這一次,B級(jí)SUV市場(chǎng)格局,會(huì)因?yàn)橐豢钭灾髌放芐UV的到來(lái)而就此改寫(xiě)嗎?

凡超級(jí)英雄者,必有過(guò)人之處,順潮流,造時(shí)勢(shì),想人之所未想,能人之所不能,一直被追趕,卻從未被超越。

在國(guó)內(nèi)中級(jí)SUV市場(chǎng),漢蘭達(dá)算得上這樣一個(gè)超級(jí)英雄。

而6月23日上市的吉利SUV豪越,雖然只字未提,卻寫(xiě)滿了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手漢蘭達(dá)的致意與挑戰(zhàn)。作為一款無(wú)論在空間、配置還是品質(zhì)上,都高于漢蘭達(dá),但在價(jià)格上卻不及后者一半的B級(jí)SUV,豪越的野心顯然不只是要拍一拍對(duì)手,而是要在銷量上將對(duì)手摁在地上摩擦。

按30萬(wàn)元定義豪越

在發(fā)布會(huì)當(dāng)晚,吉利汽車集團(tuán)副總裁馮擎峰在宣布豪越價(jià)格的環(huán)節(jié),對(duì)在場(chǎng)的所有人開(kāi)了個(gè)小玩笑,先是給出了一個(gè)23．98萬(wàn)元-32．58萬(wàn)元的定價(jià),虛晃一招之后,才宣布真實(shí)的售價(jià)是10．36-13．96萬(wàn)元,頓時(shí)引來(lái)了一片尖叫聲。

在發(fā)布會(huì)之后的專訪中,馮擎峰向BC透露,“一開(kāi)始定義這款產(chǎn)品時(shí),我們還真的想賣30萬(wàn)的,最后沒(méi)定這個(gè)價(jià),但配置都給到了�！�

豪越之“大”,是從這款車定義之初就定下來(lái)的標(biāo)簽。搞研發(fā)出身的馮擎峰一直強(qiáng)調(diào)吉利是“一邊打仗一邊修長(zhǎng)城”,要讓研發(fā)人員到一線去面對(duì)用戶,深刻理解用戶的需求和市場(chǎng)的需求。馮擎峰告訴BC:“在中級(jí)SUV中,我們?cè)谖迥昵熬鸵呀?jīng)把種子種下了”,從研究到立項(xiàng),四五年時(shí)間過(guò)去,才有了深刻理解用戶需求的豪越。

在吉利的產(chǎn)品譜系中,豪越是尺寸最大的一款SUV。長(zhǎng)寬高4835/1900/1780mm,軸距2815mm,豪越有著標(biāo)準(zhǔn)的中級(jí)SUV尺寸。更為重要的是,它的得車率高達(dá)69%,比行業(yè)均值高出了6-8%,后排座椅放倒后縱深空間可達(dá)2．2m,秒變一間大床房,充分滿足了國(guó)人對(duì)于大空間的情節(jié)。

在馮擎峰看來(lái),要想尺寸不是很大的車空間做大,這是需要一點(diǎn)技術(shù)含量的,需要縮短前后懸架,這需要不犧牲安全性的前提下把空間做大。

當(dāng)然,除了視覺(jué)可見(jiàn)的大之外,豪越在品質(zhì)和配置方面,也沒(méi)有讓人失望。

以大燈為例,豪越搭載了ADB矩陣式LED大燈,擁有76顆LED光源,這在同級(jí)別車型上是幾乎不太可能出現(xiàn)的配置,要知道30萬(wàn)遠(yuǎn)的漢蘭達(dá),目前依然用的是鹵素大燈。

而三指飛屏、HUD抬頭顯示、L2級(jí)自動(dòng)駕駛、ACC自適應(yīng)巡航、全車12個(gè)輔助雷達(dá)、APA全自動(dòng)泊車等這些市場(chǎng)熱門(mén)的主流智能配置,也都出現(xiàn)在了豪越上。

同時(shí)在品質(zhì)方面,豪越也完全是按照合資車型的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)對(duì)標(biāo)。豪越通過(guò)了400萬(wàn)公里、連起來(lái)可繞地球100圈的超長(zhǎng)路試,吉利充滿底氣地做出了確保10年內(nèi)在正常工況使用下,乘員艙永不漏水、整車底盤(pán)永不松動(dòng)、車身關(guān)鍵部位永不銹穿的三大承諾。

其實(shí)從2016年博越的推出開(kāi)始,吉利汽車就給人留下了不惜成本打造強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品力,以高性價(jià)比博取市場(chǎng)認(rèn)可的印象。而現(xiàn)在大豪越的推出,不給對(duì)手留活路的架勢(shì),再次強(qiáng)化了這個(gè)不惜成本的標(biāo)簽。

或許正如吉利汽車集團(tuán)CEO、總裁安聰慧表示,“我們要把事情做好,一定要有胸懷和戰(zhàn)略。吉利的未來(lái),一定是面對(duì)主流合資品牌的�！�

降維狙擊合資

盡管是一款毋庸置疑的B級(jí)SUV,但豪越并沒(méi)有把爭(zhēng)奪的鐵蹄一腳踏入B級(jí)SUV市場(chǎng),而是將價(jià)格控制在了10-15萬(wàn)元這一A級(jí)SUV細(xì)分市場(chǎng)。

對(duì)此,馮擎峰表示:“豪越所在的B級(jí)SUV市場(chǎng),在中國(guó)乃至于中國(guó)自主品牌的量都非常小,所以我們希望以大打小,占的是A+的市場(chǎng)份額。A的市場(chǎng)份額里,還是最大的一個(gè)市場(chǎng)。就像切蛋糕,一刀下去50%,還是一個(gè)小蛋糕,如果說(shuō)是一個(gè)大蛋糕,僅僅是四分之一,哪怕是五分之一,那還是一個(gè)大蛋糕,這是我們定價(jià)定位的根本來(lái)源�！�

結(jié)束了幾年的SUV瘋狂增長(zhǎng)期之后,從2018年開(kāi)始,中國(guó)SUV市場(chǎng)陷入了下滑通道。但從各級(jí)別細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)據(jù)來(lái)看,A級(jí)SUV依然是僅次于A級(jí)轎車份額的龐大細(xì)分市場(chǎng)。而根據(jù)2020年的銷量數(shù)據(jù),從4月份開(kāi)始,占比最大的A級(jí)SUV大漲,已經(jīng)反超A級(jí)轎車成為乘用車主戰(zhàn)場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì),在這一波SUV上漲周期中,A級(jí)SUV市場(chǎng)將成為中外品牌對(duì)決的焦點(diǎn)。

豪越的以大打小,顯然是對(duì)合資對(duì)手的又一次降維狙擊,而足夠大的市場(chǎng)蛋糕,也讓豪越的野心和底氣擁有了足夠大的施展空間。

在當(dāng)天的發(fā)布會(huì)中,吉利反復(fù)強(qiáng)調(diào)“全民大空間SUV普惠時(shí)代來(lái)了!”在吉利品牌銷售公司總經(jīng)理宋軍看來(lái),“普惠,毫無(wú)疑問(wèn)要跟消費(fèi)者零距離。從豪越最終價(jià)格可以看出,吉利是一步到位,才叫普惠,沒(méi)有一步到位的,遮遮掩掩的,不叫普惠�！�

縱觀中國(guó)汽車市場(chǎng)過(guò)去三十年的發(fā)展,正是由于中國(guó)自主品牌一次又一次地發(fā)動(dòng)狙擊,圍繞技術(shù)、品質(zhì)和品牌,打造出更高品感的產(chǎn)品和更普惠的價(jià)格,給合資汽車形成巨大的價(jià)格壓力,消費(fèi)者才能夠享受到價(jià)格更親民的優(yōu)質(zhì)汽車。

市場(chǎng)也在不斷驗(yàn)證著,吉利的自信與底氣。

隨著SUV產(chǎn)品譜系的不斷完善,今年1-5月,吉利SUV銷量超過(guò)25萬(wàn)輛,力壓長(zhǎng)安、長(zhǎng)城等品牌,位居行業(yè)第一。豪越到來(lái)之后,既填補(bǔ)了吉利在大5座和7座SUV市場(chǎng)的空白,也將成為繼博越、繽越、星越之后,吉利SUV軍團(tuán)第四款越字輩車型。以定價(jià)來(lái)看,豪越有望成為顛覆B級(jí)SUV市場(chǎng)格局的又一爆款車型。

今年以來(lái),由于疫情的關(guān)系,整個(gè)中國(guó)自主品牌的份額持續(xù)縮減,5月份自主品牌共銷售57．1萬(wàn)輛汽車,在乘用車中的市占率為34．1%,這基本上是自主品牌近幾年最慘淡的表現(xiàn)。

市場(chǎng)的馬太效應(yīng)會(huì)越來(lái)越凸顯。一些非強(qiáng)勢(shì)品牌所喪失的市場(chǎng)份額,必須要由主流品牌來(lái)努力彌補(bǔ)。這就需要像吉利這樣的領(lǐng)軍品牌扛起責(zé)任,搶占更多的份額,以守住中國(guó)自主品牌的市場(chǎng)地位。

豪越的到來(lái),押上秒殺漢蘭達(dá)的產(chǎn)品實(shí)力,卻依舊走的是加量不加價(jià)的路線,這不惜成本的背后,賭的正是對(duì)這個(gè)越來(lái)越理性的消費(fèi)市場(chǎng)。

每個(gè)后來(lái)者,都想做漢蘭達(dá)霸主地位的碎夢(mèng)刀,這一次,B級(jí)SUV市場(chǎng)格局,會(huì)因?yàn)橐豢钭灾髌放芐UV的到來(lái)而就此改寫(xiě)嗎?

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