如果你是屌絲，還想買蔚來(lái)，那最好讓自己高端起來(lái)。

“BBA的油車賣多少錢，蔚來(lái)的電動(dòng)車就賣多少錢，我們就是要給高端用戶提供體驗(yàn)。”

“堅(jiān)持為用戶提供最佳體驗(yàn)毫不動(dòng)搖，在產(chǎn)品、技術(shù)和用戶服務(wù)方面的投資毫不動(dòng)搖�！�  在很多不同場(chǎng)合，蔚來(lái)汽車董事長(zhǎng)李斌都反復(fù)強(qiáng)調(diào)這一觀點(diǎn)。

3月2日，蔚來(lái)發(fā)布了2020年第四季度及全年未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告。在之后的電話會(huì)議上，他重申，蔚來(lái)品牌定位高端，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是BBA等30－40萬(wàn)元人民幣售價(jià)的高端油車品牌，近期不會(huì)進(jìn)入大眾市場(chǎng)。 2020年，蔚來(lái)的給投資者交了一份十分亮眼的答卷：總營(yíng)收同比增長(zhǎng)107％；毛利潤(rùn)和毛利率由負(fù)轉(zhuǎn)正；銷量同比增長(zhǎng)1倍多。不過(guò)，蔚來(lái)當(dāng)年凈虧損53億元，雖然同比收窄53．0％，但依然面臨極大的資金挑戰(zhàn)。 即便如此，李斌仍表示， 蔚來(lái)2021年的研發(fā)投入計(jì)劃由2020年的24．87億元翻番至50億元；線下門店和充換電站的布局將繼續(xù)擴(kuò)大，而且要加大對(duì)“內(nèi)蒙、黑龍江、新疆等沒(méi)有人愿意去建基礎(chǔ)設(shè)施地區(qū)”的投入。 一切的投資都為堅(jiān)守的定位——高端市場(chǎng)。

蔚來(lái)從打響品牌，到持續(xù)擴(kuò)張，依賴的都是高成本的服務(wù)模式。這決定了蔚來(lái)無(wú)法走特斯拉，乃至理想汽車的逐步大眾化路線。非不愿也，實(shí)不能爾。

當(dāng)然，繼續(xù)在高端市場(chǎng)，日子也可以過(guò)得很好。只是，我們還難以想象，蔚來(lái)究竟會(huì)以什么形式，實(shí)現(xiàn)自我造血和盈利。

1 財(cái)報(bào)概覽：銷量提升、毛利轉(zhuǎn)正、虧損縮減、燒錢依舊 

和2019年相比，蔚來(lái)2020年的經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)狀況有明顯好轉(zhuǎn)。 

○銷量：2020年同比增1倍，2021年Q1預(yù)計(jì)超2萬(wàn)輛 

目前，蔚來(lái)在售的電動(dòng)汽車有3款：蔚來(lái)ES8、蔚來(lái)ES6和蔚來(lái)EC6。2020年第一到第四季度，這三款電動(dòng)汽車的總銷量持續(xù)提升，全年交付43728輛，同比增長(zhǎng)112．63％

資料來(lái)源：蔚來(lái)官微

2021年一月和二月，蔚來(lái)電動(dòng)汽車分別交付份7225輛和5578輛，李斌在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示，預(yù)計(jì)2021年第一季度交付20000到20500輛，環(huán)比增長(zhǎng)約15％至18％。

 ○毛利潤(rùn)和毛利率：雙雙轉(zhuǎn)正 

賣一輛虧一輛，是不少新造車企業(yè)量產(chǎn)之初的普遍困境，蔚來(lái)亦然。2020年，蔚來(lái)終于實(shí)現(xiàn)了毛利潤(rùn)和毛利率雙雙轉(zhuǎn)正。

資料來(lái)源：蔚來(lái)財(cái)報(bào)

2020年，蔚來(lái)總營(yíng)收約162．58億元，同比增長(zhǎng)107％。其中，汽車銷售收入為151．83億元，同比增長(zhǎng)106％。 毛利方面，2019年蔚來(lái)毛利潤(rùn)為虧損11．99億元，2020年毛利潤(rùn)增至18．73億元；2020年毛利率為11．5％，2019年則為－15．3％。2020年，蔚來(lái)凈虧損53．04億元，較上年同期的112．96億元大幅縮減。 另外，截至2020年末，蔚來(lái)現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物等共計(jì)425億元。 

○研發(fā)、銷售和行政等費(fèi)用縮減 

相比2019年，蔚來(lái)在研發(fā)、銷售、行政和一般費(fèi)用方面的支出也有較大縮減。 財(cái)報(bào)顯示，2020年，蔚來(lái)的研發(fā)支出為24．88億元，去年同期為44．29億元。2020年的銷售、行政和一般支出為39．32億元，去年同期為54．52億元。 但李斌在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示，蔚來(lái)2021年研發(fā)投入計(jì)劃翻番至50億元。這樣一來(lái)，凈虧損仍高達(dá)53億元的蔚來(lái)，未來(lái)的資金壓力依舊不小。 即便如此，蔚來(lái)仍堅(jiān)守高端電動(dòng)汽車的定位。