我原來講過汽車工業(yè)是馬拉松，現(xiàn)在還是前半程。跑馬拉松三分之一階段是最難受的階段，這個階段過了以后，就會有一個比較大的變化。

——安聰慧

市場變化預料之中但仍感猝不及防。

連續(xù)頑固性下滑，連以往的汽車市場常勝將軍也紛紛扛不住了。合資企業(yè)以大眾、通用領(lǐng)銜的常勝將軍紛紛下滑；而自主品牌企業(yè)中，吉利、上汽、長城、長安——頹市面前已無人幸免。

而根據(jù)最新公布的數(shù)據(jù)：

一路高歌猛進的吉利汽車，今年以來銷量也出現(xiàn)了同比下滑。數(shù)據(jù)顯示，吉利5月共銷售新車90309輛，較去年同期減少約27％，較4月減少約13％。從累計銷量來看，吉利1－5月總銷量達到560，805輛，完成2019年全年銷量目標151萬輛的37％。

作為自主品牌老大的吉利汽車，同時也是市場的晴雨表，而當吉利銷量也出現(xiàn)下滑的時候，外界對吉利的質(zhì)疑聲也隨之而起。

吉利是前期擴張帶來的負面影響還是另有原因？

追求從速度轉(zhuǎn)向市占率

“我覺得不能完全用這幾個月的市場表現(xiàn)來評價吉利，因為這幾個月實際上大多數(shù)企業(yè)都差不多的，這是市場大環(huán)境的影響。還有就是國六排放的要求和國五國六更換，對目前的吉利銷量有一定的影響�！凹�利汽車集團總裁兼CEO 安聰慧表示。

但我們從4月開始全面更新國六排放車型。所以我對吉利的銷量來說，還是充滿了信心。”

吉利下滑的主要還是老產(chǎn)品，全新車型的表現(xiàn)相對來說還是不錯的。比如BMA基礎(chǔ)模塊架構(gòu)的第一款SUV繽越，每個月一萬多臺。比如說MPV嘉際，月銷量也高達4000多臺，另外還有新上市的新能源品牌幾何。

“在市場逆境面前，我們更多考慮的是穩(wěn)。”安聰慧說，“吉利要按照自己的節(jié)奏發(fā)展，而不是一味追求速度�！�

安聰慧將吉利的發(fā)展比作為馬拉松。而吉利正在進行的階段性調(diào)整是為了下一步更好的發(fā)展，吉利從上而下已經(jīng)做好了打持久戰(zhàn)的準備。安聰慧透露：“吉利有自己的發(fā)展步驟，此時要的不是速度�！�

市場寒冬吉利不可能獨善其身，但是，在安聰慧看來，市場逆勢同時也是企業(yè)調(diào)整，為下一輪增長做準備。

2018年，吉利再度創(chuàng)新高拿下150萬輛，雖然，對于有著完善產(chǎn)品布局的吉利而言，僅需沖刺8萬輛，即可完成年度目標，但吉利卻在最后的時刻放棄目標，并將2019年的目標調(diào)整為151萬輛。

進入2019年以后，吉利的銷量看上去也并不矚目。

“吉利一定要保持好企業(yè)的戰(zhàn)略定力�！� 愉觀車市了解到，安聰慧已經(jīng)給吉利高管團隊傳遞了這樣的理念：當前車市頹靡、進入至暗時刻，吉利不為亂市所擾，堅持自己節(jié)奏。吉利作出了從從高速度轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，不以銷量作唯一考核目標，以市占率論英雄的決策。

從擴張期到穩(wěn)固期

吉利集團董事長李書福的目標是要成為像豐田那樣的國際汽車巨頭，之前的前幾年，吉利進行了全球、全系品牌和產(chǎn)品的布局和擴張。

從收購沃爾沃到路特斯、寶騰，到成為戴姆勒最大的股東，吉利在世界范圍內(nèi)進行了布局。形成了包括沃爾沃、領(lǐng)克、吉利、路特斯、寶騰借助路特斯和smart在內(nèi)的多品牌全序列布局。沃爾沃對標豪華品牌；領(lǐng)克是新生代高端品牌，對標主流外資品牌；吉利品牌定位為大眾化品牌、主要是與非主流的外資品牌展開競爭。

與此同時，吉利布局曹操出行、布局新能源上下鏈，并通過與與日本愛信的合資布局核心零部件等等。

隨著前期布局的完成，吉利離豐田的距離也越來越近。

不過，就在大家期待吉利高速前行、乘勝追擊的時候，吉利卻放慢了腳步。

“當前市場變化吉利早有預期。所以去年吉利即將市場目標調(diào)整為151萬輛，僅比2018年增長1萬輛�！敝�情人士透露。

“吉利汽車此時要做的是堅定以技術(shù)、品質(zhì)立品牌，保持好企業(yè)的戰(zhàn)略定力�！卑猜敾壅f。

中國車市一邊是銷量下滑，一邊是消費需求的變化，消費升級推動下的的中國車市轉(zhuǎn)型，汽車市場的格局正在發(fā)生變化，原來一些賣得很好的車型，性價比也很高，但現(xiàn)在下滑比例很大。

“我覺得核心產(chǎn)品只圖性價比是不行的，還是要靠技術(shù)、靠品牌。”安聰慧說。而吉利首先要保持的定力是產(chǎn)品。

在產(chǎn)品上，吉利一直采用的是越級對表，很多豪華車才有的配置和技術(shù)，被用到吉利的車型上。

以星越為例，就是遵照吉利的“越級對標”理念研發(fā)，是按照豪華車的標準，或者說按照世界最好的標桿產(chǎn)品來對標開發(fā)。運動型SUV誕生于寶馬，現(xiàn)在市場中還有奔馳等品牌的豪華運動SUV。星越作為一個挑戰(zhàn)者，就是對標這些豪華運動SUV研發(fā)。星越有最強“三大件”。2．0TD T5發(fā)動機是沃爾沃技術(shù)授權(quán)給吉利，吉利按全球統(tǒng)一的制造標準來制造生產(chǎn)，可以說非常快速地用上了世界最好的發(fā)動機。星越也搭載豪華車才用的愛信8AT，還有CMA基礎(chǔ)模塊架構(gòu)的底盤。

向豐田學定力

豐田TNGA架構(gòu)奠定了它老大的地位，大眾MQB平臺開發(fā)出來以后，也迅速成了規(guī)模。對于吉利來說，前瞻的CMA帶來的是后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)的能力和速度。

但是，僅僅解決了產(chǎn)品和技術(shù)問題仍然是不夠的。雖然吉利近年來一路高歌猛進，迅速突破150萬輛規(guī)模，但當前的嚴峻形勢是，車市政策更有利于合資，國六的提前施行、合資股比的放開等等，其實都更有利于合資品牌的發(fā)展。如何在與合資企業(yè)決戰(zhàn)中勝出，并帶領(lǐng)中國汽車產(chǎn)業(yè)邁向全球價值鏈中高端？

“無論領(lǐng)克也好、吉利也好，都面臨著合資品牌價格下探的問題，這是個持久戰(zhàn)。這個階段吉利人頭腦都很清醒，就是靠產(chǎn)品、靠技術(shù)、靠品質(zhì)，靠我們比較好的價格，也當然也包括比較好的服務成本，靠這樣一個系統(tǒng)性的工程來決勝市場�！卑猜敾壅f。

當市場遇冷，在增量市場和存量市場完全不一樣。在增量市場，只要投入資金，就肯定有得賺。但存量市場完全不是這樣，存量市場的競爭，更加要以技術(shù)來立品牌。

“有的品牌業(yè)績做不上來，為什么？產(chǎn)品不行。產(chǎn)品為什么不行？沒有掌握技術(shù)。光有技術(shù)，渠道和營銷端不行，也一樣會不好，所以現(xiàn)在是整個系統(tǒng)性的戰(zhàn)爭，不是只靠哪一方面。所以大家不要錯誤認識，說誰家產(chǎn)品賣不好就歸于產(chǎn)品不好，要么就歸根于渠道不行。還是個系統(tǒng)的問題，當然產(chǎn)品相對來說更加重要一些�！卑猜敾壅f。

而吉利要打的正是這樣一場系統(tǒng)戰(zhàn)�！拔覀円苍诩訌妼η�道和服務，不斷地完善和提升。這一定是一個系統(tǒng)性的工程�！卑猜敾壅f。

毋庸置疑，系統(tǒng)性提升需要一個痛苦的過程，日系車當年的發(fā)展，也面臨著美國汽車的競爭，也經(jīng)過一段比較長的時間，才得到市場的認同。

而現(xiàn)階段，雖然速度放慢了，但同時也可以沉下心，做更多實實在在的事，推動品牌升級。

安聰慧透露：“吉利在保持一定的銷量規(guī)模與健康度上，更注重體系的健康和全價值鏈合作伙伴的可持續(xù)發(fā)展�！�

據(jù)悉，國五、國六切換期，吉利主動幫助經(jīng)銷商減負去庫存，輕裝上陣迎接國六時刻。

我們在風平浪靜的時候看誰跑的快，在大風大浪的時候看誰最穩(wěn)穩(wěn)，原來增量市場的時候，市場好的時候看誰跑的最快。市場不好的時候就看誰能穩(wěn)得住。

“在車市低迷時期，吉利以技術(shù)、品牌、融合發(fā)展的定力，為中國品牌不斷注入信心，會成為新一輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中的獲勝者�！卑猜敾壅f：“汽車工業(yè)是馬拉松，現(xiàn)在還是前半程。跑馬拉松三分之一階段是最難受的階段，這個階段過了以后，就會有一個比較大的變化。我相信汽車工業(yè)也是這樣�！�