云上汽車前不久發(fā)布的2018年上半年財報顯示：其上半年營收2149.46萬元，其中凈利潤799635元。這是云上汽車擴(kuò)張之路階段性勝利，意味著云上汽車擴(kuò)大版圖后還能繼續(xù)保持盈利能力。相對于車享家之類高速發(fā)展的高材生，云上汽車就像平庸的普通學(xué)生，一步一步的慢慢邁步，需要比別人花費好幾倍的努力才能取得成果。

云上汽車2004年成立時僅是吉林省一家默默無名的汽車銷售公司，經(jīng)過將近14年的拼搏和探索，已經(jīng)初具規(guī)模，版圖也從省內(nèi)逐步向省外邁進(jìn)，擴(kuò)張至東北三省。

厚積薄發(fā)，云上汽車在前12年的發(fā)展并沒有什么重大的突破，直到2017年9月進(jìn)駐大連后才打破地域限制的大門，正式走出省外，邁出走向國內(nèi)的第一步，在今年上半年才傳出進(jìn)駐沈陽的消息。如此發(fā)展，固然可以穩(wěn)中求進(jìn)，但是在市場競爭激烈程度不斷加深的背景下，應(yīng)變能力不強(qiáng)的云上汽車，未來的擴(kuò)張之路存在變數(shù)。

云上汽車的緩慢發(fā)展之路

云上汽車從無到有一步一步走上來，前期的發(fā)展速度比較緩慢，雖然近兩年的發(fā)展略有起色，但是總體實力與行業(yè)頭部隊伍相比也是小巫見大巫。再加上行業(yè)大環(huán)境的影響，云上汽車未來的發(fā)展恐怕不樂觀。

從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，汽車電商的前途是光明的，道路卻是曲折的，云上汽車的發(fā)展環(huán)境并不樂觀。從艾瑞咨詢2017年汽車電商發(fā)展分析數(shù)據(jù)中可知，國內(nèi)汽車電商行業(yè)兩極化明顯，呈現(xiàn)強(qiáng)者越強(qiáng)的發(fā)展趨勢。不僅僅是汽車電商行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境也是如此。在此環(huán)境下，云上汽車一是要面對內(nèi)在難題，二是要應(yīng)對外在競爭。

從云上汽車的歷史來看，它的發(fā)展其實并不迅速，甚至算得上龜速。一般來說，與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度會比傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要快，10年之內(nèi)就能看出是騾子還是馬，這10年要么壯大，要么滅亡，但是云上汽車卻有點另類，作為十幾年的互聯(lián)網(wǎng)老人，它才剛剛開始擴(kuò)張。

從云上汽車的擴(kuò)張現(xiàn)狀來看，其有一個特性是：擴(kuò)張地域全部都在東北三省的范圍之內(nèi)�？梢娺@兩年的順利擴(kuò)張是因為地區(qū)差異不明顯，這也意味著云上汽車當(dāng)前的發(fā)展只是取得了小范圍的成果，對于全國區(qū)域來說也許不適用，接下來的規(guī)模擴(kuò)張也就存在不確定性，當(dāng)云上汽車跨出具有本地特色的地區(qū)，走進(jìn)其他全新的地域，所面臨的情況都是未知，發(fā)展難度加大。

同時，從消費者需求和經(jīng)濟(jì)發(fā)展升級雙重角度出發(fā)，未來汽車電商會趨于全面化發(fā)展。對此，云上汽車也在不斷拓寬業(yè)務(wù)范圍，且致力于一條龍式服務(wù)，從購車到保險、配件、裝飾等服務(wù)都已經(jīng)漸漸收入囊下。

不過，全面化發(fā)展帶來的經(jīng)營難度也不容小覷，縱觀汽車電商行業(yè)，至今還沒有成功的案例，即便是汽車之家等頭部玩家也沒有成功實現(xiàn)全面化發(fā)展。所以，云上汽車的全面化不僅會耗費大量的人力物力，后期經(jīng)營效果如何也還有待考察。

由此來看，云上汽車雖然目前的發(fā)展有了初步的提速，不過總體發(fā)展環(huán)境并不樂觀。

云上汽車面臨的三大挑戰(zhàn)

行業(yè)環(huán)境不佳的背后，無疑也昭示著云上汽車未來的發(fā)展將步入險境。那么，云上汽車究竟會面臨怎樣的險境呢？

其一，競爭力不佳，爭奪市場難度大。在汽車市場不斷擴(kuò)大，瓜子、優(yōu)信、人人等頭部玩家競相爭艷的情況下，身處后部隊伍的云上汽車的發(fā)展空間正在減小，知名度高的車享家等汽車電商也正在競逐排名，爭奪市場空間。與來勢洶洶的競爭對手相比，云上汽車的規(guī)模就是小打小鬧了。面對頭部玩家的擠壓，再加上地域性發(fā)展，市場競爭力不足，云上汽車想要進(jìn)軍全國，擴(kuò)大市場份額，實在不是易事。

其二，擴(kuò)張資金需求大。汽車電商屬于重資本市場，一是前期建設(shè)投入高，二是后期運營成本高。從入場開始，資金就是汽車電商成長不可缺少的養(yǎng)分，隨著規(guī)模不斷擴(kuò)大，對融資的需求也更上一層樓。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，去年汽車電商融資超150億元，預(yù)計今年融資將持續(xù)增高。所以，汽車電商的發(fā)展就是在融資路上披荊斬棘，入場上千萬甚至上億的高成本，后續(xù)還會有居高不下的運營成本，據(jù)百度大數(shù)據(jù)研究中心統(tǒng)計分析，后部汽車電商的年運營成本約為1.3億。

而云上汽車作為汽車電商同樣不例外有難題，雖然云上汽車目前的規(guī)模小，但運營成本也高，去年的支出高達(dá)2300萬元，還略高于營收，資金難題也縈繞著云上汽車。再加上云上汽車的進(jìn)軍全國之路剛剛開始，后續(xù)的資金需求更是過之而無不及，所以資金儲備要求也會升高。

其三，業(yè)務(wù)范圍廣，陷入多而不精之困。為了提升市場競爭力，汽車電商們紛紛走上添磚加瓦的全面化服務(wù)之路，隨著時間的延長，企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍越來越寬，宣傳標(biāo)簽也轉(zhuǎn)變?yōu)榕c全面服務(wù)優(yōu)勢相關(guān)。比如車享家推出的“車生活”宣傳。云上汽車也是不斷為全面化服務(wù)添磚加瓦，除了汽車銷售、汽車售后服務(wù)之外，又陸續(xù)添加二手車交易信息查詢，汽車保險信息咨詢，汽車代駕等新業(yè)務(wù)。

但隨著業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)寬，隨之而來的就是耗費心力平衡發(fā)展，缺少突出的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，云上汽車也不可避免的遇到這個難題。粗略統(tǒng)計云上汽車APP消費的評價，90%以上是服務(wù)全面與便利性高等評語，并沒有某項業(yè)務(wù)的好評特別突出。在對手如云的市場中，沒有閃光點的云上汽車想走向全國并不容易，也難以吸引用戶。

三步走，助云上汽車提高市場競爭力

現(xiàn)今的行業(yè)大環(huán)境對于實力不強(qiáng)的云上汽車而言，可謂是充滿危機(jī)，遍地暗礁，一不小心就可能撞到“礁石”，被“大魚”分食。汽車電商中雖然還沒有出現(xiàn)獨角獸企業(yè)，但是頭部企業(yè)并不缺乏，再加上無處不在的發(fā)展挑戰(zhàn)，云上汽車的處境可不樂觀。在此形勢下，云上汽車想取得新的發(fā)展，一是要將服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，二是增加增值服務(wù)，三是打造獨特優(yōu)勢。

首先，建立標(biāo)準(zhǔn)化流程，夯實基礎(chǔ)。因為目前云上汽車的發(fā)展成果具有地域性色彩，所以邁向全國時將面臨全新的挑戰(zhàn)。面對未知的挑戰(zhàn)，扎實的奠基無疑是最有利的競爭盾牌，所以現(xiàn)階段最需要的就是夯實基礎(chǔ)。

夯實基礎(chǔ)，通俗來講就是穩(wěn)定發(fā)展局勢。以云上汽車目前的發(fā)展?fàn)顩r來說，處在新開設(shè)子公司階段，下一步就是統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)子公司與總公司的聯(lián)系，便于總公司的管理。云上汽車可以建立標(biāo)準(zhǔn)化的流程，比如根據(jù)以前的運營經(jīng)驗統(tǒng)一業(yè)務(wù)流程，通過業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化來控制服務(wù)質(zhì)量，同時業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化也能達(dá)到壓縮運營成本的目的。

其次，增加增值服務(wù)，提高盈利能力，增加資金儲備。以目前的業(yè)務(wù)來說，云上汽車的增值服務(wù)很稀缺，收益結(jié)構(gòu)簡單，僅有三種金融購車服務(wù)，其他的服務(wù)并沒有增值服務(wù)，比如汽車保險板塊就只提供簡單的信息咨詢服務(wù)。以汽車保險為例，云上汽車可以在平臺上面添加保險板塊和保險服務(wù)商合作，提供不同價格層次和不同時期的保險金融服務(wù)，從中收取平臺服務(wù)費。這樣一來，云上汽車不僅可以改進(jìn)收益結(jié)構(gòu)，還可以增加資金儲備，為以后的發(fā)展提供資金支持。

最后，打造獨特優(yōu)勢，提高市場競爭力。在汽車電商遍地走的背景下，云上汽車想要進(jìn)軍全國市場，除了扎實的基礎(chǔ)外，“閃光點”是打開新市場的敲門磚。比如瓜子二手車電商就是以“沒有中間商賺差價”這個閃光點強(qiáng)勢打進(jìn)市場。從APP消費者評價來看，云上汽車的服務(wù)是較受肯定的，那么云上汽車可以從服務(wù)入手，不斷改進(jìn)完善服務(wù)體系，然后以服務(wù)打入市場，增強(qiáng)競爭力，比如海底撈就是用服務(wù)征服的火鍋界。

總的來說，雖然云上汽車近兩年來高速發(fā)展，迅速覆蓋東北三省，實現(xiàn)了擴(kuò)大規(guī)模的初目標(biāo)，但是目前的處境可謂是危機(jī)四伏，處處充滿了挑戰(zhàn)，下一步的發(fā)展較之前來說難度上升。在這樣的情況下，云上汽車未來的發(fā)展蘊含著高度不確定性。不過，如果改進(jìn)企業(yè)短板，提升市場競爭力，云上汽車便能以扎實的基礎(chǔ)為盾牌，徐徐而圖之，逐步進(jìn)軍全國市場。