圖文 黃思賢

在中國汽車市場上，歷年來涉及春節(jié)的自然月，受制于到店量的影響，各大汽車廠商的銷量表現(xiàn)普遍不會太搶眼。不過，奇瑞捷途卻表現(xiàn)出強勁的上升勢頭。

3月2日，捷途發(fā)布2月店端熱銷快報，整體銷量達到10177輛，1－2月店端銷量累計同比增長125％，持續(xù)領(lǐng)跑中國新銳SUV品牌增長新速度。其中，以捷途X70 PLUS為代表的X70系產(chǎn)品2月店端銷量為到8035輛；以全新一代捷途X90為代表的X90系產(chǎn)品2月店端銷量為2142輛。那么奇瑞捷途是如何取得這樣的銷售成績呢？

深耕“旅行＋”市場，主打性價比

對于一家新興品牌來說，如何在競爭激烈的乘用車市場脫穎而出？差異化競爭和高性價比是關(guān)鍵。

首先，捷途另辟蹊徑的瞄準“旅行＋”細分市場，利用大空間、趣旅行的獨特優(yōu)勢獲得了目標人群的認可。其中，在 “旅行＋”生態(tài)圈的打造上，捷途不僅整合方特、途居、攜程等旅游產(chǎn)業(yè)資源，還構(gòu)建全國、各分公司、地方三級權(quán)益為用戶提供增值權(quán)益，已達到與用戶形成良性互動。

其次，高性價比也是捷途銷量高漲的重要原因。以捷途X90為例，中型SUV的定位，起售價低至8．99萬元，與合資小型SUV的價格相仿。同時，在硬件配置上，捷途X90的表現(xiàn)同樣優(yōu)異，無鑰匙進入、一鍵啟動、自動駐車、智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)等實用配置都作為標配搭載，讓該車的性價比進一步凸顯。

對于囊中羞澀又想體驗高品質(zhì)SUV的消費者而言，有著不小的誘惑力，畢竟誰都無法和錢過意不去。

奇瑞技術(shù)賦能，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯

雖然是一個新興品牌，但是捷途在造車技術(shù)上有一個先天的優(yōu)勢——背靠奇瑞，猶如含著金鑰匙出身。為了對捷途的產(chǎn)品力賦能，奇瑞將自身最好的發(fā)動機、最好的技術(shù)以及生產(chǎn)工藝毫不吝嗇的給了捷途。

例如，捷途X90便搭載了奇瑞王牌的1．6T發(fā)動機，該發(fā)動機擁有多項的自主創(chuàng)新技術(shù)，并支持歐6C和國6排放。憑借145kW的最大功率、290N·m最大扭矩和38％的熱效率，這臺發(fā)動機更是被評選為“中國心”2019年度十佳發(fā)動機。

同時，通過上面的表格可以看出，與豪華品牌的低功率2．0T發(fā)動機對比，奇瑞的這臺1．6T發(fā)動機在功率上表現(xiàn)更佳，峰值扭矩水平也和2．0T發(fā)動機不相上下，可見該發(fā)動機強大的性能表現(xiàn)。

可以看見，在三大件方面捷途車型有著成熟、可靠的表現(xiàn)，展現(xiàn)出強大的市場競爭力，而這也是消費者選擇捷途的重要原因之一。

以用戶為中心，創(chuàng)新服務

有了好的產(chǎn)品，則要在售后服務上來保障用戶無憂出行。奇瑞捷途是第一個推出 “整車10年20萬公里超長質(zhì)保、發(fā)動機10年100萬公里質(zhì)�！钡闹袊�汽車品牌，這不僅僅是對消費者選擇奇瑞捷途的回饋，更是對自身產(chǎn)品實力的自信。

不僅如此，為了更加體現(xiàn)“以用戶為中心”的理念，3月1日，奇瑞捷途正式宣布從即日起，購買捷途全系的任何車型，均可享受“整車終身質(zhì)�！钡母＠�。與此同時，在2020年1月1日－2021年2月28日已購車老用戶，也可享受“免費升級整車終身質(zhì)保”。這一舉動無疑讓奇瑞捷途成為了中國品牌里第一個為用戶提供“全系車型整車終身質(zhì)�！钡能嚻螅�并再次彰顯了以用戶為中心的理念。

此外，2021年，奇瑞捷途還將在兩大明星產(chǎn)品系列的基礎(chǔ)上推出多款全新車型以及全新動力總成，著力打造智慧健康座艙，為用戶提供全方位的用車體驗，進一步鞏固“旅行＋”細分市場的領(lǐng)導地位。

寫在最后

自捷途首款產(chǎn)品問世以來，至今還未滿三年。不過捷途用30個月超30萬銷量的成績，證明了即使大環(huán)境不好，但只要充分調(diào)研市場，了解消費者真實的用車需求，并推出價格合理的高品質(zhì)產(chǎn)品，一個新興品牌仍大有可為。據(jù)悉，今年捷途將會沖擊20萬的銷量大關(guān)，不過以目前的表現(xiàn)來看，捷途還會為我們創(chuàng)造更多驚喜。