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產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備行業(yè)家庭化與全場景融合趨勢凸顯

2021年春節(jié),一部以真實(shí)故事改編的國產(chǎn)電影《你好,李煥英》,直戳觀眾淚點(diǎn),又一次將“母親”這一偉大的身份呈現(xiàn)在了公眾面前。對“母親”這個偉大的身份,我們從不吝嗇贊美之詞,但言語表達(dá)之后,將愛落到實(shí)處才是對“母親”最好的關(guān)懷。

十月懷胎,一朝分娩。在孕育問題上,社會大多數(shù)的關(guān)注面較窄,主要集中在分娩時的“十二級陣痛”等問題,對女性產(chǎn)后所面臨的心理和身體健康問題的關(guān)注度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,比如在妊娠和分娩之后,女性會因生理結(jié)構(gòu)改變而引起一些疾病。

隨著二胎政策的出臺、醫(yī)療保障制度的日趨完善、居民自我保健意識的崛起等原因,產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備市場在近幾年迅速發(fā)展,躍升至熱門賽道選手。2021年5月9日,是一年一度的母親節(jié);诖,動脈網(wǎng)意欲以產(chǎn)后康復(fù)領(lǐng)域標(biāo)桿企業(yè)麻麻康為案例,對國內(nèi)產(chǎn)后康復(fù)市場現(xiàn)狀進(jìn)行一個梳理。

家庭化、智能化、便攜化是產(chǎn)康設(shè)備發(fā)展趨勢

產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備是除產(chǎn)后服務(wù)、產(chǎn)后醫(yī)藥品外,產(chǎn)后康復(fù)領(lǐng)域的一個重要分支,是指專用于產(chǎn)后疾病篩查與治療、產(chǎn)后形體恢復(fù)的器械設(shè)備,主要幫助產(chǎn)婦進(jìn)行盆底修復(fù)等產(chǎn)后問題。根據(jù)應(yīng)用場景分類,產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備可分為醫(yī)療專用、非醫(yī)療專用和家庭設(shè)備。

產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備屬于醫(yī)療器械范疇,需要遵循醫(yī)療器械的各個標(biāo)準(zhǔn),市場準(zhǔn)入門檻和技術(shù)門檻都比較高。因此,在醫(yī)療專用類康復(fù)設(shè)備市場中,僅有少數(shù)醫(yī)療科技企業(yè)參與競爭;而非醫(yī)療產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備市場則被眾多中小型企業(yè)蠶食。

從產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈上來看,上游參與者主要為芯片、傳感器、五金件等原材料、零部件生產(chǎn)行業(yè);中游參與者由負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)組裝的品牌商、代工廠構(gòu)成,產(chǎn)業(yè)鏈下游包括醫(yī)療機(jī)構(gòu)、康復(fù)中心、家庭用戶等。

根據(jù)新思界的研究數(shù)據(jù),我國產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備行業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展階段,市場規(guī)模從2015年的15.3億元發(fā)展到2020年的76.5億元,年均復(fù)合增長率約為49.5%。其中,盆底肌產(chǎn)后康復(fù)電刺激醫(yī)療器械在2020年的市場規(guī)模達(dá)到了7.6億元,同比增長31.5%,但僅占我國產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備市場總規(guī)模的10%。

醫(yī)療機(jī)構(gòu)仍然是產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備的主要應(yīng)用場景。但隨著康復(fù)中心數(shù)量的不斷增加,以及其對設(shè)備的持續(xù)投入,康復(fù)中心有望成為我國產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備的主要應(yīng)用市場。據(jù)麻麻康提供的數(shù)據(jù)顯示,其B端產(chǎn)后康復(fù)儀(醫(yī)療版)已入駐了200多家醫(yī)療機(jī)構(gòu),B端產(chǎn)后恢復(fù)儀(產(chǎn)康版)也在超5000家康復(fù)中心落地使用。

隨后,憑借私密性、可便攜、交互性強(qiáng)等產(chǎn)品優(yōu)勢,以麻麻康為代表的家庭產(chǎn)康產(chǎn)品發(fā)展勢頭強(qiáng)勁,成為了產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備行業(yè)的一個主要發(fā)展方向。2016年,麻麻康推出了國內(nèi)首款線上2C銷售的家用產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備“盆底肌肉康復(fù)器”,填補(bǔ)了國內(nèi)家庭產(chǎn)后康復(fù)領(lǐng)域的空白。2017年,麻麻康A(chǔ)PP上線,為用戶提供實(shí)時動態(tài)肌力數(shù)據(jù)分析,提升用戶體驗(yàn)與產(chǎn)品間的交互效率,實(shí)現(xiàn)智能健康管理。

麻麻康創(chuàng)始人付博文介紹,與醫(yī)療機(jī)構(gòu)、康復(fù)中心相比,家庭治療環(huán)境具有一定優(yōu)勢。其一,具有更好的私密性,產(chǎn)婦能夠獨(dú)立操作家庭產(chǎn)康設(shè)備進(jìn)行治療、鍛煉等;其二,家庭類產(chǎn)康設(shè)備一般設(shè)計(jì)小巧,突破了時間、地點(diǎn)的限制,滿足了用戶快速康復(fù)和方便使用的需求;其三,家庭類設(shè)備交互性強(qiáng),能與手機(jī)端軟件協(xié)同應(yīng)用,用戶可在手機(jī)端查看鍛煉結(jié)果,全面了解個人身體狀態(tài)和使用效果。得益于對產(chǎn)康設(shè)備垂直領(lǐng)域的深入探索,麻麻康已連續(xù)五年在C端產(chǎn)品線上細(xì)分類目銷量第一,服務(wù)了超40萬中國產(chǎn)婦。

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麻麻康盆底肌評估報告與訓(xùn)練曲線圖

全場景融合、全流程覆蓋的產(chǎn)康護(hù)理是大勢所趨

付博文在接受動脈網(wǎng)專訪時透露出了對中國產(chǎn)后康復(fù)市場的看好。他表示,目前國內(nèi)僅有不到20%的產(chǎn)婦會完成產(chǎn)后篩查和完整的康復(fù)療程。其原因在于緊缺的醫(yī)療資源、薄弱的人才積累,以及產(chǎn)婦照顧孩子外出不便等等,產(chǎn)婦群體日益增長的康復(fù)需求,和社會產(chǎn)康行業(yè)發(fā)展不平衡的矛盾日益激烈。正因如此,構(gòu)建一個能夠覆蓋產(chǎn)婦產(chǎn)后康復(fù)所有應(yīng)用場景的閉環(huán),提高產(chǎn)婦群體的康復(fù)水平已是市場所向。

“機(jī)構(gòu)和家庭的康復(fù)護(hù)理側(cè)重點(diǎn)不同。對于產(chǎn)婦而言,產(chǎn)后護(hù)理應(yīng)該是持續(xù)性的過程,而非是單一的六周后的回訪!被诖,麻麻康有針對性地構(gòu)建了一套智能產(chǎn)后康復(fù)體系,完成了兩項(xiàng)延伸:其一是產(chǎn)后康復(fù)護(hù)理服務(wù)場景的延伸,從機(jī)構(gòu)產(chǎn)康拓展到了家庭產(chǎn)康場景,如將醫(yī)療機(jī)構(gòu)、康復(fù)中心的服務(wù)向離院、離店后延伸;其二是護(hù)理服務(wù)功能的延伸,從疾病治療服務(wù)向預(yù)防和康復(fù)醫(yī)療服務(wù)延伸,比如盆底健康服務(wù)覆蓋了預(yù)防、治療、康復(fù)全流程。

“要充分滿足產(chǎn)婦多樣化的康復(fù)需求,需要把點(diǎn)狀的應(yīng)用融合起來,從單疾病、單部位的進(jìn)階治療,發(fā)展到以產(chǎn)婦為中心的全場景化的解決方案!睋(jù)介紹,麻麻康設(shè)備功能涵蓋盆底康復(fù)、腹部康復(fù)、胸部康復(fù)三大功能,并根據(jù)產(chǎn)后康復(fù)應(yīng)用場景分類,將產(chǎn)品與服務(wù)分為三大類型:

1、為醫(yī)療機(jī)構(gòu)和康復(fù)中心提供綜合性康復(fù)設(shè)備及系統(tǒng)解決方案;

2、為家庭醫(yī)生、泌乳顧問及物理康復(fù)師提供便攜康復(fù)設(shè)備;

3、為廣大媽媽和尿失禁患者提供家用智能康復(fù)設(shè)備;

“麻麻康通過產(chǎn)品和服務(wù),上聯(lián)醫(yī)院、婦幼保健院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、康復(fù)中心、醫(yī)師診所等B端機(jī)構(gòu),下系產(chǎn)婦、尿失禁患者等C端需求群體,盡可能地將機(jī)構(gòu)產(chǎn)康與家庭產(chǎn)康進(jìn)行緊密結(jié)合,不斷地擴(kuò)大康復(fù)場景!备恫┪恼f道。

在醫(yī)院、婦幼保健院,醫(yī)生可以為用戶、尤其是產(chǎn)后問題嚴(yán)重的用戶,提供針對性的康復(fù)方案;在社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心,醫(yī)生可以為用戶提供常規(guī)性治療方案,同時提供隨訪、預(yù)防、評估服務(wù);在康復(fù)中心、醫(yī)師診所,康復(fù)師可以為用戶進(jìn)行更多知識宣導(dǎo)、上門康復(fù)、健康篩查服務(wù)。

“產(chǎn)婦的康復(fù)并不局限于‘月子’期間,我們建議,產(chǎn)婦在產(chǎn)后42天后能夠及時去醫(yī)院、婦幼保健院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心做一個全面的產(chǎn)后檢查,而后可以根據(jù)自身?xiàng)l件,在機(jī)構(gòu)或家庭進(jìn)行康復(fù)治療!备恫┪谋硎,家庭場景的長期訓(xùn)練對女性來說是十分必要的!氨热缗璧准∮(xùn)練,和其他部位的肌肉訓(xùn)練一樣,需要長期堅(jiān)持、定期鞏固,才能達(dá)到和保持良好的健康狀態(tài)。”

為了更好地提升家用產(chǎn)品使用效果,麻麻康還推出了產(chǎn)后康復(fù)訓(xùn)練營計(jì)劃,在業(yè)內(nèi)率先嘗試通過產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合的方式,讓產(chǎn)康更加深入融入用戶的家庭生活。麻麻康針對其訓(xùn)練營用戶,從參與熱情、價值體驗(yàn)、服務(wù)水平、訓(xùn)練效果、推薦意愿等維度做了調(diào)查研究。數(shù)據(jù)顯示,其中88.4%的用戶認(rèn)為訓(xùn)練營對其家庭康復(fù)很有幫助;85.4%的用戶在堅(jiān)持訓(xùn)練一個月后,盆底肌肌力獲得了明顯的提升;90.7%的用戶愿意將產(chǎn)品推薦給其他人使用。

產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備行業(yè)是一個好賽道嗎?

產(chǎn)后康復(fù)是近幾年興起的熱門領(lǐng)域,從業(yè)態(tài)上來看,具備治療、康復(fù)、瘦身等多重屬性,這也造成了在產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期魚龍混雜的現(xiàn)象。2016年-2018年間,關(guān)于鼓勵母嬰健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展、鼓勵醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)新的相關(guān)政策陸續(xù)頒布,醫(yī)療器械相關(guān)監(jiān)管法律日趨嚴(yán)格,對產(chǎn)業(yè)向好呈現(xiàn)了利好信號。

從大的環(huán)境來看,人口老齡化趨勢加重,未來生育政策將迎來進(jìn)一步調(diào)整,國家將從民生、醫(yī)改、教改等各個方面“鼓勵生育”。比如,國家正在大力推進(jìn)“婦幼保健服務(wù)”的落地。二孩政策的全面開放和不斷升級的消費(fèi)趨勢,成為了產(chǎn)后康復(fù)市場發(fā)展的契機(jī),提高了產(chǎn)后康復(fù)消費(fèi)人群比例,帶動了產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備需求上漲。

需要注意到是,不同于腫瘤等疾病治療,母嬰行業(yè)是預(yù)防大于治療,通過預(yù)防醫(yī)學(xué),盡可能地減少新生兒和產(chǎn)婦的問題,因此,產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備也可以在產(chǎn)前開始使用,提前進(jìn)行生殖相關(guān)肌肉訓(xùn)練。付博文最后說道,在中國的家庭中,母親這一偉大群體的身心健康都未得到太多的關(guān)注。為此,麻麻康希望能與行業(yè)從業(yè)者一起,共同推動孕產(chǎn)健康服務(wù)行業(yè)發(fā)展,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合升級,讓媽媽愛孩子的同時也能更加“愛自己”。

作者:李成平

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