生，經(jīng)營的歸職業(yè)經(jīng)理人，專業(yè)人做專業(yè)事。

以上，試述深圳醫(yī)療市場(chǎng)。

＊文中數(shù)據(jù)多為二手?jǐn)?shù)據(jù)，個(gè)別數(shù)據(jù)來源不可考，觀點(diǎn)多主觀，僅供參考。