灼識(shí)咨詢的數(shù)據(jù)可以佐證，2020年我國(guó)約有27．75萬(wàn)名全科牙醫(yī)及6100名正畸醫(yī)生，相當(dāng)于每十萬(wàn)人中有19．5名全科牙醫(yī)及0．4名正畸醫(yī)生，與美國(guó)約有15．8萬(wàn)名全科牙醫(yī)及10800名正畸醫(yī)生，相當(dāng)于每10萬(wàn)人中有47．8名全科牙醫(yī)及3．3名正畸醫(yī)生相比，我國(guó)的牙醫(yī)配備明顯不足。

綜上可以看到，隱形正畸無(wú)疑具備一門好生意的特征：高單價(jià)、高毛利，且在供給方面（牙醫(yī)）中短期內(nèi)都處于相對(duì)稀缺的狀態(tài)，這是它成為風(fēng)口的重要因素。但除此之外，資本的熱捧也十分看重行業(yè)能否持續(xù)快速擴(kuò)容，而這與用戶的長(zhǎng)期需求有關(guān)。

于是把視角拉回到需求端。首先，從患病層面看，基于現(xiàn)代人食物精細(xì)程度越來(lái)越高等原因，牙列不齊等錯(cuò)頜發(fā)病率明顯上升，口腔正畸的需求持續(xù)旺盛。

再者，顏值經(jīng)濟(jì)的崛起使得人們?cè)谘例X不夠白、不夠整齊等需求上愿意付費(fèi)。二者的疊加使得隱形正畸成為了用戶們優(yōu)質(zhì)的選擇。

“只要不是特別的價(jià)格敏感型用戶，基本上都會(huì)選擇隱形正畸，因?yàn)楦�好看，也更舒適。”上述口腔診所創(chuàng)始人表示。隱形正畸案例數(shù)的快速增長(zhǎng)趨勢(shì)可以印證這一說(shuō)法，中泰證券的研究數(shù)顯示，從2015年到2019年，隱形正畸案例從4．78萬(wàn)例增長(zhǎng)至30．39萬(wàn)例，年復(fù)合增速高達(dá)58．8％。

除了整體的需求外，隱形正畸市場(chǎng)的細(xì)分領(lǐng)域也在延伸更多可能性。

比如兒童早矯的空間正在釋放。中泰證券數(shù)據(jù)顯示，替牙期兒童錯(cuò)頜畸形患病率達(dá)到了71．2％，這一階段牙周組織及頜骨的可塑性大，矯治效果事半功倍，且目前市場(chǎng)滲透率較低，長(zhǎng)期市場(chǎng)空間有望達(dá)500到600億。

又比如三四線城市下沉空間有待挖掘。根據(jù)中泰證券數(shù)據(jù)，一二線城市占據(jù)約70％的隱形正畸市場(chǎng)，2015年到2019年市場(chǎng)增速為53％，慢于三線及以下城市的66％。隨著口腔終端服務(wù)機(jī)構(gòu)和隱形矯治企業(yè)同時(shí)向下沉市場(chǎng)布局，三線及以下城市的消費(fèi)潛力亟待開(kāi)拓。

正是基于持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)潛力，以及不錯(cuò)的成本結(jié)構(gòu)，隱形正畸行業(yè)成為了投資者們熱捧的優(yōu)質(zhì)賽道，也誕生了隱適美、時(shí)代天使、正雅、正麗等頭部企業(yè)，以及吸引到越來(lái)越多的入局者。

隱形正畸行業(yè)的核心壁壘是什么？

面對(duì)隱形正畸這個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)，行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘究竟是什么？又或者說(shuō)，各方角逐之下，對(duì)于入局者來(lái)講，什么能力（技術(shù)、產(chǎn)品、渠道等）才是最重要的？

回答這個(gè)問(wèn)題之前，先要回答隱形正畸是一個(gè)具有怎樣特點(diǎn)的行業(yè)。

首先是技術(shù)驅(qū)動(dòng)。作為多學(xué)科、多領(lǐng)域的技術(shù)結(jié)合體，隱形正畸從誕生之初就是依靠技術(shù)的迭代而不斷優(yōu)化和發(fā)展的。

“隱形正畸依賴于材料、軟件系統(tǒng)、算法等技術(shù)，核心環(huán)節(jié)在于矯正方案設(shè)計(jì)，這里面涉及兩大關(guān)鍵能力，一是建模能力，二是數(shù)字化的開(kāi)發(fā)能力。”某隱形正畸龍頭企業(yè)的研發(fā)總監(jiān)告訴動(dòng)脈網(wǎng)。

以隱適美為例，其擁有專屬的矯治力驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，包括SmartTrack專有材料、SmartForce優(yōu)化附件和SmartStage精準(zhǔn)算法。其中，SmartTrack膜片材料是核心專利，其能夠提供輕柔持續(xù)的矯治力，具備高彈性、應(yīng)力松弛、高貼合與高耐用性的特點(diǎn)。在用戶體驗(yàn)上，先進(jìn)的技術(shù)保證了美觀度和舒適度更優(yōu)。

據(jù)了解，愛(ài)齊科技花了8年時(shí)間，投入了數(shù)百萬(wàn)美元，測(cè)試了260余種材料，并采用了大量生物力學(xué)和材料科技領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，才研發(fā)成功SmartTrack矯治器材料。

在隱適美矯治技術(shù)的基礎(chǔ)上，愛(ài)齊科技還引入iTero口內(nèi)掃描儀，打造了以iTero口內(nèi)掃描儀與隱適美矯治技術(shù)為核心的數(shù)字化平臺(tái)，這大大提高了隱適美的建模能力和數(shù)字化的開(kāi)發(fā)能力。

通過(guò)iTero口掃和隱適美系統(tǒng)的無(wú)縫對(duì)接，使得從口掃建模、建檔、方案設(shè)計(jì)到大規(guī)模定制化生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了全數(shù)字化流程打通，從而不斷優(yōu)化與完善整個(gè)診療流程。得益于技術(shù)的不斷突破，截至今年5月，愛(ài)齊科技服務(wù)的全球患者數(shù)量已經(jīng)超過(guò)1千萬(wàn)。

（隱適美產(chǎn)品發(fā)展歷程）

再者是規(guī)模效應(yīng)突出。對(duì)于隱形正畸企業(yè)來(lái)講，競(jìng)爭(zhēng)并不是單一維度的，其要求企業(yè)具備較為完備的研發(fā)、銷售以及中后臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，這使得前期成本很高，因此隱形正畸企業(yè)需要不斷增長(zhǎng)的規(guī)模來(lái)攤薄支出，即通過(guò)正畸案例數(shù)的積累來(lái)覆蓋這部分成本。

另外，規(guī)模效應(yīng)也體現(xiàn)在設(shè)計(jì)方案的精確度上，原因在于對(duì)于隱形正畸行業(yè)來(lái)說(shuō)，病例庫(kù)數(shù)據(jù)量越大，“模型訓(xùn)練”越精準(zhǔn)。

同樣以隱適美為例，從1998年推出首款產(chǎn)品到2009年病例量突破100萬(wàn)，花費(fèi)了11年時(shí)間，而后續(xù)每百萬(wàn)案例量達(dá)成的時(shí)間年限不斷縮短，2019年到2020年僅用1年左右時(shí)間就完成了病例量從700萬(wàn)向900萬(wàn)的邁進(jìn)。這背后就是隨著案例數(shù)的擴(kuò)大，精準(zhǔn)度提高，用戶體驗(yàn)更好，市場(chǎng)也就給到更多的正向反饋。

最后是獲醫(yī)能力，其也是目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心能力。在正畸行業(yè)，用戶是否佩戴牙套必須由執(zhí)業(yè)正畸醫(yī)生開(kāi)具處方，因此正畸醫(yī)生具有十分重要的作用。但由于正畸病例治療周期較長(zhǎng)，往往需要1到2年時(shí)間，而業(yè)內(nèi)成熟的正畸醫(yī)生需達(dá)成100例左右的病例量，因此正畸醫(yī)生的培養(yǎng)周期通常在5到7年。與市場(chǎng)的需求相比，醫(yī)生數(shù)量是十分稀缺的。

由于隱形正畸企業(yè)切入到了專業(yè)的方案設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，因此與醫(yī)生產(chǎn)生較強(qiáng)的連結(jié)，而醫(yī)生資源有限，因此獲醫(yī)能力是各家隱形正畸企業(yè)拓展市場(chǎng)的重要一環(huán)。

“隱形正畸高度依賴醫(yī)患場(chǎng)景�！背降沦Y本告訴動(dòng)脈網(wǎng)，想要獲醫(yī)主要難點(diǎn)有三個(gè)。

第一是能否為醫(yī)生提供前沿的技術(shù)與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。隱形正畸的本質(zhì)在于醫(yī)療，對(duì)醫(yī)生而言，選擇產(chǎn)品的時(shí)候勢(shì)必看重產(chǎn)品實(shí)際的臨床療效，尤其是產(chǎn)品中涵蓋的技術(shù)，甚至可以幫助中國(guó)的一些基層醫(yī)生實(shí)現(xiàn)較高難度的錯(cuò)頜畸形矯治。

第二是能否為醫(yī)生提供足夠的服務(wù)支持與后勤保障。隱形矯治并不是一個(gè)單純的診斷－治療過(guò)程，它還涵蓋前期的獲客、咨詢，中期的頭顱測(cè)量、方案設(shè)計(jì)以及后期的服務(wù)等。企業(yè)如果能為醫(yī)生提供一系列的治療支持，讓醫(yī)生潛心于治療，會(huì)是獲醫(yī)的有效競(jìng)爭(zhēng)力。

最后是能否保障醫(yī)生自身的合法權(quán)益，如今市場(chǎng)上不少企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)與醫(yī)生強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，進(jìn)行技術(shù)的研發(fā)，那么在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)能否考慮到醫(yī)生的利益也是一個(gè)值得關(guān)注的點(diǎn)。

以辰德資本投資的正雅為例。自2019年，正雅與泰康拜博口腔沈剛正畸團(tuán)隊(duì)展開(kāi)了合作，在兩年多的時(shí)間里，雙方在多個(gè)項(xiàng)目研發(fā)中進(jìn)行了支持。比如今年1月啟動(dòng)的“正雅主動(dòng)型頜位保持器S17”合作項(xiàng)目，其是我國(guó)臨床領(lǐng)域的一個(gè)重要的自主原創(chuàng)技術(shù)。據(jù)悉，該保持器的研發(fā)，可有效穩(wěn)定下頜位置及上頜骨與牙列之間的關(guān)系。

綜上可以看到，技術(shù)、規(guī)模、獲醫(yī)是隱形正畸企業(yè)能否取得長(zhǎng)足發(fā)展的重要因素，也是構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘的關(guān)鍵所在。

“雙寡頭”格局下，隱形正畸行業(yè)還能跑出新巨頭嗎？

目前在國(guó)內(nèi)隱形正畸市場(chǎng)中，隱適美與時(shí)代天使占據(jù)82．3％的市場(chǎng)份額，形成了“雙寡頭”格局。面對(duì)這樣的市場(chǎng)局面，行業(yè)還能跑出新巨頭嗎？

“在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，能突破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，或者研發(fā)出真正有技術(shù)壁壘的產(chǎn)品的企業(yè)，仍然會(huì)受到市場(chǎng)青睞�！币晃恍袠I(yè)投資人表示，對(duì)于新入局者，能夠快速尋求突破的途徑就是尋找差異化。

例如今年獲得兩輪融資，融資總額數(shù)億元的微云人工智能，差異化路徑便是構(gòu)建以人工智能及機(jī)器人技術(shù)為核心的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)覆蓋人工智能、圖形圖像算法、機(jī)器人學(xué)、運(yùn)動(dòng)控制、材料學(xué)、口腔醫(yī)學(xué)等多個(gè)復(fù)雜學(xué)科。

去年年初，微云正式在國(guó)內(nèi)推出其AI隱形矯正器品牌——“象貝”，憑借其已經(jīng)覆蓋的近20000家診所網(wǎng)絡(luò)，目前已經(jīng)完成數(shù)萬(wàn)例級(jí)病例交付。出身于這一全自動(dòng)化智能工廠的象貝，基于百萬(wàn)用戶數(shù)據(jù)和口腔點(diǎn)云掃描、Al仿真、Al排牙和Al自動(dòng)化生產(chǎn)等前沿技術(shù)，模擬臨床正畸過(guò)程和牙齒位移的方式與步驟，計(jì)算并生成正畸治療全周期的牙套模型，最終通過(guò)智能工廠進(jìn)行微米級(jí)精度的生產(chǎn)交付，用硬核技術(shù)為醫(yī)生和患者帶來(lái)更高效、更便捷的交付體驗(yàn)和更完善的治療效果。

不止于正畸，通過(guò)自主研發(fā)的數(shù)字化牙科工業(yè)云端SaaS、MaaS和機(jī)器人終端矩陣組成的無(wú)人化智能工廠，微云提供數(shù)字化牙科工業(yè)全系解決方案，擁有400多個(gè)SKU，覆蓋種植、正畸、醫(yī)美和修復(fù)多個(gè)口腔醫(yī)療領(lǐng)域，單品生產(chǎn)時(shí)間縮短90％，良品率高達(dá)98％。并且，通過(guò)B端和C端的戰(zhàn)略部署，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)口腔市場(chǎng)的全系“隱適美”。

又比如成立于2018年的輕松笑（easysmile），其選擇的差異化路徑是直接面向C端。

輕松笑的模式是選擇中輕度正畸適應(yīng)癥病例，把用戶診斷、設(shè)計(jì)矯正方案、醫(yī)生臨床操作、后期用戶佩戴監(jiān)測(cè)等服務(wù)流程化、標(biāo)準(zhǔn)化；用戶矯正過(guò)程中的數(shù)據(jù)全鏈路化追蹤，建立中輕度大量案例，賦能中臺(tái)全流程數(shù)字化，未來(lái)通過(guò)數(shù)字化中臺(tái)系統(tǒng)幫助醫(yī)生高效服務(wù)患者，解決口腔行業(yè)好醫(yī)生難，開(kāi)業(yè)醫(yī)經(jīng)營(yíng)等問(wèn)題。

具體來(lái)說(shuō)，用戶線上預(yù)約后，可在輕松笑線下合作門診進(jìn)行口腔掃描。獲取數(shù)據(jù)后，經(jīng)過(guò)數(shù)字化建模，并通過(guò)AI智能算法，匹配海量亞洲人口腔數(shù)據(jù)，以及在矯正專家遠(yuǎn)程審核基礎(chǔ)上進(jìn)行方案設(shè)計(jì)。

整個(gè)矯正過(guò)程，除了進(jìn)行口腔全面檢查和掃描口腔信息需要到診所外，其他都可以在線進(jìn)行。這對(duì)于用戶而言，輕松笑能夠帶來(lái)更方便、良好的隱形正畸流程。

今年獲得上市公司歐普康視（300595．SZ）旗下中合歐普醫(yī)療健康基金投資的締佳醫(yī)療（美立刻）的差異化路徑是專注技術(shù)與材料。

在產(chǎn)品上，美立刻隱形矯治器擁有四大亮點(diǎn)，一是采用德國(guó)進(jìn)口醫(yī)用級(jí)樹(shù)脂膜片，保障安全性，二是厚度僅為0．75mm，可自行快速摘戴，具備舒適性，三是精準(zhǔn)，每顆牙齒每步移動(dòng)0．2mm，四是量齒定做，兩周更換，符合個(gè)人矯治進(jìn)程。

技術(shù)優(yōu)勢(shì)方面，締佳醫(yī)療是我國(guó)第一家口腔專用3D打印光敏樹(shù)脂自研自產(chǎn)公司、我國(guó)擁有自主生產(chǎn)多層齒科膜片的公司，并建成我國(guó)自動(dòng)化智能制造基地。

從上可以看見(jiàn)，隱形正畸企業(yè)通過(guò)差異化的路徑仍然有不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。只是值得注意的是，口腔行業(yè)具有醫(yī)療屬性，每個(gè)產(chǎn)品、方案從誕生到進(jìn)入市場(chǎng)都需要時(shí)間的沉淀與考驗(yàn)。而這，也需要入局者有足夠的耐心與毅力。

行業(yè)未來(lái)演進(jìn)方向

近年來(lái)，口腔行業(yè)站在了風(fēng)口，隱形正畸也乘風(fēng)而上。

但對(duì)于每一位入局者來(lái)說(shuō)，不光要借勢(shì)起飛，也要找到風(fēng)起的底層邏輯，方能在一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)穩(wěn)健發(fā)展。梳理目前頭部企業(yè)的發(fā)展歷程看，有五個(gè)演進(jìn)路徑值得借鑒。

第一個(gè)是重視全產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同助力�？谇划a(chǎn)業(yè)垂直度高，產(chǎn)業(yè)上下游之間的互信合作，尤其是能夠進(jìn)行生態(tài)協(xié)同對(duì)隱形矯治企業(yè)發(fā)展更具有助推力。

以時(shí)代天使為例，其控股股東松柏投資是一家專注于口腔醫(yī)療領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)投資與經(jīng)營(yíng)集團(tuán)。從松柏投資過(guò)往的布局來(lái)看，其涵蓋了從上游正畸、種植、修復(fù)和軟硬件設(shè)備，到中游臨床管理軟件及分銷，再到下游醫(yī)院及診所的產(chǎn)業(yè)鏈投資生態(tài)，投資及合作企業(yè)橫跨亞洲、歐洲和北美40余家。

根據(jù)時(shí)代天使的招股書(shū)顯示，基于松柏投資的產(chǎn)業(yè)布局，有助于時(shí)代天使深刻理解不同細(xì)分客戶的需求和產(chǎn)業(yè)鏈各細(xì)分市場(chǎng)技術(shù)驅(qū)動(dòng)力，也成為了公司所擁有最獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

舉例來(lái)說(shuō)，作為數(shù)字化口腔重要的設(shè)備，口內(nèi)掃描儀是隱形正畸行業(yè)不可或缺的一環(huán)。松柏投資在該領(lǐng)域投資了銳鈳、美迪特Medit、頻泰等企業(yè)，在這一戰(zhàn)略資源的協(xié)同性上為時(shí)代天使提供了更多的選項(xiàng)和更開(kāi)放的合作網(wǎng)絡(luò)。

第二個(gè)是吸引到優(yōu)質(zhì)資本。隱形正畸本質(zhì)是研發(fā)驅(qū)動(dòng)型的一門生意，因此，在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，資本的作用就顯得尤為重要。

例如，辰德資本與正雅的合作。自2016年起開(kāi)始布局口腔賽道，辰德資本已經(jīng)覆蓋了產(chǎn)業(yè)鏈多個(gè)環(huán)節(jié)，目前投資及孵化了數(shù)家口腔領(lǐng)域企業(yè)，除正雅外，還包含數(shù)字化口腔設(shè)備與解決方案提供商菲森科技，椅旁3D打印設(shè)備及材料研發(fā)企業(yè)迅實(shí)科技，以及口腔新材料與設(shè)備研發(fā)企業(yè)愛(ài)迪特等。

“我們花了很多精力在投后企業(yè)的服務(wù)上，把自己當(dāng)成團(tuán)隊(duì)的成員，去經(jīng)歷和企業(yè)一起創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，去扮演BD、銷售、市場(chǎng)、人事甚至產(chǎn)品經(jīng)理多個(gè)角色。”辰德資本表示，“我們與企業(yè)的交流非常密切，通過(guò)碰撞共同提升對(duì)行業(yè)的認(rèn)知，以及加深行業(yè)的協(xié)同。”

可以看出，投資方為被投企業(yè)導(dǎo)入各類核心資源，進(jìn)一步幫助企業(yè)開(kāi)拓了市場(chǎng)，以及進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)同，同時(shí)能夠在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與方向把控上提供策略指導(dǎo)，保障企業(yè)業(yè)務(wù)拓展的正確方向。

第三個(gè)是繼續(xù)專注核心環(huán)節(jié)的數(shù)字化與技術(shù)賦能。例如，目前口內(nèi)掃描儀在我國(guó)的普及率還比較低，精確的光學(xué)印模將有效提高后續(xù)的矯治器設(shè)計(jì)生產(chǎn)精確度，真彩口掃技術(shù)的發(fā)展也有利于隱形正畸數(shù)據(jù)處理中一項(xiàng)關(guān)鍵步驟——牙齒和牙齦的識(shí)別精度。

“頭側(cè)位2D自動(dòng)化頭影測(cè)量分析已經(jīng)出現(xiàn)，將醫(yī)生從伏案用筆描記中解脫出來(lái)。”業(yè)內(nèi)人士表示，未來(lái)CBCT在正畸領(lǐng)域中的廣泛應(yīng)用會(huì)進(jìn)一步提高隱形正畸的風(fēng)險(xiǎn)防范（牙根和牙槽骨量的評(píng)估，顳下頜關(guān)節(jié)的健康狀態(tài)評(píng)估，是否有埋伏牙等），同時(shí)降低隱形正畸的脫軌重啟率。比如時(shí)代天使在今年A－TECH大會(huì)上新發(fā)布的根骨治療系統(tǒng)IRS，將隱形矯治從牙冠的模擬移動(dòng)進(jìn)化到同時(shí)考慮牙冠和牙根的移動(dòng)。

在3D打印規(guī)�；�制造方面，全自動(dòng)化和應(yīng)對(duì)有強(qiáng)季節(jié)周期性需求的柔性生產(chǎn)，將矯治器的交付質(zhì)量和交付周期進(jìn)一步提高是一個(gè)關(guān)鍵。同時(shí)，由于正畸是一個(gè)長(zhǎng)達(dá)2－3年的診療流程，整個(gè)矯治過(guò)程中通過(guò)復(fù)診監(jiān)控診療進(jìn)展是十分重要的，這一部分?jǐn)?shù)字化潛力還很大。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，未來(lái)通過(guò)更普及的口腔影像采集設(shè)備，有望實(shí)現(xiàn)數(shù)字化復(fù)診，進(jìn)一步提高口腔醫(yī)生的診療效率，甚至通過(guò)遠(yuǎn)程診療，改善我國(guó)目前正畸治療資源分配不均衡的情況。

矯治后期的維持也很重要�！懊绹�(guó)是個(gè)正畸大國(guó)，我們觀察到也有越來(lái)越多的復(fù)發(fā)病例。在中國(guó)，我們認(rèn)為后期的維護(hù)不僅是牙列整齊程度的維護(hù)，而是牙體牙周軟組織咬合關(guān)系的全面健康維護(hù)，降低繼發(fā)齲、繼發(fā)牙周組織退縮和黏膜損傷，其中蘊(yùn)涵著跨學(xué)科的合作機(jī)會(huì)�！睒I(yè)內(nèi)人士表示。

第四個(gè)是以醫(yī)學(xué)為核心，要因地制宜為各地市場(chǎng)的用戶提供本土化的解決方案。例如針對(duì)我國(guó)醫(yī)生供給不足、能力非標(biāo)的痛點(diǎn)，一方面可以提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，來(lái)降低醫(yī)生的技術(shù)門檻，另一方面幫助醫(yī)生提高診療效率，特別是補(bǔ)足規(guī)模更大的全科牙醫(yī)的能力，充分為其賦能。

另外，我國(guó)人口眾多，國(guó)人主要為凸面型，復(fù)雜型錯(cuò)頜畸形患病率相較美國(guó)更高，復(fù)雜病例也更多。因此，為患者從醫(yī)學(xué)設(shè)計(jì)方案、再到矯治器材料膜片的研發(fā)、再到生產(chǎn)和多批次發(fā)貨，都要基于國(guó)人當(dāng)前的情況來(lái)進(jìn)行個(gè)性化安排。而這，對(duì)醫(yī)學(xué)、研發(fā)、先進(jìn)制造等多項(xiàng)能力提出了更高要求。由于隱形正畸高度依賴數(shù)字科學(xué)及數(shù)據(jù)分析的特性，因而企業(yè)的醫(yī)學(xué)能力不僅需要底層技術(shù)研發(fā)的加持，也同樣需要數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)量、病例類型的積累。

針對(duì)這一問(wèn)題，不少企業(yè)也已在積極布局。例如時(shí)代天使已設(shè)立最大的亞洲人種口腔醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)庫(kù)之一，并組建了中國(guó)牙科服務(wù)領(lǐng)域最大的醫(yī)學(xué)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，包括超400名成員。目前，時(shí)代天使在中國(guó)擁有注冊(cè)專利93項(xiàng)，并自研了技術(shù)及數(shù)據(jù)平臺(tái)。借助技術(shù)及數(shù)據(jù)平臺(tái)的廣度和成熟度，時(shí)代天使在幫助牙科醫(yī)生解決一些中國(guó)特有、普遍存在的復(fù)雜病歷方面以及建立了獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

第五個(gè)是重視隱形正畸朝細(xì)分方向拓展的趨勢(shì)。目前兒童早矯正在成為隱形正畸細(xì)分領(lǐng)域的快速增長(zhǎng)極。中華口腔醫(yī)學(xué)會(huì)口腔正畸專業(yè)委員會(huì)對(duì)兩萬(wàn)多名中國(guó)兒童和青少年的調(diào)查顯示：2015年乳牙期組、替牙期組、恒牙期組的錯(cuò)頜畸形患病率分別為51．84％、71．21％、73．97％，三組總患病率高達(dá)67．82％。可以看出，兒童口腔健康需求巨大。

這部分需求正在逐漸受到重視。以口腔服務(wù)端的通策醫(yī)療為例，其財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2016年到2020年兒科業(yè)務(wù)收入復(fù)合增速約36％，處于高速增長(zhǎng)通道。其中，正畸需求在該業(yè)務(wù)中占據(jù)了重要位置。

從市場(chǎng)的整個(gè)格局來(lái)看，兒童早矯現(xiàn)在有羅慕、MRC、ETA等企業(yè)布局，它們主要為5到12歲兒童的替牙期錯(cuò)頜畸形提供早期矯治的功能矯治器，而隱適美、時(shí)代天使等隱形矯治服務(wù)商也將產(chǎn)品線擴(kuò)充至替牙期兒童的矯治器，并積極布局。例如時(shí)代天使兒童版就是針對(duì)6至12歲兒童的綜合隱形矯治解決方案，包括隱形矯治器、唇頰肌屏障和一套肌肉功能練習(xí)。

由于兒童功能性矯治器一般佩戴3至9個(gè)月即可完成肌肉調(diào)整，隨后只需佩戴半年至一年的保持器，治療周期較成人更短，在產(chǎn)品的推廣上具有一定優(yōu)勢(shì)。

綜上來(lái)看，對(duì)于已經(jīng)入局或正欲入局的隱形正畸企業(yè)，重視技術(shù)研發(fā)與關(guān)注產(chǎn)業(yè)協(xié)同，并擅于發(fā)現(xiàn)行業(yè)新的趨勢(shì)，方能在下一階段的行業(yè)演進(jìn)中搶得機(jī)會(huì)。

作者：胡煊