蔚來(lái)在2020年實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)和毛利率轉(zhuǎn)正，表明沒(méi)有以低于成本的價(jià)格賣(mài)車(chē)，不再是賣(mài)一輛虧一輛了。

而在銷(xiāo)量大增的拉動(dòng)下，蔚來(lái)2020年第四季度虧損進(jìn)一步收窄；但眼下芯片和電池的供應(yīng)緊缺成為了制約產(chǎn)能的因素，李斌預(yù)計(jì)7月份供應(yīng)能夠跟上，同時(shí)訂閱付費(fèi)的輔助駕駛系統(tǒng)NAD將成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

蔚來(lái)四季度虧損收窄

3月1日美股盤(pán)前，蔚來(lái)（NIO．N）公布2020年第四季度及全年業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，蔚來(lái)汽車(chē)第四季度總營(yíng)收為66．411億元，同比增長(zhǎng)133．2％，環(huán)比增長(zhǎng)46．7％；第四季度凈虧損13．886億元，同比收窄51．5％，環(huán)比擴(kuò)大32．6％。

蔚來(lái)第四季度綜合毛利率提升至17．2％，去年同期為－8．9％，上季度為12．9％。值得注意的是，蔚來(lái)第四季度其他收入同比大增 184．1％至4．67億元，這部分收入增長(zhǎng)主要得益于新能源積分銷(xiāo)售收入、家庭充電樁及配件銷(xiāo)售收入的提高。

以全年來(lái)看，蔚來(lái)仍處于虧損狀態(tài)，但毛利已轉(zhuǎn)正。2020年總收入為162．579億元，同比增加107．8％；凈虧損53．041億元，同比收窄53．0％。全年毛利率為11．5％。蔚來(lái)在2020年實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)和毛利率轉(zhuǎn)正，表明沒(méi)有以低于成本的價(jià)格賣(mài)車(chē)，不再是賣(mài)一輛虧一輛了。蔚來(lái)毛利轉(zhuǎn)正，是一大進(jìn)步，也是蔚來(lái)驗(yàn)證商業(yè)模式能否成功的重要一環(huán)。

在汽車(chē)交付量方面，蔚來(lái)第四季度交付17353輛，同比增長(zhǎng)111％，全年交付43728輛，同比增長(zhǎng)112．63％�！�2021年開(kāi)年，蔚來(lái)保持強(qiáng)勁銷(xiāo)售勢(shì)頭，一月份再創(chuàng)新高，交付7225輛。二月份交付5578輛，分別實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)352％和689％，”蔚來(lái)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官李斌表示，蔚來(lái)預(yù)計(jì)2021年第一季度交付20000到20500輛，環(huán)比增長(zhǎng)約15％至18％。

這一市場(chǎng)表現(xiàn)背后至少有三個(gè)因素，一是隨著EC6和新款ES8的交付，蔚來(lái)的產(chǎn)品陣容變得更加豐富。其二是售價(jià)相對(duì)較高的高端車(chē)型，本身具有相對(duì)更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。最后，這也在一定程度上表明蔚來(lái)在汽車(chē)、品牌和售后等方面仍具備相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)認(rèn)可度較高。

蔚來(lái)方面還表示，2021年計(jì)劃新建20家蔚來(lái)中心和120家蔚來(lái)空間，門(mén)店總數(shù)達(dá)366家。蔚來(lái)2021年開(kāi)始部署二代換電站，全國(guó)換電站總量將超500座；蔚來(lái)2021年計(jì)劃累計(jì)建成600座超充站和15000根目的地充電樁。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，蔚來(lái)盤(pán)后股價(jià)一度跌超6％。在前一個(gè)交易日，蔚來(lái)收盤(pán)價(jià)為49．76美元，漲幅達(dá)8．69％。在去年一輪迅猛漲勢(shì)之后，蔚來(lái)股價(jià)近期出現(xiàn)調(diào)整，已從1月中旬的最高點(diǎn)跌逾15％。

芯片與電池供應(yīng)不足制約產(chǎn)能

全球“芯片荒”蔓延下，不少車(chē)企深受“缺芯”的困擾。李斌在2020年第四季度財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)上就蔚來(lái)芯片供應(yīng)情況回應(yīng)稱(chēng)，芯片對(duì)供應(yīng)鏈的影響非常大，對(duì)二季度確實(shí)也有一些影響，但是目前來(lái)看基本上還是能滿(mǎn)足正常生產(chǎn)的計(jì)劃。不過(guò)他也坦言：“從二季度的量來(lái)看，雖然能滿(mǎn)足我們的需求，但是風(fēng)險(xiǎn)是很高的。”

對(duì)于芯片問(wèn)題，李斌還談到，現(xiàn)在確實(shí)每天的變化情況都很大，二季度整個(gè)全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)受芯片的影響還是非常大的。據(jù)其透露，為把整個(gè)芯片的供應(yīng)鏈打通，蔚來(lái)團(tuán)隊(duì)從去年開(kāi)始和芯片公司有直接的接觸。

除了芯片，李斌談到電池的供應(yīng)也是一個(gè)瓶頸，“特別是100度電的供應(yīng)，確實(shí)比我們的希望的要少一些。”2020年11月，蔚來(lái)正式發(fā)布了100度電池升級(jí)方案。在完成100度電池升級(jí)后，蔚來(lái)ES6可以到610公里，EC6則提升至615公里。而今年2月，蔚來(lái)又宣布，因出現(xiàn)了短期的供不應(yīng)求，計(jì)劃把原定的100kWh電池靈活升級(jí)服務(wù)延后兩個(gè)月開(kāi)啟預(yù)定。

“因?yàn)殡妱?dòng)車(chē)最近的需求確實(shí)增長(zhǎng)比較多，我們的合作伙伴能夠達(dá)到我們標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)能力確實(shí)還需要提升，我們預(yù)計(jì)電池的生產(chǎn)差不多7月份能夠達(dá)到我們的要求。二季度整車(chē)上電池的技術(shù)確實(shí)局限了我們交付的數(shù)量，大體在7500臺(tái)左右�！崩畋蟊硎�。

蔚來(lái)不會(huì)進(jìn)入大眾市場(chǎng)

談及蔚來(lái)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，李斌表示：“蔚來(lái)ES6／EC6／ES8車(chē)型的主要競(jìng)品是奔馳、寶馬、奧迪（BBA）相近價(jià)位的燃油車(chē)，BBA在燃油車(chē)領(lǐng)域做得很出色，但電動(dòng)車(chē)業(yè)務(wù)和蔚來(lái)相比差得很遠(yuǎn)。”

數(shù)據(jù)顯示，1月份蔚來(lái)汽車(chē)交付量達(dá)到7，225輛，同比增長(zhǎng)超過(guò)350％，EC6、ES6、ES8交付量分別達(dá)到2，845輛、2，720輛、1，660輛；2月份則高達(dá)5，578輛。相比之下，終端成交價(jià)相近的奔馳EQC、寶馬iX3、奧迪e－tron一月份交強(qiáng)險(xiǎn)上線(xiàn)數(shù)僅為422輛、371輛、348輛，即便和銷(xiāo)量最差的ES8相比，也有高達(dá)4－5倍的差距。

在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋方面，李斌表示，“蔚來(lái)的基本策略是，只要有BBA的城市，我們就一定會(huì)去建設(shè)線(xiàn)下門(mén)店，今年底就可以實(shí)現(xiàn)覆蓋�！倍�在充電設(shè)備網(wǎng)絡(luò)布局上，李斌提出了不一樣的想法，他表示：“我們會(huì)更加往偏遠(yuǎn)的地方傾斜，比如內(nèi)蒙、黑龍江、新疆等沒(méi)有人愿意去建基礎(chǔ)設(shè)施的地方，我們今年會(huì)針對(duì)這些地區(qū)加大投入，我們認(rèn)為在所有地方的電動(dòng)車(chē)用戶(hù)都應(yīng)該有好的體驗(yàn)�！�

另外，蔚來(lái)近期不會(huì)進(jìn)入到大眾市場(chǎng)。李斌談到：“我們?cè)趲啄昵白鲞^(guò)嘗試，比如和廣汽長(zhǎng)安等。目前，我們已經(jīng)降低了我們的股比，從45％降到了5％。” 但長(zhǎng)期來(lái)看可能性依然存在。李斌還確認(rèn)蔚來(lái)將于今年進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。

近期特斯拉多款車(chē)型低價(jià)入市，對(duì)此，李斌表示：“特斯拉經(jīng)常搞一個(gè)新聞，收割一批訂單。但是我們不會(huì)用這種脈沖式的方式，我們會(huì)通過(guò)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、體驗(yàn)改進(jìn)和用戶(hù)口碑來(lái)逐步提高銷(xiāo)量，我們是沒(méi)有降價(jià)的，這也帶來(lái)了毛利率的提升�！�

剛剛過(guò)去的 NIO Day 發(fā)布會(huì)上，蔚來(lái)發(fā)布了新的輔助駕駛系統(tǒng) NAD ，但付費(fèi)方式僅支持按月付費(fèi)， 680 元／月。蔚來(lái)也因此成為全球首個(gè)支持按月訂閱輔助駕駛功能的車(chē)企。李斌稱(chēng)，NAD收入將成為長(zhǎng)期的利潤(rùn)來(lái)源，這是更加可持續(xù)的模式，但蔚來(lái)整車(chē)毛利水平不會(huì)下降，仍會(huì)保持在20％以上的水平。