智能化成新重點,威馬借助新車型W6沖擊Top3
Top3穩(wěn)了?
擁有百萬算力的新車型W6成了威馬沖擊Top3的依仗,但來自外界的眾多挑戰(zhàn),也讓威馬的沖擊之路并不平穩(wěn)。
想要沖進Top3,首先需要和如今已經(jīng)取得不俗成績的蔚來、理想、小鵬正面交鋒,但面對這三股勢力,威馬的勝算幾何呢?
如今這三股勢力已經(jīng)找到了自身的重點發(fā)展方向,蔚來專注于服務(wù)和高端化,理想緊抓著增程式電動車的紅利,小鵬也憑借“平價科技”的性價比吸引到了不少忠實用戶。最主要的是,因為銷量不斷上漲的緣故,三個品牌的業(yè)績表現(xiàn)同樣也很亮眼。
根據(jù)財報數(shù)據(jù),蔚來在三季度實現(xiàn)營收45.26億元,同比增長146.1%;理想在三季度實現(xiàn)總營收25.1億元,同比增長28.9%;而小鵬的營收為19.9億元,略遜色于其他兩家,但是同比增速高達342.52%,遠超過蔚來理想。
另外還有毛利方面,三勢力都實現(xiàn)了毛利率轉(zhuǎn)正,從“賣一輛虧一輛”的ICU中走了出來。根據(jù)各方財報,理想三季度毛利達到19.8%,小鵬的第三季度毛利率則為4.6%,首次實現(xiàn)轉(zhuǎn)正,而蔚來三季度汽車銷售毛利率達到14.5%,綜合毛利率也有12.9%。
而威馬不論在銷量還是業(yè)績表現(xiàn)上,都和現(xiàn)在的Top3有一定距離,威馬能否憑借W6的優(yōu)勢沖進Top3還未曾可知。另外,就算勉強擠進前三行列,面對競爭日趨激烈的電動汽車賽道,還有更大的挑戰(zhàn)等著威馬應(yīng)對,比如令所有造車新勢力都頭疼的特斯拉降價刀法。
新勢力邁向用戶時代
雖然威馬能不能沖進Top3還不確定,但是可以確定的是,關(guān)于續(xù)航、智能種種技術(shù)的競爭,最終的落腳點都集中在了用戶層面,造車新勢力們都在竭盡所能提供給用戶更好的體驗,這也讓新勢力們相繼走進了用戶時代。
不光是電動汽車領(lǐng)域,用戶對于每一個領(lǐng)域來說都是十分重要的存在,而對于造車新勢力來說卻有著特殊的意義。
其一,用戶圈層是很好的拉新渠道。在品牌提供給車主較好的使用體驗之后,車主在向其他有購車意愿的朋友介紹時,自然會提升品牌在別人心中的形象,在一定程度上幫助品牌提升銷量,擴張新用戶。
其二,用戶服務(wù)也是值得注意的營收增長點。購車是一項并不高頻的消費行為,所以未來的汽車銷量和現(xiàn)存的老用戶沒有很大關(guān)系,但老用戶對于整個體系來說并不是購車之后就沒作用了,隨著銷量增長的老用戶,也可以發(fā)揮更大的作用。
因為電動汽車的互聯(lián)網(wǎng)屬性,除了基本的出行需求之外,還有更多的需求需要通過軟件服務(wù)來保證,而向車主打包售賣更加專業(yè)的用戶服務(wù),就使得老用戶的價值被進一步激發(fā),可以幫助品牌從更多元的渠道創(chuàng)造營收。
但是這些來自用戶層面的紅利,都需要新勢力們進一步夯實自身的實力,不論在硬件產(chǎn)品還是軟件服務(wù)方面。
當然這不只是想要沖擊Top3的威馬要重視的,同樣也是一眾造車新勢力們共同需要重視的問題,用更好的產(chǎn)品和服務(wù)給用戶提供更好的使用體驗,緊抓用戶,未來的發(fā)展也將會有更多的機會。
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