文｜曉楠

中藥注射劑原本是缺醫(yī)少藥時代的產(chǎn)物，在特殊的年代確實發(fā)揮了一定的作用，但時代發(fā)展至今，無論哪一種中藥注射劑，都有了充足的替代藥物，這些替代藥物的毒副作用往往遠小于中藥注射劑。但步長仍在生產(chǎn)這樣的產(chǎn)品。

（步長制藥三位高管。圖／步長制藥官網(wǎng)）

日前，步長制藥公布了2020年年報。報告顯示，公司營收160．07億元，同比增長12．28％。但凈利潤卻出現(xiàn)了3年以來的首次下滑，公司凈利潤18．61億元，同比下降4．37％。

增收不增利的背后，步長存在哪些問題？

一是步長制藥屬于典型的銷售依賴型藥企；二是步長制藥的招牌產(chǎn)品一直存在安全隱患。而這兩點其實都緣于企業(yè)重銷售、輕研發(fā)的習性。

【一、因帶金銷售被財政部處罰】

近期，財政部對19家藥企做出行政處罰，步長制藥是其中之一，根據(jù)財政部公開的處罰信息，步長制藥以咨詢費、市場推廣費名義向醫(yī)藥推廣公司支付資金，再由醫(yī)藥推廣公司轉付給該公司的代理商，涉及金額達5122．39萬元。為此，財政部依法對山東步長制藥股份有限公司處以5萬元的罰款。

5萬元的處罰并不多，而且“帶金銷售”某種意義上是行業(yè)通病，但步長制藥的問題在于，企業(yè)對于銷售的依賴過于明顯。

2018年，步長制藥就曾因年報中銷售費用過高被上交所問詢。次年，財政部和國家醫(yī)保局對全國77家藥企實施檢查，聚焦于醫(yī)藥產(chǎn)品成本費用結構。上述處罰就是本次調查的結果。

財政部和醫(yī)保局的指向很明顯，“帶金銷售”作為醫(yī)藥市場頑疾，是一定要治愈的，而上層對于帶金銷售的管理趨于嚴厲，對于銷售依賴型藥企無疑是不利的。

根據(jù)步長制藥剛出爐的年報，2020年公司銷售費用為83．73億，比起去年又有所增長，同比增加3．62％，占營收比例為52．3％，這是一個極高的比例。換句話說，為了賣10塊錢的藥，要做5角3毛2分的“工作”。

年報顯示，步長制藥2020年的市場、學術推廣費及咨詢費高達80．28億元，占據(jù)了銷售費用的95．88％。

相較之下，恒瑞醫(yī)藥銷售費用占營收比例為35％，白云山為7．4％，云南白藥為11．7％。同行藥企的銷售費用，幾乎都遠沒有達到像步長制藥這樣占據(jù)營收半壁江山的地步。

過高的銷售費用當然會無情地吞噬利潤，但短期內看不到步長制藥改變銷售依賴的可能性。

原因在于步長制藥的產(chǎn)品結構。