全無(wú)人駕駛的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)還要多久到來(lái)？何時(shí)才能盈利？融資邏輯發(fā)生了什么變化？如何建立新階段的競(jìng)爭(zhēng)壁壘？

針對(duì)以上問(wèn)題，文遠(yuǎn)知行WeRide工程資深副總裁鐘華和凱輝汽車(chē)基金合伙人李貿(mào)祥在億歐的一場(chǎng)線上沙龍上，一一給出了答案。

一、錢(qián)不是唯一的壁壘

在無(wú)人駕駛攻堅(jiān)戰(zhàn)中，應(yīng)該從哪些角度去建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘？?jī)晌患钨e提出策略壁壘、行業(yè)壁壘和人才壁壘才是制勝的橋頭堡。

技術(shù)、運(yùn)營(yíng)與政策是文遠(yuǎn)知行策略壁壘的三個(gè)關(guān)鍵要素

文遠(yuǎn)知行工程資深副總裁鐘華在線上沙龍上說(shuō)：“我們一直在做三件事：一是技術(shù)開(kāi)發(fā)；二是擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)，這其實(shí)在去年就已經(jīng)開(kāi)始做了，我們也已經(jīng)交出了中國(guó)首份robotaxi運(yùn)營(yíng)報(bào)告；三是推動(dòng)政策，這是我們接下來(lái)工作的重點(diǎn)之一。這三件事相互影響、相互制約。”

“技術(shù)是基礎(chǔ)，從技術(shù)到落地不可能瞬間發(fā)生，因此運(yùn)營(yíng)需要早布局、早落地、持續(xù)開(kāi)展。如果政策不開(kāi)放的話，企業(yè)運(yùn)營(yíng)很難真正做到‘無(wú)人’那一步。但如果運(yùn)營(yíng)、技術(shù)達(dá)不到一定標(biāo)準(zhǔn)，政策也不會(huì)放開(kāi)，所以我們現(xiàn)在是把這三件事一起往前推。”

鐵三角模式，文遠(yuǎn)知行所打造的自動(dòng)駕駛生態(tài)圈行業(yè)壁壘

作為一個(gè)與AI技術(shù)、造車(chē)、出行密不可分的特殊行業(yè)，無(wú)人駕駛也存在著非常高的行業(yè)壁壘。

“自動(dòng)駕駛存在一個(gè)分水嶺，以估值來(lái)說(shuō)是10億美金。10億美金以下的企業(yè)更多是在做一些更切實(shí)際的落地場(chǎng)景，而10億美金以上的企業(yè)，更多在考慮怎樣建立一個(gè)生態(tài)：與整車(chē)廠、一級(jí)供應(yīng)商、其他生態(tài)伙伴進(jìn)行合作，構(gòu)建未來(lái)。這類(lèi)企業(yè)的數(shù)量正在不斷減少，因?yàn)槟軌蛐纬蛇@樣競(jìng)爭(zhēng)壁壘的企業(yè)并不多。” 凱輝汽車(chē)基金合伙人李貿(mào)祥說(shuō)。

2018年10月，文遠(yuǎn)知行獲得雷諾日產(chǎn)三菱聯(lián)盟Alliance RNM戰(zhàn)略領(lǐng)投，成為中國(guó)首家獲得全球汽車(chē)制造商領(lǐng)投的L4級(jí)自動(dòng)駕駛初創(chuàng)企業(yè)。2019年8月，文遠(yuǎn)知行以“AI技術(shù)公司、車(chē)企／Tier 1、出行服務(wù)平臺(tái)”三方合作的鐵三角模式創(chuàng)建合資公司文遠(yuǎn)粵行，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)駕駛出租車(chē)的落地運(yùn)營(yíng)。

聯(lián)合產(chǎn)業(yè)上下游，打造自動(dòng)駕駛生態(tài)圈，是文遠(yuǎn)知行自成立以來(lái)一直專(zhuān)注的戰(zhàn)略路線。鐵三角模式將是文遠(yuǎn)知行未來(lái)在不同城市復(fù)制的方案。除了跟本地企業(yè)合作，還可以通過(guò)跟更大的車(chē)廠和出行平臺(tái)合作，從城市級(jí)別、區(qū)域級(jí)別，甚至全國(guó)、國(guó)際化合作上逐步建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，更穩(wěn)定地形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

目前全球范圍內(nèi)有三家自動(dòng)駕駛企業(yè)成立了合資公司：百度與地方政府合作，文遠(yuǎn)知行與出租車(chē)公司合作，Aptiv與主機(jī)廠合作。合資模式無(wú)疑是無(wú)人駕駛技術(shù)未來(lái)商業(yè)化落地的另一條重要路徑。

在文遠(yuǎn)知行的鐵三角模式里，AI技術(shù)作為最為稀缺的資源，扮演著關(guān)鍵的角色。鐘華表示“最近，發(fā)改委、工信部等11個(gè)國(guó)家部委聯(lián)合印發(fā)的《智能汽車(chē)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略》中，有一個(gè)很清晰的點(diǎn)，各個(gè)玩家到底扮演什么樣的角色？科技公司是領(lǐng)軍企業(yè)，車(chē)廠、Tier 1、出行領(lǐng)域的企業(yè)都是供應(yīng)商。所以，我認(rèn)為，下一個(gè)階段推動(dòng)行業(yè)往前走的很有可能是機(jī)構(gòu)投資人�！� 他認(rèn)為：在自動(dòng)駕駛接下來(lái)的發(fā)展中，科技企業(yè)將是主力，傳統(tǒng)車(chē)廠在財(cái)務(wù)、技術(shù)研發(fā)上會(huì)優(yōu)先電動(dòng)車(chē)和低級(jí)別的自動(dòng)駕駛，對(duì)高級(jí)別自動(dòng)駕駛更多采取防御性投入。

李貿(mào)祥認(rèn)為，海內(nèi)外的自動(dòng)駕駛產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟存在一定的區(qū)別�！昂Ｍ馄髽I(yè)有自己的一套發(fā)展戰(zhàn)略。初創(chuàng)企業(yè)和整車(chē)廠都會(huì)有自己想做的日程，并且順序不一樣�！甭�(lián)盟到底由誰(shuí)主導(dǎo)，每個(gè)企業(yè)扮演什么樣的角色，提供怎樣的價(jià)值？這其實(shí)在外面無(wú)論是吸引新的投資人也好，或者說(shuō)持續(xù)走下去，都非常重要。如果只是一個(gè)小的配角，意義就會(huì)慢慢減少。如果是主導(dǎo)角色，那聯(lián)盟的價(jià)值會(huì)越來(lái)越大。

李貿(mào)祥指出文遠(yuǎn)知行利用鐵三角模式在廣州推出的robotaxi運(yùn)營(yíng)是“借力打力”的一種打法�！叭绻�自動(dòng)駕駛這件事情完全是一家抗在自己的肩上去做，成本可能放大3－4倍，甚至遠(yuǎn)不止于此。如何去借助別人的力量，更好地完成自己的目標(biāo)，這也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的表現(xiàn)�！�

人才的稀缺與團(tuán)隊(duì)的完整并存，文遠(yuǎn)知行人才壁壘看中層

李貿(mào)祥分享，在無(wú)人駕駛行業(yè)，人才的稀缺性是很重要的，很多時(shí)候投項(xiàng)目是必須看人，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的完整性等。人、技術(shù)，再加上落地前景、盈利性，最終成為一個(gè)產(chǎn)品。

文遠(yuǎn)知行的核心管理團(tuán)隊(duì)在技術(shù)研發(fā)、商業(yè)模式和企業(yè)運(yùn)營(yíng)等方面都擁有豐富的海內(nèi)外實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，曾在谷歌、臉書(shū)、微軟、百度、滴滴、思科等知名企業(yè)擔(dān)任重要職位。文遠(yuǎn)知行全球員工多達(dá)300人，其中70％為研發(fā)工程師，由來(lái)自海內(nèi)外頂級(jí)高校的畢業(yè)生、來(lái)自谷歌、臉書(shū)、蘋(píng)果、微軟等企業(yè)的資深工程師及工程管理人員組成，包括30多位海歸博士，70多位海歸碩士，30％為自動(dòng)駕駛行業(yè)老兵。

鐘華作為文遠(yuǎn)知行在中國(guó)的技術(shù)總負(fù)責(zé)人，看到中層在技術(shù)團(tuán)隊(duì)中所起到的軸心式的關(guān)鍵作用，“轉(zhuǎn)到組織方面，這跟一開(kāi)始幾十人擼起袖子干活是不一樣的。在文遠(yuǎn)知行做的事情就是我們不斷引入有豐富經(jīng)驗(yàn)的中層，我們稱(chēng)之為T(mén)ech Lead，就是總監(jiān)級(jí)別的管理人員。他們逐步會(huì)成為公司的中堅(jiān)力量，他們擁有大規(guī)模開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)和在工業(yè)界解決難題的思維能力，都會(huì)變得越來(lái)越重要。所以當(dāng)公司逐漸從小公司轉(zhuǎn)型到中等規(guī)模時(shí)，中層人才是非常關(guān)鍵的。我們?cè)谧龅氖虑閷?shí)際上就是不斷加強(qiáng)中層這一塊�！�