長安福特掌門人沈鼎文的取與舍!【愉觀車市】
先“減”才能加
沈鼎文是隨著去年福特中國的整體架構(gòu)調(diào)整而被派往中國市場的。沈鼎文出生于英國,在汽車行業(yè)有25年的經(jīng)歷,他先后曾在美國、瑞典和德國工作。自2012年6月起,他曾擔(dān)任福特巴西總裁,領(lǐng)導(dǎo)福特在南美最大業(yè)務(wù)市場的運營工作。 在沈鼎文看來,盡管每個市場有所不同,面對的挑戰(zhàn)可能不同,但沈鼎文認為有些共性在任何市場都是相通的,都會奏效的。特別是在市場面臨危機的時候,解決之道,一定要從最根本的問題入手,有序進行。銷量要提升,經(jīng)銷商要有積極性,沈鼎文透露:“在市場的危機面前,首先要關(guān)注經(jīng)銷商,讓經(jīng)銷商輕裝上陣!
愉觀車市了解到:長安福特從去年開始就在努力幫助經(jīng)銷商降低庫存。切實推進“以銷定產(chǎn)”計劃,并通過科學(xué)制定的商務(wù)政策引導(dǎo),為經(jīng)銷商賦能減負。
“從去年開始我們就花了大量的時間去幫助經(jīng)銷商提振信心,通過幫忙降低經(jīng)銷商的庫存,從財務(wù)上讓經(jīng)銷商更加健康。疫情期間,我們通過一系列措施幫助經(jīng)銷商解決現(xiàn)金流。”沈鼎文透露,目前長安福特經(jīng)銷商庫存合理,持續(xù)保持良性發(fā)展,經(jīng)銷商總體盈利水平遠高于去年上半年。同時提供口罩、消毒液等等,確保他們能夠及時復(fù)市,一旦當?shù)乜梢詮?fù)市,他們就具備相應(yīng)的物資。
沈鼎文透露,這些做法在他的職業(yè)生涯中都有成功的經(jīng)驗。做南美總裁的時候,沈鼎文面對南美經(jīng)濟衰退(市場在兩年內(nèi)就下降了50%),果斷采取了行動,確保經(jīng)銷商能夠正常地運作。只有將經(jīng)銷商庫存的“減法”做好了,經(jīng)銷商能夠輕裝上陣了,才能有能力去賣更多的車。
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