費(fèi)森尤斯

透析領(lǐng)域稱王的醫(yī)械巨頭

位于德國的費(fèi)森尤斯歷史悠久，最早甚至可以追溯到15世紀(jì)。1912年，赫希藥房的老板兼藥劑師，愛德華·費(fèi)森尤斯，正式成立了醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)費(fèi)森尤斯，主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)特殊藥劑，如治療方案、血清試劑和鼻炎軟膏等。1933年至1934年間，到20世紀(jì)50年代，費(fèi)森尤斯新建了靜脈注射用具的生產(chǎn)線。

從1966年起，公司的透析設(shè)備和透析器開始銷售至各國外廠商，并在這一領(lǐng)域占得可觀的市場份額。20世紀(jì)70年代，費(fèi)森尤斯生產(chǎn)出全球第一臺容量平衡腔控制超濾的血液透析機(jī)，并以此為契機(jī)逐步發(fā)展。目前費(fèi)森尤斯已是全球領(lǐng)先的透析產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商。

從20世紀(jì)開始，費(fèi)森尤斯也和其他醫(yī)械巨頭一樣走上并購的道路，除了收購可鞏固主業(yè)的透析公司外，還開始收購醫(yī)院等綜合醫(yī)療服務(wù)提供商，以為公司全面轉(zhuǎn)型做好準(zhǔn)備。

西門子

影像業(yè)務(wù)是營收主力，診斷業(yè)務(wù)潛力大

靠醫(yī)學(xué)成像設(shè)備發(fā)家的西門子醫(yī)療，其醫(yī)學(xué)影像部門的核心地位不言而喻。西門子醫(yī)療在戰(zhàn)略調(diào)整前，擁有影像診斷（包括超聲診斷）、先進(jìn)治療和醫(yī)學(xué)診斷三大業(yè)務(wù)，其中影像業(yè)務(wù)的營收遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于另外兩個(gè)部門。

在臨床治療方面，其2019年第一季度業(yè)績較2018年同期有所下降。西門子醫(yī)療主要聚焦于心血管和腫瘤領(lǐng)域的治療，但目前業(yè)務(wù)產(chǎn)品線并不多，考慮到“診療一體化”具有廣闊前景，其資金投入或?qū)⒓哟蟆?/p>

此外，西門子醫(yī)療通過巨額收購建立了醫(yī)學(xué)診斷產(chǎn)品線，成為了全球第二大的醫(yī)學(xué)診斷公司，僅次于羅氏。醫(yī)學(xué)診斷業(yè)務(wù)營收雖不如影像龐大，但行業(yè)整體增長率可與之比肩。西門子醫(yī)療額外看重Atellica解決方案，表示將在2019年對其進(jìn)行優(yōu)化以降低成本。

卡地納

低調(diào)的多元化巨頭

卡地納的業(yè)務(wù)由四大部分組成，一是大規(guī)模藥品供應(yīng)和經(jīng)銷業(yè)務(wù)部。二是醫(yī)療產(chǎn)品和服務(wù)部。三是醫(yī)藥技術(shù)和服務(wù)部。四是自動(dòng)化和信息服務(wù)部。其中，醫(yī)藥和醫(yī)療器械的銷售仍然占到為它總營業(yè)額的95％以上。

于此同時(shí)，和眾多醫(yī)械巨頭的發(fā)展方式一樣，卡地納也是通過并購大量的企業(yè)而迅速成長的，而業(yè)務(wù)范圍之廣超過了眾多的以多元化著稱的公司。

通過并購，卡地納從單純的醫(yī)藥醫(yī)械批發(fā)商轉(zhuǎn)變成全行業(yè)的服務(wù)商，為產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)提供“引發(fā)驚喜”的服務(wù)，并通過這種服務(wù)，開創(chuàng)出一個(gè)前所未有的市場。

為什么巨頭都成了并購狂

縱觀醫(yī)械八強(qiáng)的發(fā)展歷史，會發(fā)現(xiàn)一次次規(guī)模、業(yè)務(wù)的擴(kuò)張和數(shù)條戰(zhàn)略性發(fā)展方針同時(shí)貫穿并都繞不開并購這一舉措。

以美敦力為例，自上世紀(jì)90年代以來，美敦力完成了近100項(xiàng)并購交易，披露總規(guī)模超730億美元，其中的幾起并購還對美敦力的發(fā)展起了關(guān)鍵性的作用，讓美敦力的舊有業(yè)務(wù)得到質(zhì)的飛躍。

據(jù)此，我們可以梳理出醫(yī)療器械巨頭典型的發(fā)展路徑：

1．發(fā)展初期，公司大多以技術(shù)研發(fā)作為主要驅(qū)動(dòng)力；

2．技術(shù)與產(chǎn)品成功落地后，公司開始實(shí)現(xiàn)市場營銷規(guī)�；�；

3．出于戰(zhàn)略考量，公司開啟了醫(yī)療器械巨頭的必走之路——并購�？傮w來看，以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的醫(yī)療器械公司想要在行業(yè)稱王必經(jīng)整合之路。

對于這些巨頭們而言，在歷經(jīng)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的洗禮、自身業(yè)務(wù)發(fā)展成熟和市場規(guī)�；�之后，一方面會開始側(cè)重市場端，卻在研發(fā)方面則面臨“船大難掉頭”的局面。要想鞏固自己的地位，避免被中小型創(chuàng)新公司顛覆，并購成了傳統(tǒng)醫(yī)械巨頭們打破產(chǎn)品技術(shù)分割的直接手段。

溫馨提示

本文根據(jù)動(dòng)脈網(wǎng)專題Pro《醫(yī)械八強(qiáng)榜：強(qiáng)生、飛利浦緊跟，美敦力領(lǐng)跑并購馬拉松》整理生成，八強(qiáng)公司動(dòng)態(tài)將會持續(xù)更新。

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＊封面圖片由動(dòng)脈網(wǎng)記者拍攝。

文 ｜ 寧晨

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