廣汽本田“四步走”,創(chuàng)下歷史最高7月銷量紀(jì)錄
體量龐大的中國車市,似乎從來沒有最近兩年這樣讓人憂心。2018年,我國汽車市場(chǎng)出現(xiàn)下滑,那是自1990年依始,中國汽車市場(chǎng)28年來出現(xiàn)的第一次下滑,全年以負(fù)增長告終;2019年初,艱難的小幅反彈過后,銷售終端還是后繼乏力,自2019年6月起,中國車市再度“跌跌不休”,一個(gè)月,兩個(gè)月,一個(gè)季度,兩個(gè)季度...... 車市復(fù)蘇猶未可及,2020年又意外地遭受了疫情的打擊,銷量曲線止不住地往下滑,開啟了連續(xù)11個(gè)月的負(fù)增長。
汽車業(yè)界普遍認(rèn)為,中國汽車產(chǎn)銷高速增長的“洪峰”已經(jīng)過去,低速增長或者負(fù)增長,將是未來不得不接受的新常態(tài)。
然而在這一片悲愴的呼嚎聲中,同樣也涌現(xiàn)了逆勢(shì)而上銷量強(qiáng)者,涌現(xiàn)了厚積薄發(fā)的金字招牌。乘聯(lián)會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示,廣汽本田在剛過去的7月份,單月總銷量為71741臺(tái),同比巨幅增長38.3%,創(chuàng)造了歷史最高的7月銷量紀(jì)錄。2020年度下半場(chǎng)剛剛開跑,廣汽本田就迎來了讓人羨慕的“開門紅”。
至于1-6月份的上半年累計(jì)銷量,總數(shù)為315032臺(tái),廣汽本田成為了極少數(shù)半年銷量突破30萬輛的車企之一!在全球汽車市場(chǎng)極度低迷的困境之下,廣汽本田旗下雅閣、繽智、皓影這三款車型,反而一舉達(dá)成了月均破萬的火爆銷量;1.5L第三代i-MMD混動(dòng)系統(tǒng)的加入,也更讓凌派如虎添翼,2020年下半場(chǎng)開局輕松獲得破萬成績。廣汽本田“一門四杰”銷量均破萬,這在當(dāng)前市場(chǎng)背景下,難能可貴。
從廣汽本田逆勢(shì)爆發(fā)中可以看到從營銷到產(chǎn)品到完美“雙打”起到了巨大作用,廣汽本田的“四步走”實(shí)現(xiàn)了今年繼續(xù)保持逆勢(shì)上漲的態(tài)勢(shì)。
1 風(fēng)潮席卷北上廣深,一場(chǎng)噪夢(mèng)營銷
預(yù)算10萬元以內(nèi),你會(huì)不會(huì)堅(jiān)定不移地瞄準(zhǔn)飛度?預(yù)算15萬元以上,你能不能毫不猶豫地選擇繽智?預(yù)算20多萬元,你是不是在皓影或者雅閣之間徘徊不定?廣汽本田的定位,越來越顯得年輕。如何喚起各個(gè)消費(fèi)層次的年輕人共鳴?如何拉近本田品牌與年輕人之間的距離?旗下的轎車、SUV、MPV車型,有沒有辦法可以完美地切入年輕化營銷?在追逐銷量的路上,這是廣汽本田面臨的第一道難關(guān)。
想要打入年輕人的圈層,最好的方式,莫過于和他們“玩”在一起——用年輕人喜歡的方式,做年輕人喜歡的事情。每一場(chǎng)新車發(fā)布會(huì)和主題活動(dòng),廣汽本田都帶來了有趣的創(chuàng)意、好玩的故事,于是主機(jī)廠和用戶之間的情感,就這樣開始連接在一起。
去年底,本田圍繞著700萬車主和粉絲而創(chuàng)建的“噪夢(mèng)節(jié)”,拉開了廣汽本田年輕化營銷的帷幕;緊接著,廣汽本田SUV矩陣線上發(fā)布會(huì)首創(chuàng)“視覺感受都市生活&互動(dòng)體驗(yàn)”的云端發(fā)布新模式探索成功,廣汽本田在營銷領(lǐng)域的動(dòng)作越來越大膽,也越來越年輕;今年6月10日,廣汽本田凌派銳·混動(dòng)上市暨銳·混動(dòng)聯(lián)盟悅享集結(jié)活動(dòng)的營銷方式,也受到了眾多媒體和年輕消費(fèi)者的好評(píng);在云發(fā)布會(huì)上,第四代飛度以彩蛋形式亮相,讓一眾年輕網(wǎng)友大呼驚喜!緊接著,第四代飛度又以年輕化的品牌形象,出乎意料地走進(jìn)各大城市商超中,全國聯(lián)動(dòng)展覽,屢屢引爆話題熱度。
2020年下半場(chǎng),最關(guān)鍵的7月份,廣汽本田在杭州精心打造新款冠道NEW PREMIUM試駕體驗(yàn)活動(dòng),全面釋放大五座運(yùn)動(dòng)豪華SUV的獨(dú)特魅力;而皓影“本色奇遇記”在長沙、上海開啟,全面詮釋“美在本色”世界觀,讓更多人體驗(yàn)到至真至美的本色生活;與此同時(shí),廣汽本田還舉辦了以“設(shè)計(jì)我的繽智生活——新繽智精享生活設(shè)計(jì)展”為主題的巡展活動(dòng),與全國各地年輕人一起解鎖都市精享生活新姿態(tài)。
一旦你真心地和年輕消費(fèi)者“玩”在一起,這些年輕人也和愿意向你敞開心扉——這正是廣汽本田年輕化營銷的無與倫比的魅力。未來的日子里,廣汽本田還將開展一系列具有創(chuàng)新感、年輕感、共鳴感的營銷活動(dòng)。這家剛剛慶祝過22周歲生日的合資企業(yè),期望自己和它的消費(fèi)群體一樣,永遠(yuǎn)噪夢(mèng),永遠(yuǎn)年輕。
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