是什么讓東風(fēng)日產(chǎn)奇駿在SUV市場(chǎng)中牢牢占據(jù)銷量高地?
世界之大,不過你我之間
很多人仍然還記得,2018年,在微信誕生的7年之后,它用一則“世界之大,不過你我之間”的廣告述說著七年來,微信是怎樣慢慢滲透進(jìn)10億人生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
顯而易見,在華銷量累計(jì)超135萬,獲得百萬+口碑的奇駿也是東風(fēng)日產(chǎn)十七年來尊重市場(chǎng)、尊重客戶、尊重合作伙伴、求真務(wù)實(shí)的產(chǎn)物之一。
造型的全面進(jìn)化、配置的不斷升級(jí),通過產(chǎn)品力的全面提升,進(jìn)一步增強(qiáng)奇駿的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,而日產(chǎn)智行科技(Nissan Connect超智聯(lián))的進(jìn)一步搭載,以及2.5L車型搭載同級(jí)獨(dú)有B-LSD電子差速鎖和奇駿4x4-i智能全模式四驅(qū)系統(tǒng),更讓奇駿成為20萬級(jí)全能SUV市場(chǎng)的標(biāo)桿車型。
這些都是東風(fēng)日產(chǎn)的回答,然而這并不是奇駿的全部。
東風(fēng)日產(chǎn)在奇駿上傾注了大量的營(yíng)銷資源,與廣大消費(fèi)者建立起更深連結(jié)的方式,如從“極地營(yíng)銷”到“勇闖無人區(qū)”,從南極到北極,從珠峰到漠河,持續(xù)升級(jí)自身產(chǎn)品魅力的同時(shí),更讓其在最直觀的活動(dòng)中證明奇駿的卓越品質(zhì)。
但更不能忽視的則是奇駿身后擁有百萬產(chǎn)品基盤以及百萬體系鏈全力支持的東風(fēng)日產(chǎn)為其背書。
就像熟悉東風(fēng)日產(chǎn)的人一定不會(huì)忘記,2013年與2014年東風(fēng)日產(chǎn)曾在沖刺“百萬輛”的遺憾中徘徊。但懷揣夢(mèng)想的人從不會(huì)選擇放棄,東風(fēng)日產(chǎn)迅速調(diào)整步伐,將沖擊百萬輛的市場(chǎng)重任落到了后勁十足的SUV產(chǎn)品上。
念念不望,必有回響。
煥然一新的奇駿與SUV兄弟逍客,加之軒逸助力東風(fēng)日產(chǎn)在2015年順利達(dá)成沖擊百萬輛的重任,構(gòu)建起引以為傲的百萬體系力。而曾經(jīng)沉寂一時(shí)的奇駿最終找回了應(yīng)有的市場(chǎng)地位,成為了SUV市場(chǎng)的新神話。
與此同時(shí),東風(fēng)日產(chǎn)還不斷開拓潛力深厚的三、四線市場(chǎng),占據(jù)市場(chǎng)高點(diǎn)和先機(jī),有效的為奇駿擴(kuò)大市場(chǎng)份額解決了渠道下沉營(yíng)銷困擾。從那一刻開始,奇駿前所未有的強(qiáng)大,而其在細(xì)分市場(chǎng)的成功突圍更是促成了東風(fēng)日產(chǎn)向著更加成熟的經(jīng)營(yíng)體系的再進(jìn)化,這也為日后的長(zhǎng)期戰(zhàn)略布局奠定了重要的體系基礎(chǔ)。
但無論是奇駿還是東風(fēng)日產(chǎn)都絕不會(huì)止步于此。
五年后的廣州,東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理、黨委常委,東風(fēng)有限副總裁、東風(fēng)日產(chǎn)副總經(jīng)理陳昊在接受媒體采訪時(shí),堅(jiān)定了東風(fēng)日產(chǎn)“進(jìn)入前三”的目標(biāo)不會(huì)改變。而在新一輪的市場(chǎng)周期中,以奇駿、逍客、軒逸為代表的東風(fēng)日產(chǎn)正在通過“技術(shù)創(chuàng)新”與“文化傳承”的雙核驅(qū)動(dòng)完成更遠(yuǎn)大的目標(biāo)。
如果光從去年的表現(xiàn)來看,東風(fēng)日產(chǎn)已經(jīng)平穩(wěn)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。
不過對(duì)于東風(fēng)日產(chǎn)來說,這絕不僅僅是一個(gè)目標(biāo),是在銷量穩(wěn)中有進(jìn)之后還包括質(zhì)量、品質(zhì)、服務(wù)滿意度及客戶滿意度,甚至經(jīng)銷商渠道的穩(wěn)健和能力,都希望成為中國最優(yōu)秀合資企業(yè)的“前三名”。
2020年的年末,站在時(shí)代身不由己的齒輪之下,33歲的富英已經(jīng)成為2428萬常住上海人口中的后起之秀,如今的他在延安高架上飛馳如風(fēng),而富英也正式成為了169,582個(gè)奇駿用戶中的一員。
市場(chǎng)是一個(gè)用結(jié)果來檢驗(yàn)過程的游戲,“那些沒有消滅你的東西,會(huì)使你變得更強(qiáng)壯!钡聡軐W(xué)家尼采的名言已經(jīng)成為了諸多企業(yè)的生存格言。
就在幾天之后的2021年,東風(fēng)日產(chǎn)早也從當(dāng)年的“狼性文化”到如今的“敢為”,其血液中流淌的“闖勁”正在全球最大的汽車轉(zhuǎn)型升級(jí)“試驗(yàn)場(chǎng)”中高喊:“別人不敢做的,我們勇敢去嘗試!
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