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長安福特掌門人沈鼎文的取與舍！【愉觀車市】

2020-07-31 15:52

先“減”才能加

沈鼎文是隨著去年福特中國的整體架構(gòu)調(diào)整而被派往中國市場的。沈鼎文出生于英國，在汽車行業(yè)有25年的經(jīng)歷，他先后曾在美國、瑞典和德國工作。自2012年6月起，他曾擔(dān)任福特巴西總裁，領(lǐng)導(dǎo)福特在南美最大業(yè)務(wù)市場的運營工作。在沈鼎文看來，盡管每個市場有所不同，面對的挑戰(zhàn)可能不同，但沈鼎文認為有些共性在任何市場都是相通的，都會奏效的。特別是在市場面臨危機的時候，解決之道，一定要從最根本的問題入手，有序進行。銷量要提升，經(jīng)銷商要有積極性，沈鼎文透露：“在市場的危機面前，首先要關(guān)注經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商輕裝上陣�！�

愉觀車市了解到：長安福特從去年開始就在努力幫助經(jīng)銷商降低庫存。切實推進“以銷定產(chǎn)”計劃，并通過科學(xué)制定的商務(wù)政策引導(dǎo)，為經(jīng)銷商賦能減負。

“從去年開始我們就花了大量的時間去幫助經(jīng)銷商提振信心，通過幫忙降低經(jīng)銷商的庫存，從財務(wù)上讓經(jīng)銷商更加健康。疫情期間，我們通過一系列措施幫助經(jīng)銷商解決現(xiàn)金流。”沈鼎文透露，目前長安福特經(jīng)銷商庫存合理，持續(xù)保持良性發(fā)展，經(jīng)銷商總體盈利水平遠高于去年上半年。同時提供口罩、消毒液等等，確保他們能夠及時復(fù)市，一旦當?shù)乜梢詮?fù)市，他們就具備相應(yīng)的物資。

沈鼎文透露，這些做法在他的職業(yè)生涯中都有成功的經(jīng)驗。做南美總裁的時候，沈鼎文面對南美經(jīng)濟衰退（市場在兩年內(nèi)就下降了50％），果斷采取了行動，確保經(jīng)銷商能夠正常地運作。只有將經(jīng)銷商庫存的“減法”做好了，經(jīng)銷商能夠輕裝上陣了，才能有能力去賣更多的車。