“在汽車市場(chǎng)形勢(shì)比較嚴(yán)峻的情況下，我們今年仍然定下了雄心勃勃的計(jì)劃，確保16萬(wàn)銷量，挑戰(zhàn)18萬(wàn)、甚至20萬(wàn)的銷量。”上汽大通汽車有限公司總經(jīng)理徐秋華曾表示，而據(jù)徐秋華透露，這僅僅是上汽集團(tuán)副總裁藍(lán)青松最低要求，在上汽大通一些列布局產(chǎn)品集中上市的一年，上汽集團(tuán)副總裁藍(lán)青松對(duì)上汽大通管理團(tuán)隊(duì)的要求遠(yuǎn)不止翻番。

作為上汽集團(tuán)最年輕的車企，上汽大通成立于2011年，早期進(jìn)軍商用車領(lǐng)域，隨后涉足乘用車領(lǐng)域，擁有橫跨商用車和乘用車背景，目前已形成覆蓋MPV、SUV、皮卡、房車、新能源車的完整產(chǎn)品矩陣。

定制模式發(fā)力，銷量破萬(wàn)

5月7日，上汽大通發(fā)布官方消息稱，今年4月上汽大通實(shí)現(xiàn)銷量破萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)50％，其中國(guó)內(nèi)銷量同比增長(zhǎng)43．9％，海外銷量同比增長(zhǎng)77．5％，延續(xù)了今年第一季度的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

具體來(lái)看，上汽大通銷量增長(zhǎng)得益于旗下G50、D90、V80、T60等多款車型助力。其中去年廣州車展首發(fā)的G50，進(jìn)入2019年后銷量持續(xù)上升，從1月的1720輛增長(zhǎng)到4月的2759輛。MPV 車型G10 PLUS在海外市場(chǎng)獲得超過(guò)255％的同比增長(zhǎng)。

SUV方面，D90今年4月國(guó)內(nèi)外銷量同比增長(zhǎng)33．3％。值得一提的是，D90的銷量中超過(guò)60％是來(lái)自C2B定制的訂單。上汽大通多位高層領(lǐng)導(dǎo)都曾表示，C2B大規(guī)模個(gè)性化智能定制模式是保持增長(zhǎng)的“法寶”。

皮卡方面，今年4月，上汽大通皮卡T60同比增長(zhǎng)68．3％，國(guó)內(nèi)同比增長(zhǎng)為95．5％。

上汽大通銷量提升源自產(chǎn)品陣營(yíng)的不斷擴(kuò)充。在4月的上海車展上，上汽大通推出全新旗艦MPV G20、智能寬體輕客V90、SUVD60、搭載“上汽π”發(fā)動(dòng)機(jī)皮卡T70等車型。值得注意的是，2019年是上汽大通的產(chǎn)品大年，下半年還會(huì)有多款產(chǎn)品相繼推出。

“在汽車市場(chǎng)形勢(shì)比較嚴(yán)峻的情況下，我們今年仍然定下了雄心勃勃的計(jì)劃，確保16萬(wàn)銷量，挑戰(zhàn)18萬(wàn)、甚至20萬(wàn)的銷量。”上汽大通汽車有限公司總經(jīng)理徐秋華曾表示，而據(jù)徐秋華透露，這僅僅是上汽集團(tuán)副總裁藍(lán)青松最低要求，在上汽大通一些列布局產(chǎn)品集中上市的一年，上汽集團(tuán)副總裁藍(lán)青松對(duì)上汽大通管理團(tuán)隊(duì)的要求遠(yuǎn)不止翻番。

不過(guò)，與所有汽車企業(yè)一樣，上汽大通同樣遇到來(lái)自市場(chǎng)大環(huán)境的壓力。汽車市場(chǎng)28年來(lái)的首次下降，也從一定程度上影響了高速增長(zhǎng)中的上汽大通。

2018年，上汽大通銷售整車8．40萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)達(dá)18％，雖然高于行業(yè)平均值，但與藍(lán)青松年初規(guī)劃的80％的增長(zhǎng)率還是有很大的差距。

全系車型瓜分30億

為了保證銷量的正增長(zhǎng)，上汽大通還將在政策方面“下功夫”。5月，上汽大通推出多重購(gòu)車和置換優(yōu)惠福利。同時(shí)4月底，上汽集團(tuán)宣布發(fā)放“以舊換新”30億元專項(xiàng)現(xiàn)金紅包，覆蓋了上汽大通G20、G50、G10、D90、T60、V80國(guó)五車型及指定新能源車型。

在這次“紅包”大放送里，購(gòu)買指定車型最高可獲20000元優(yōu)惠，換購(gòu)指定的上汽大通MAXUS燃油車型最高可享10000元置換補(bǔ)貼，新能源車型最高可享15000元置換補(bǔ)貼。

上汽大通此次優(yōu)惠讓利范圍囊括旗下全系產(chǎn)品，包括最新上市的G20和G50在內(nèi)。通常情況下，汽車品牌為了保持車型價(jià)格穩(wěn)定，在相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)中都不包含最新產(chǎn)品，相較之下上汽大通此次是給消費(fèi)者帶來(lái)了真正的誠(chéng)意。

G20作為上汽大通在上海車展剛發(fā)布的旗艦MPV，成為目前商務(wù)MPV領(lǐng)域的有力競(jìng)爭(zhēng)者。而在優(yōu)惠期間，消費(fèi)者置換或者購(gòu)買上汽大通G20，可享受置換禮金及金融優(yōu)惠，舊車置換最高可享10000元補(bǔ)貼；貸款購(gòu)車可享36期免息和超低首付、超低日供，最低首付僅55140元，每月最低還款金額為3574元，日供僅120元。此外，上汽大通還將贈(zèng)送價(jià)值100萬(wàn)的首年第三者責(zé)任險(xiǎn)，讓用車更安心。

而另一款主打家用的MPV上汽大通G50在今年2月28日上市以來(lái)，不到兩個(gè)月就實(shí)現(xiàn)萬(wàn)輛車下線，市場(chǎng)表現(xiàn)良好。這款車在空間、安全、智能互聯(lián)、動(dòng)力、越享配置上超越同級(jí)，而 C2B大規(guī)模個(gè)性化智能定制模式更為其添彩。優(yōu)惠期間，上汽大通MAXUS G50提供舊車置換最高10000元的置換禮、36期免息、最低首付17360元、每月最低還款金額1929元、日供僅65元的金融禮。此外，在5月31日前，購(gòu)買上汽大通MAXUS G50的用戶還可獲贈(zèng)價(jià)值1800元的交車禮。

除了新產(chǎn)品，上汽大通的其他車型，包括有著“國(guó)賓車”之稱的互聯(lián)網(wǎng)MPV G10、全尺寸智能定制互聯(lián)網(wǎng)SUV D90、面向中高端市場(chǎng)的劃時(shí)代皮卡T60、歐系輕客領(lǐng)導(dǎo)者V80，這些車型的優(yōu)惠力度更大，置換禮、金融禮、搶訂禮、質(zhì)保禮等多重厚禮疊加，最高可達(dá)20000元。

新能源汽車則是全球公認(rèn)的汽車發(fā)展未來(lái)方向。上汽大通MAXUS在布局各大細(xì)分市場(chǎng)的同時(shí)，也將目光投向了新能源領(lǐng)域，先后推出了EV80、EG10、EV30等新能源車型�；顒�(dòng)期間，消費(fèi)者置換舊車，可享最高15000元置換補(bǔ)貼。

實(shí)際上，在今年4月初，上汽大通就曾積極響應(yīng)國(guó)家增值稅下調(diào)的政策，推出全系車型同步四維惠民政策，包括金融惠民、保險(xiǎn)惠民、置換惠民、禮品惠民四個(gè)方面，最高優(yōu)惠達(dá)到9000元。而此番上汽大通再開(kāi)啟優(yōu)惠活動(dòng)，且力度比此前更大。這背后是整個(gè)上汽集團(tuán)為淘汰老舊車輛、促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)而發(fā)放的“以舊換新”30億元專項(xiàng)現(xiàn)金紅包作支撐。

在當(dāng)下汽車市場(chǎng)不景氣的背景下，車市的競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)橛稍隽渴袌?chǎng)到存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，更考驗(yàn)各車企的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，而通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行促銷是最有利的競(jìng)爭(zhēng)手段之一。此次上汽集團(tuán)以30億元的大規(guī)模讓利可謂起到了先發(fā)制人的效果，包括上汽大通在內(nèi)的上汽系產(chǎn)品將得以通過(guò)更優(yōu)惠的價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。而這樣的行動(dòng)也必將惠及上汽體系的經(jīng)銷商，優(yōu)化企業(yè)的銷售體系。而以上汽集團(tuán)龐大的體量，該優(yōu)惠政策還將推動(dòng)整個(gè)車市實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的調(diào)整。