東風日產(chǎn)如何戰(zhàn)勝疫情突破困局——專訪新疆卓輝集團董事長王軍卿
此次疫情更加凸顯出了集團的核心競爭力,集團各專營店抱團取暖,相互幫助,共渡難關(guān)。
新疆防疫維穩(wěn)兩手抓,人員流動受限,省會城市銷量下滑明顯,地州城市銷量恢復(fù)很不錯。卓輝集團的大部分東風日產(chǎn)專營店店都在地州,總體來看,對汽車銷量的影響不是太大。
問題二:今年4月東風日產(chǎn)全國范圍內(nèi)實現(xiàn)了終端銷量正增長,卓輝集團在新疆的10家東風日產(chǎn)專營店表現(xiàn)如何?王軍卿:4月份是2020年第一個完整的銷售月。受疫情影響,一些客戶的消費能力有所降低,我們努力做好客戶增值服務(wù),用有吸引力的活動留住客戶。同時加大營銷力度,4月份實現(xiàn)了超常發(fā)展。
2019年4月份集團9家東風日產(chǎn)店銷量為934輛,今年4月份10家店銷量達到1416輛,同比增長52%。
問題三:4月國內(nèi)車市快速復(fù)蘇,但實現(xiàn)同比增長的品牌并不多。你認為東風日產(chǎn)4月份實現(xiàn)正增長的主要原因是什么?王軍卿:我認為主要有四個原因。一是東風日產(chǎn)務(wù)實的商務(wù)政策給了經(jīng)銷商活下去的最佳助力。庫存兜底政策+經(jīng)銷商融資支持政策,無異于給經(jīng)銷商雪中送炭。二是東風日產(chǎn)區(qū)域團隊及總部領(lǐng)導(dǎo)的務(wù)實指導(dǎo)。疫情期間,主機廠領(lǐng)導(dǎo)親自來到店面和經(jīng)銷商一起奮戰(zhàn)在一線,給了我們力量和信心。
三是東風日產(chǎn)的體系競爭力凸顯出來。在疫情影響下,多年積累的超強體系競爭力發(fā)揮了巨大的優(yōu)勢。
四是東風日產(chǎn)的車型覆蓋了客戶的需求,滿足了購車人群的多樣化需求,特別是智聯(lián)車型的普及,讓客戶真正感受到了技術(shù)日產(chǎn)。
問題四:你如何看待今年的國內(nèi)車市,請你預(yù)測今年全年東風日產(chǎn)在新疆的銷量能夠與去年持平嗎? 王軍卿:對今年的車市,我還是有信心的。雖然疫情耽誤了幾個月,但是還有很多有利因素。此次疫情加速了部分家庭的首購和增購。當前來看,疫情防范有可能常態(tài)化,而私家車成為安全交通工具的首選。從中央政府到各地政府,都出臺了刺激汽車消費的相關(guān)政策,新疆也不例外。這些政策都會進一步促進汽車消費。
據(jù)我們了解,東風日產(chǎn)防控復(fù)產(chǎn)兩手抓, 目前各生產(chǎn)基地全部有序復(fù)工,全國966家供應(yīng)商全部復(fù)工,整車物流、備件物流也全面復(fù)工。這些措施充分保證了消費者對車輛的需求。
由于供應(yīng)端沒有問題,東風日產(chǎn)在新疆2020年的銷量,完全可以做到和去年持平,甚至有所增長。目前,東風日產(chǎn)主機對于戰(zhàn)略車型的營銷政策也很到位,進一步促進經(jīng)銷商完成全年戰(zhàn)略車型的銷量。
新疆卓輝集團簡介:
新新疆卓輝集團成立于2004年,是新疆本地最大的東風日產(chǎn)經(jīng)銷商,集團目前共有19家專營店,其中東風日產(chǎn)10家、啟辰5家、東風本田1家、克萊斯勒1家、雪佛蘭1家、吉利1家。 卓輝集團在新疆為東風日產(chǎn)市占率提升、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)做出了積極貢獻。集團所轄烏魯木齊卓輝專營店連續(xù)4年綜合排名全國第一、連續(xù)五年獲得東風日產(chǎn)鉆石專營店和全國十佳零售金融專營店。卓輝集團連續(xù)多年東風日產(chǎn)新疆市場占有率排名第一。
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