構(gòu)建藥企數(shù)據(jù)中臺(tái)，賦能藥企整體營(yíng)銷水平

在面向藥企內(nèi)部的解決方案中，諾信創(chuàng)聯(lián)的產(chǎn)品形態(tài)是支持藥企多個(gè)營(yíng)銷部門的數(shù)據(jù)中臺(tái)。諾信創(chuàng)聯(lián)通過大數(shù)據(jù)，分析醫(yī)生行為，醫(yī)生互動(dòng)記錄，醫(yī)生處方偏好等，幫助藥企傳遞學(xué)術(shù)信息。此間的數(shù)據(jù)源，主要通過使用導(dǎo)入程序獲取公司內(nèi)部CRM異構(gòu)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)采集后，諾信將結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)進(jìn)行存儲(chǔ)，按業(yè)務(wù)需求計(jì)算各個(gè)維度的數(shù)據(jù)，得到反映業(yè)務(wù)狀況的概要統(tǒng)計(jì)，再使用機(jī)器學(xué)習(xí)建模，預(yù)測(cè)未來的發(fā)展趨勢(shì)。

諾信創(chuàng)聯(lián)基于藥企內(nèi)部大量數(shù)據(jù)構(gòu)建的數(shù)據(jù)中臺(tái)，不僅僅能夠?yàn)獒t(yī)藥代表賦能，還可以支撐對(duì)市場(chǎng)部、醫(yī)學(xué)部等與業(yè)務(wù)相關(guān)的部門賦能。醫(yī)藥代表的人數(shù)眾多，現(xiàn)在很多藥企關(guān)注賦能醫(yī)藥代表，但用技術(shù)手段賦能給市場(chǎng)、醫(yī)學(xué)等相關(guān)的不同業(yè)務(wù)部門將會(huì)有更大協(xié)同。

知春資本合伙人張博表示，中國(guó)近幾年持續(xù)的醫(yī)療改革給行業(yè)帶來了巨大的變量和機(jī)會(huì)。我們持續(xù)尋找的標(biāo)的是符合新醫(yī)改趨勢(shì)，且能夠利用新工具大幅提升行業(yè)效率的創(chuàng)新商業(yè)模式。相信諾信的模式會(huì)在行業(yè)中起到至關(guān)重要的作用。諾信的核心團(tuán)隊(duì)由擁有互聯(lián)網(wǎng)和醫(yī)藥復(fù)合背景的高質(zhì)量團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，能基于深刻的行業(yè)洞察不斷迭代公司的商業(yè)模式，是在這個(gè)領(lǐng)域難得一見的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

經(jīng)緯中國(guó)合伙人熊飛表示新型藥物營(yíng)銷是未來的大趨勢(shì)。諾信公司通過先進(jìn)豐富的信息化手段，和基層醫(yī)生建立高粘性關(guān)系，將藥品高效推廣到廣闊基層市場(chǎng)。是我們非常看好的模式。同時(shí)團(tuán)隊(duì)同時(shí)擁有豐富的醫(yī)療和科技背景，快速升級(jí)迭代，也非�？春脠F(tuán)隊(duì)在創(chuàng)始人阮偉帶領(lǐng)下，成為新一代藥物營(yíng)銷領(lǐng)域的領(lǐng)先公司。

晨興資本副總裁 井緒天表示：近年來我們明顯地觀察到，數(shù)據(jù)和科技共同驅(qū)動(dòng)的行業(yè)效率的提升、甚至行業(yè)格局的改變已經(jīng)在各行各業(yè)發(fā)生了，由于醫(yī)藥行業(yè)的復(fù)雜性，藥企和醫(yī)生的溝通協(xié)作卻還在以一種相對(duì)傳統(tǒng)的方式進(jìn)行，而在國(guó)家醫(yī)改的大背景下這種傳統(tǒng)的形態(tài)已經(jīng)無法長(zhǎng)期維系，數(shù)據(jù)化和智能化必然是未來趨勢(shì)。諾信創(chuàng)聯(lián)的數(shù)據(jù)積累和數(shù)據(jù)應(yīng)用的能力以及商業(yè)化進(jìn)展讓我們有很強(qiáng)的信心認(rèn)為這個(gè)行業(yè)可以被其改變，用更高效和經(jīng)濟(jì)的手段大大提高醫(yī)療產(chǎn)品的可及性。

創(chuàng)世伙伴資本創(chuàng)始主管合伙人周煒表示，隨著越來越多新藥不斷上市和疾病復(fù)雜上升，醫(yī)生需要不斷提高自身的診斷能力和用藥水平，特別是基層醫(yī)生，相對(duì)于大城市醫(yī)生，其服務(wù)人群多是固定人群，醫(yī)生自身能力提高是一個(gè)長(zhǎng)期需要解決的問題。在傳統(tǒng)模式下，多是藥企自建的高質(zhì)量醫(yī)學(xué)推廣服務(wù)團(tuán)隊(duì)來通過1對(duì)1服務(wù)、醫(yī)療會(huì)議、醫(yī)療培訓(xùn)等方式幫助醫(yī)生，但由于傳統(tǒng)模式的高成本的特點(diǎn)，使得對(duì)基層醫(yī)生群體是被遺忘的人群，其無法享受到好的醫(yī)學(xué)推廣服務(wù)。如何利用合規(guī)方式觸達(dá)醫(yī)生，會(huì)是一個(gè)很好的投資方向。在深入研究整個(gè)行業(yè)后，我們選擇投資了諾信創(chuàng)聯(lián)。首先，諾信創(chuàng)聯(lián)以人工智能＋大數(shù)據(jù)為核心的數(shù)字化營(yíng)銷成為行業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)。AI替代人力是必然。公司系統(tǒng)利用AI＋大數(shù)據(jù)通過不同數(shù)字化場(chǎng)景觸達(dá)目標(biāo)醫(yī)生，充分利用碎片化時(shí)間，極大提高了用戶體驗(yàn)和醫(yī)學(xué)推廣效率，很好的解決覆蓋基層醫(yī)生群體的問題。其次，公司產(chǎn)品和服務(wù)圍繞AI智能化、數(shù)據(jù)化驅(qū)動(dòng)極大提高了運(yùn)營(yíng)效率，已經(jīng)獲得大量外資藥廠的認(rèn)可，在行業(yè)處于頭部，業(yè)務(wù)進(jìn)入快速發(fā)展期。