各項指標(biāo)均排名中國所有毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)提供商之首。

本文為IPO早知道原創(chuàng)作者｜Stone Jin

據(jù)IPO早知道消息，雍禾醫(yī)療集團有限公司（以下簡稱“雍禾植發(fā)”）于6月17日正式向港交所遞交招股說明書，擬主板掛牌上市，摩根士丹利和中金公司擔(dān)任聯(lián)席保薦人。

雍禾植發(fā)最早可追溯至2005年，彼時創(chuàng)始人張玉在北京開始經(jīng)營植發(fā)業(yè)務(wù)，在認(rèn)識到中國植發(fā)業(yè)務(wù)的增長潛力后著手開始建立獨立的植發(fā)品牌。

2010年，張玉首次建立「雍禾」品牌的植發(fā)業(yè)務(wù)——2010年，雍禾植發(fā)成為中國首家通過ISO認(rèn)證的植發(fā)醫(yī)療服務(wù)提供商；2017年，雍禾植發(fā)收購史云遜的中國內(nèi)地業(yè)務(wù)，后者是源自倫敦的全球知名品牌，擁有超過六十年提供毛發(fā)修復(fù)產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)驗；從2018年開始，雍禾植發(fā)進軍醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)領(lǐng)域，在各家醫(yī)療機構(gòu)以「店中店」模式成功設(shè)立史云遜醫(yī)學(xué)健發(fā)中心。

截至最后實際可行日期，雍禾植發(fā)在中國50個城市經(jīng)營51家醫(yī)療機構(gòu)，是中國最大且覆蓋面最廣的連鎖植發(fā)醫(yī)療機構(gòu)。

根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，在中國所有毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)提供商中，按各種主要財務(wù)和運營指標(biāo)計算， 包括2020年的總收入、于2020年末的注冊醫(yī)生人數(shù)、于2020年末的運營中醫(yī)療機構(gòu)數(shù)量、以及2020年的就診植發(fā)患者人數(shù)，雍禾植發(fā)均排名第一，遠超行業(yè)其他對手。

值得一提的是，2017年，CPE中信產(chǎn)業(yè)基金成為雍禾植發(fā)的控股股東。

IPO前，雍禾植發(fā)創(chuàng)始人、董事長兼CEO張玉持有42．66％的股份，中信產(chǎn)業(yè)基金則總計持有43．18％的股份；中信產(chǎn)業(yè)基金董事總經(jīng)理翟鋒、投資總監(jiān)耿嘉琦二人擔(dān)任非執(zhí)行董事。

一線城市植發(fā)機構(gòu)將向綜合毛發(fā)醫(yī)院轉(zhuǎn)型二線與低線城市消費者或推動下一波增長

從發(fā)展歷程來看，雍禾植發(fā)主要經(jīng)歷了3個發(fā)展階段——2005年至2009年逐步建立內(nèi)部醫(yī)療專業(yè)團隊，同時在提供優(yōu)質(zhì)植發(fā)醫(yī)療服務(wù)方面積累了專業(yè)知識和技術(shù)知識；2010年至2017年則將醫(yī)療服務(wù)程序規(guī)范化，在全國范圍內(nèi)高速擴張醫(yī)療機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)；2018年則進軍醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)領(lǐng)域，且通過與中山大學(xué)等著名大學(xué)合作，全面推動毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)行業(yè)邁向產(chǎn)學(xué)研發(fā)展的新階段。

在雍禾植發(fā)看來，毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)的核心在于內(nèi)部的專業(yè)醫(yī)療團隊。截至最后實際可行日期，雍禾植發(fā)已建立了一支約1200人的行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的專業(yè)醫(yī)療團隊，其中包括229名注冊醫(yī)生和930名護士，超過行業(yè)第二、第三名的總和。

此外，雍禾植發(fā)在運營過程中亦應(yīng)用了不少科技元素。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，雍禾植發(fā)是中國首家、也是截至最后實際可行日期唯一一家實現(xiàn)實時展示和分析各種關(guān)鍵營運指標(biāo)的植發(fā)連鎖醫(yī)療機構(gòu)，包括患者人數(shù)、植發(fā)手術(shù)量、毛囊移植量等資訊的連鎖醫(yī)療機構(gòu)；并已在微信開發(fā)毛發(fā)管理小程序，以方便患者獲得植發(fā)手術(shù)介紹、醫(yī)生資格、價格資料、近期優(yōu)惠政策等資訊。截至最后實際可行日期，雍禾植發(fā)的微信服務(wù)平臺「毛發(fā)管家」擁有超過 733，000名注冊用戶。

在終端布局方面，雍禾植發(fā)首先在人口眾多、人均收入水平高的一線城市建立植發(fā)醫(yī)療機構(gòu)，譬如廣東省、浙江省、江蘇省、福建省和山東省等；而在每一個省份中，其又通常會在省會設(shè)立醫(yī)療機構(gòu)，再通過已建立業(yè)務(wù)城市的現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施、 運營經(jīng)驗和品牌知名度，能夠有效地擴展到同一省份的其他城市，進而實現(xiàn)“全區(qū)域集中戰(zhàn)略”。

除地理上的擴張外，雍禾植發(fā)現(xiàn)正在北京、上海、廣州和深圳設(shè)立四家綜合毛發(fā)醫(yī)院，以服務(wù)有不同毛發(fā)問題的患者——綜合毛發(fā)醫(yī)院將聘請三甲醫(yī)院醫(yī)生來診斷和治療各種毛發(fā)疾病，并設(shè)立多個毛發(fā)�？�，涵蓋植發(fā)科、脫發(fā)科、復(fù)查科、國際科、女性美學(xué)科等。

雍禾植發(fā)在招股書中強調(diào)，二線與低線城市的需求將推動國內(nèi)植發(fā)行業(yè)下一波增長。截至最后實際可行日期，雍禾植發(fā)已覆蓋25個二線城市和六個較低線城市。

按照雍禾植發(fā)的規(guī)劃，其預(yù)計未來幾年內(nèi)終端植發(fā)醫(yī)療機構(gòu)數(shù)將接近100家，尤其是擴大在低線城市的市場覆蓋；而一線城市的成熟院部則將向綜合毛發(fā)醫(yī)院轉(zhuǎn)型，并計劃于適當(dāng)時機將更多設(shè)于省會城市的醫(yī)療機構(gòu)升級為綜合毛發(fā)醫(yī)院。

除已建立的「雍禾植發(fā)」品牌外，雍禾植發(fā)亦正在開發(fā)以女性患者為目標(biāo)的新植發(fā)品牌，以“多品牌戰(zhàn)略”推動日后進一步發(fā)展。