豐田公式:利潤(rùn)=售價(jià)-成本,成本控制能力太恐怖!
全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展當(dāng)下面臨重重挑戰(zhàn),經(jīng)濟(jì)風(fēng)向標(biāo)之一的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)更是遭遇百年來(lái)的又一考驗(yàn)。
部分跨國(guó)車(chē)企陷入多年來(lái)少有的銷(xiāo)量下降和利潤(rùn)虧損,更多自主品牌也走到了發(fā)展的分水嶺,是堅(jiān)守還是破產(chǎn),都不是容易的選擇。
中國(guó)這個(gè)全球最大的汽車(chē)市場(chǎng),已經(jīng)成為全球汽車(chē)市場(chǎng)增長(zhǎng)的最大希望。據(jù)乘聯(lián)會(huì)公布的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),1-10月狹義乘用車(chē)市場(chǎng)累計(jì)銷(xiāo)量1492.1萬(wàn)輛,累計(jì)增速-10.2%。10月份銷(xiāo)量達(dá)199.2萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)8.1%,環(huán)比增長(zhǎng)4.1%。
其中,中國(guó)銷(xiāo)量第一第二的一汽大眾和上汽大眾,分別同比增長(zhǎng)0.6%和下跌19%。而全球第一的車(chē)企——豐田汽車(chē)在中國(guó)的兩大合資車(chē)企,一汽豐田和廣汽豐田產(chǎn)銷(xiāo)量逆市增長(zhǎng),分別同比增長(zhǎng)6.3%和13.3%,銷(xiāo)量排名第8位和第10位。
豐田有一個(gè)非常特別的公式,那就是利潤(rùn)=售價(jià)-成本,售價(jià)更多是由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)定,要獲得更多的利潤(rùn),就要消除運(yùn)營(yíng)全流程的浪費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)更低的成本。
雖然豐田全球產(chǎn)銷(xiāo)量并沒(méi)有常年保持第一,但是其利潤(rùn)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離其它所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,可見(jiàn)豐田成本控制的能力有多強(qiáng)大。
擺在豐田面前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,除了大眾,還有同是日系的本田和日產(chǎn)。
豐田在全球唯一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,大眾汽車(chē)集團(tuán)已經(jīng)用超越400萬(wàn)的年產(chǎn)銷(xiāo)量,覆蓋入門(mén)級(jí)市場(chǎng)的捷達(dá)和斯柯達(dá)品牌,中高級(jí)市場(chǎng)的大眾品牌以及高端市場(chǎng)的奧迪品牌,牢牢把控住中國(guó)市場(chǎng)。
作為日系汽車(chē)在中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)軍人物,本田的銷(xiāo)量依舊領(lǐng)先于豐田和日產(chǎn),但差距已經(jīng)在逐漸縮小。
如果說(shuō)豐田曾經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)過(guò)于保守,多年來(lái)也僅有凱美瑞和卡羅拉兩款重磅車(chē)型,以卡羅拉-雷凌雙車(chē)戰(zhàn)略以及TNGA架構(gòu)下首款凱美瑞為開(kāi)端,豐田已經(jīng)開(kāi)始了在中國(guó)市場(chǎng)的反擊。
MQB模塊化平臺(tái)和雙車(chē)戰(zhàn)略,是大眾在中國(guó)市場(chǎng)成功的其中兩個(gè)要訣;而雙車(chē)戰(zhàn)略之下,日系銷(xiāo)量代言人的本田也嘗到了甜頭,還為中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了專(zhuān)屬車(chē)型。
大眾已經(jīng)完成了各個(gè)量級(jí)市場(chǎng)的車(chē)型全覆蓋之后,重心已經(jīng)轉(zhuǎn)向了全新的MEB平臺(tái)及ID.系列純電動(dòng)汽車(chē)。
假如說(shuō)大眾已經(jīng)用超前的規(guī)模體量和完整的車(chē)型系列完成了市場(chǎng)布局,對(duì)于豐田來(lái)說(shuō),一切才剛剛開(kāi)始。
TNGA架構(gòu)之下,全新漢蘭達(dá)、全新塞納和全新Harrier等全新?lián)Q代的全球車(chē)型開(kāi)始批量引入,并且速度將會(huì)不斷加快,進(jìn)一步完善豐田在中國(guó)市場(chǎng)的全面布局。
在引進(jìn)車(chē)型之外,豐田的動(dòng)力系統(tǒng)也納入了TNGA架構(gòu),從1.5L、2.0L到2.5L完成了主要?jiǎng)恿ο到y(tǒng)的換代升級(jí)。
在“雙積分”政策之下,以大眾為首的絕大多數(shù)傳統(tǒng)車(chē)企不得不依靠發(fā)展新能源汽車(chē),借以抵消規(guī)模體量巨大的燃油車(chē)所帶來(lái)的油耗和排放壓力。
此刻,豐田卻依舊能夠大力發(fā)展燃油車(chē),其中最大的支撐就是降低燃油車(chē)油耗、無(wú)需改變用車(chē)習(xí)慣,并不斷得到用戶(hù)認(rèn)可的油電混合動(dòng)力雙擎系統(tǒng)。
目前豐田雙擎系統(tǒng)在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有卡羅拉的1.8L和凱美瑞的2.5L兩種,入門(mén)級(jí)的1.5L混動(dòng)和2.0L混動(dòng)系統(tǒng)也有望引入中國(guó)市場(chǎng),并完成豐田全系列車(chē)型的混動(dòng)化變革。
雖然豐田也規(guī)劃了10款純電動(dòng)車(chē)型,但說(shuō)真的,直到電動(dòng)汽車(chē)技術(shù)和使用環(huán)境的最終成熟,電動(dòng)汽車(chē)更多是作為燃油車(chē)的補(bǔ)充。
TNGA架構(gòu)帶來(lái)工廠(chǎng)自動(dòng)化、車(chē)型模塊化,這與大眾MQB平臺(tái)類(lèi)同,但更是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)全流程的變革,可以看作是TPS豐田生產(chǎn)方式的全新升級(jí)。
通過(guò)減少在研發(fā)、制造、銷(xiāo)售等全流程的浪費(fèi),提升全業(yè)務(wù)流程的運(yùn)行效率,在更低的成本和更高盈利之下,實(shí)現(xiàn)整個(gè)企業(yè)的良性循環(huán)。
用戶(hù)獲得性?xún)r(jià)比更高、性能更加強(qiáng)勁、質(zhì)量更加上乘的汽車(chē)產(chǎn)品,豐田則能通過(guò)源源不斷的利潤(rùn),研發(fā)更好的產(chǎn)品,給用戶(hù)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
從來(lái)我們都不認(rèn)為一家不盈利的車(chē)企能夠持久,畢竟一款好的產(chǎn)品需要龐大的投入,包括研發(fā)、制造以及售后服務(wù)等方方面面。
在競(jìng)爭(zhēng)極為慘烈的現(xiàn)在,很多車(chē)企通過(guò)終端降價(jià)來(lái)獲得銷(xiāo)量,但豐田保持售價(jià)堅(jiān)挺,而在售后服務(wù)上給予車(chē)主更大的力度,包括降低售后零部件的價(jià)格,贈(zèng)送免費(fèi)的服務(wù)等等。
通過(guò)TNGA架構(gòu),新舊車(chē)主都能夠享受到豐田全業(yè)務(wù)變革的紅利。
前些日子,上汽大眾在售后領(lǐng)域爆出那些所謂行業(yè)潛規(guī)則令用戶(hù)震驚。
只要我們向身邊的不同品牌車(chē)主了解,就能知道同一級(jí)別車(chē)型,不同品牌之間保養(yǎng)和維修等售后成本的不同,而這個(gè)費(fèi)用對(duì)比新車(chē)售價(jià)那幾千幾萬(wàn)的降價(jià)來(lái)說(shuō),對(duì)于車(chē)主長(zhǎng)期用車(chē)的體驗(yàn)和付出有著更大的影響。
部分車(chē)企賣(mài)車(chē)沒(méi)有賺到錢(qián),最終通過(guò)售后、保養(yǎng)和維修得到補(bǔ)充,而這樣一來(lái),售后市場(chǎng)的所謂潛規(guī)則就顯得理所當(dāng)然了,畢竟要存活,就得要利潤(rùn)。
我們一直跟身邊朋友強(qiáng)調(diào),選擇一個(gè)汽車(chē)品牌,除了品牌偏愛(ài)和外觀設(shè)計(jì)之外,在售價(jià)和二手殘值率之外,汽車(chē)定期的售后成本以及維修成本也是其中需要考慮的因素。
豐田TNGA架構(gòu)從表面上看,是豐田對(duì)旗下?lián)Q代車(chē)型的宣傳話(huà)術(shù):更具個(gè)性的外觀設(shè)計(jì)、更強(qiáng)勁的性能和操控、更加安全和科技等產(chǎn)品范疇的內(nèi)容。
TNGA架構(gòu)將讓豐田得以統(tǒng)一生產(chǎn)線(xiàn)式樣,并得以全球市場(chǎng)快速展開(kāi)布局,提升從而在開(kāi)發(fā)新車(chē)型過(guò)程中減少20%以上的資源利用率。
豐田的目標(biāo)是到2023年,在日本、美國(guó)、歐洲、中國(guó)等主要市場(chǎng),搭載TNGA動(dòng)力系統(tǒng)的車(chē)型將占據(jù)約80%銷(xiāo)售份額。
但是,其真正的面目是,通過(guò)工廠(chǎng)自動(dòng)化的效率提高,為快速擴(kuò)大的產(chǎn)量做好準(zhǔn)備;通過(guò)全流程的革新,讓新舊車(chē)主擁有更具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)。
最終,在產(chǎn)品和服務(wù),成本和利潤(rùn),在產(chǎn)量和市場(chǎng)之間,豐田都將達(dá)到一個(gè)最佳的平衡。
眼下豐田的全新工廠(chǎng)正在陸續(xù)開(kāi)工和投產(chǎn),很快南北豐田就將各自實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)年產(chǎn)能,但距離南北大眾400萬(wàn)輛的規(guī)模,豐田還得建設(shè)多一倍的工廠(chǎng)、提升車(chē)型數(shù)量和銷(xiāo)量,說(shuō)服多一倍的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)豐田,而TNGA架構(gòu)將讓這個(gè)看來(lái)極其龐大而激進(jìn)的前景變得明朗起來(lái)。
綜上所述,TNGA架構(gòu)不僅僅是快速增加車(chē)型數(shù)量和產(chǎn)量,銷(xiāo)售和售后的變革更是豐田面向未來(lái),展開(kāi)對(duì)本田和大眾反攻的強(qiáng)大武器。
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