“鋼鐵直男”羅永浩式帶貨,也難以解決車企的銷量焦慮
電商界里的帶貨直播越來越熱鬧,從最開始的化妝品、服裝、及各種生活用品到賣車、賣房產(chǎn)、賣火箭,直播浪潮席卷而來。
4月10日晚八點,新晉帶貨主播羅永浩在抖音進行了第二次直播。雖然解說依然缺乏熱情,但直男風格一如既往,偶爾穿插著的金句,再次將“羅胖”的淡定冷幽默風格彰顯得淋漓盡致。同上次一樣,此次直播陣容還有前錘子科技產(chǎn)品副總裁朱蕭木。
開場僅4分鐘,羅永浩直播間沖上小時榜第一名。但這并不及4月1日開場四分鐘后觀看人數(shù)超過130萬人次。開場5分鐘后,直播間觀看人數(shù)僅僅超65.8萬。
數(shù)據(jù)顯示,在羅永浩的第二場直播中,銷售額為3442.7萬元,相比上一場環(huán)比下降69.5%。而在直播帶貨賣車這件事上,老羅攜手哈弗賺足了眼球。從最早打出的海報宣傳語“基本不賺錢,交個朋友”,到直播現(xiàn)場燃起的觀看小高潮,神人說神車足以成為最好的搭配。也有人打出了“買貨看老羅,買車看哈弗”的口號。
在這場“交朋友”組合中,羅永浩甚至玩起了自黑,稱“哈弗H6是連續(xù)10年國產(chǎn)SUV的銷量冠軍,全國銷量已突破300萬部。要知道汽車賣到300萬部很嚇人,很多廠商連手機都賣不到300萬部!闭f到這里,坐在旁邊的朱蕭木捂嘴偷笑。隨后,有人說自黑就服老羅,但羅永浩回復表示,“就事論事沒那么難!
那么,羅永浩和哈弗的組合是否是一次精彩的營銷?外界說法不一,質(zhì)疑聲中,多數(shù)人指出老羅對于車產(chǎn)品本身的了解有所欠缺,其更多時候他都是在依照ppt解讀產(chǎn)品。
新冠肺炎疫情讓車企加碼線上營銷,如果寄希望于直播進行銷量轉(zhuǎn)化,或許難度比較大,但與老羅這樣的“頂流”進行直播,則是另一個維度的事情。在這個故事里,老羅幫助哈弗完成的是一次“廣而告之”。
但這樣的流量消費或許并不能復制,“老羅式帶貨”也無法解決車企的焦慮。
01“交朋友”式賣車
事實上,直播賣車這件事并不新鮮,老羅也并不是第一個吃螃蟹的人,畢竟直播賣火箭也早已照進現(xiàn)實。
但在直播賣車這件事上,就連“口紅一哥”李佳琦都曾遭遇過滑鐵盧!靶奶蹌P迪拉克,砸了400萬一臺都沒有賣出去”等言語充斥網(wǎng)絡,成為眾多吃瓜群眾為凱迪拉克惋惜的聲聲嘆息。而在這場直播中,凱迪拉克主推的“租啦”新車長租計劃也遭到網(wǎng)友紛紛吐槽。同樣遭受重創(chuàng)的還有薇婭,其在豪車的帶貨上也乏善可陳。
羅永浩直播截圖/億歐
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